廣告策略肩負(fù)的三大使命(編輯修改稿)
2025-07-13 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利益，在生活中扮演什么角色，滿足什么需求，屬于何種類別（高關(guān)心度和低關(guān)心度；特殊品，選購(gòu)品和便利品；沖動(dòng)性購(gòu)買），商品的價(jià)格和通路。216。 企業(yè)分析：A、企業(yè)發(fā)展沿革 B、企業(yè)形象與地位 C、經(jīng)營(yíng)理念與發(fā)展方針216。 競(jìng)爭(zhēng)分析：A、誰是主要競(jìng)爭(zhēng)者？ B、行銷上的長(zhǎng)處和弱處？ C、消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品利益與形象 D、消費(fèi)者感受到的不滿216。 消費(fèi)者分析：A、購(gòu)買實(shí)態(tài)—購(gòu)買動(dòng)機(jī)、考慮因素、頻率、購(gòu)買量 B、角色扮演—影響者、決策者、購(gòu)買者、使用者的互動(dòng)關(guān)系 C、消費(fèi)者態(tài)度—忠誠(chéng)度、滿意度、偏好度、商品評(píng)價(jià)、下次購(gòu)買意愿 D、消費(fèi)者作用—使用時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合、頻率、如何使用、實(shí)態(tài)。 E、消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知程度 F、消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌的整體印象216。 廣告分析：A、 B、廣告表現(xiàn)，訴求重點(diǎn) C、廣告主張是否具有說明力/吸引力；表現(xiàn)手法是否有沖擊力。 消費(fèi)者認(rèn)知分析216。 目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的認(rèn)知與態(tài)度A、 正面或負(fù)面的看法？B、 是否對(duì)商品了解不夠？C、 有誤解/扭曲嗎？D、 在廣告溝通上，有哪些機(jī)會(huì)可以利用？E、 在廣告溝通上，有哪些障礙排除？ 藉由消費(fèi)者利益的溝通與傳達(dá)，讓消費(fèi)者了解到接受廣告商品，縮短彼此間的認(rèn)知差距，進(jìn)而使他們相信相信這是能滿足其需求的好商品。 分析的觀點(diǎn)在于溝通的障礙與機(jī)會(huì)到對(duì)癥下藥到縮短差距。清：消費(fèi)者認(rèn)知分析 消費(fèi)者分析（背景分析內(nèi)）著重點(diǎn)：溝通的角度 消費(fèi)者的全盤描述 了解消費(fèi)者的認(rèn)知 購(gòu)買/使用實(shí)態(tài) 溝通障礙、機(jī)會(huì) 廣告需要解決的消費(fèi)者重大問題216。 確認(rèn)分析后的問題，哪些是廣告可以解決的，哪些是廣告無能為力的A、 將問題限定在與消費(fèi)者溝通有關(guān)的問題上B、 決定哪一個(gè)消費(fèi)者問題才是最重要的 KEY FACT 廣告是一種溝通活動(dòng)，愈單純，效率愈高，效果愈好。 確定問題是整個(gè)廣告動(dòng)作的關(guān)鍵點(diǎn) 許多廣告活動(dòng)的失敗，并非廣告本身不好，而是問題界定的錯(cuò)誤。216。 如何界定消費(fèi)者重大問題A、 從背景分析及消費(fèi)者認(rèn)知分析找出問題B、 用歸納法歸并關(guān)聯(lián)性的問題C、 依邏輯思考模式按解決時(shí)間先后，排出問題的優(yōu)先順序D、 依問題的輕
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