【文章內(nèi)容簡介】 包括開幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 五、展會內(nèi)容策劃 總策 ? 房展會準備工作 ? 布展公司聯(lián)系； ? 布展方案制作并確定； ? 展位布置； ? 模型運輸。 ? 房展會執(zhí)行 ? 樓盤介紹； ? 資料發(fā)放、客戶登記。 ? 房展會效果分析 ? 客戶資料整理； ? 客戶電話回訪。 準備工作 （ 1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等； （ 2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定， 發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。 前期造勢 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) （ 1）從 4 月 7 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 房展會開始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （ 2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （ 3）贈品發(fā)放； （ 4）…… 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費 者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準備。 后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。 活動參與人員 開發(fā)商代表（ 12 名）； 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑案場工作人員 3~4 名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專業(yè)拍攝人員 1~2 名（廣告公司負責）； 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 演出公司相關(guān)人員； 物業(yè)公司提供 2 名保安（形象崗） 三維制作公司提供相關(guān)工作人員 （具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述） 活動的主題 玉龍苑銷售一種生活！ —— 玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！ 玉龍商業(yè)廣場 —— 城東商業(yè)旗艦！ —— 開啟城市新現(xiàn)代生活！ 春天后的五一黃金周！ —— 玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！ 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) （內(nèi)容待完善） 活動內(nèi)容 活動一：玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售； 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 1 期保留（珍藏）單位開盤銷售的信息，全面展示“玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售”在最大限度 上吸引目標客戶的關(guān)注。 現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑 2 期即將全面開盤信息及商業(yè)即將全面啟動的信息，全面展示“玉龍苑 —— 進入一種私人公館的生活”“玉龍商業(yè)廣場 —— 城東商業(yè)旗艦！ —— 開啟城市新現(xiàn)代生活！”在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注。 展會現(xiàn)場開通高頻次看房班車，鎖定意向客戶。結(jié)合即將奠基的 玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑購物小鎮(zhèn) 及即將交付的玉龍苑一期的實景給客戶直觀感受，吸引客戶關(guān)注促進銷售；為客戶展現(xiàn)豐盛人生即將開啟的序幕。 活動內(nèi)容： A、見面禮 展會期間逢整點班車開車前 15 分鐘玉龍苑 展臺將進行玉龍苑精美小禮品（小氣球或客戶通訊及樓書）發(fā)放。 B、看房抽獎活動 展會期間凡親臨玉龍苑房展會現(xiàn)場展示中心的客戶均可參加玉龍苑現(xiàn)場展示中心舉行的歡樂大抽獎活動，有機會贏取玉龍苑特色紀念禮品一份。（每趟抽取 3 名幸運客戶） 活動二：玉龍苑商業(yè)廣場和商業(yè)運營品牌合作伙伴聯(lián)展（香港賽特摩爾、裝修裝飾名牌企業(yè)、商業(yè)運營戰(zhàn)略合作伙伴） 賽特摩爾： 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 賽特摩爾所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 以及與玉龍苑的合作模式公示。 裝修裝飾企業(yè)： 展 示。（重點展示戶型裝修效果） 裝修裝飾企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容展示； 待整理 （備注：以上所有展示均做成書的展示形式，現(xiàn)場做展示。） 物業(yè)形象展示 考慮此次展位面積較大，因此展會現(xiàn)場設(shè)立 2 名保安；兩人形象崗，兩名物業(yè)必須同時在崗每一小時間休息 10 分鐘； 物業(yè)公司簡單介紹及物業(yè)海報發(fā)放。 活動三：“玉龍苑 2 期”物業(yè)開盤銷售推廣 通過新物業(yè)的推出，在最大限度上吸引目標客戶的關(guān)注，引起社會的注意，為公開發(fā)售積累更多的人氣； 同時現(xiàn)場公布展會優(yōu)惠方案； （待定） 活動四：“玉龍商業(yè)廣場 —— 玉龍苑 .購物小鎮(zhèn)奠基信息”現(xiàn)場展示 盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關(guān)注； 現(xiàn)場展板展示； 活動五：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動六：現(xiàn)場禮儀走場秀 增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 聘請兩位禮儀，身高在 168cm 以上； 在每次看房班車出發(fā)前 30 分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位 的位置和樓盤信息； 禮儀具體要求已經(jīng)聯(lián)系，要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。 活動七：展會現(xiàn)場玉龍苑 3D 虛擬實景演示 吸引客戶在展位前停留時間，引起廣泛關(guān)注，以一種虛擬的方式促使客戶了解項目。 由三維虛擬實景公司在展會現(xiàn)場提供設(shè)備及工作人員，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶使用操作設(shè)備。 活動八：展會現(xiàn)場表演秀 現(xiàn)場提供 saxphone 表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 其他活動 策劃 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 看房車安排方案 看房車每日 9:30 到達會展中心（兩輛對開） 發(fā)車地點 發(fā)車時刻 南陽會展中心 10： 00 、 11： 00 、 13： 00、 14： 00 、 15： 00 、 16： 00 玉龍苑項目現(xiàn)場展示中心： 11： 00 、 12： 00 、 14： 00、 15： 00 、 16： 00 、 17： 30 注：看房車直達玉龍苑項目現(xiàn)場展示中心及南陽會展中心沿途不?？?。 活動準備工作： A）需開發(fā)商落實事項： 序號 活動內(nèi)容 負責人 完成時間 備注 1 房展會期間優(yōu)惠方案確認 羅總 、楊經(jīng)理 待定 2 設(shè)計方案的落實 羅總、楊經(jīng)理 賽特摩爾配合 3 演出活動單位聯(lián)系 楊經(jīng)理、袁經(jīng)理 賽特摩爾已聯(lián)系，并提要求 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)