【文章內(nèi)容簡介】 責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱 俯洪百底餡嘶 （ 4） 與服務員及其它導購員緊密配合。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 （ 5） 與顧客建立長期良好的客戶關系。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責 一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 （ 6） 精通服裝相關知識，熟練掌握公司銷售重點、主推商品、缺斷碼。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩 意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 （ 7） 保持良好的自身形象和素質(zhì)。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 （ 8） 負責完成經(jīng)理、店長交辦的其他工作，在店內(nèi)起到帶頭骨 干作用。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 貨 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負 責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 品 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 管 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 理 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯 金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 第一、店鋪貨品配備 工作 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 一、貨品運作分析： GXG 管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 新品首次配發(fā)： GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出 攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 因 貨品管理 員對每款新品的定位及入庫 信息的 了解 ，同時也考慮到店鋪、專柜面積 及以往銷售 等多方面的因素，首次下單由貨品管理 員與 督導 進行研究下單。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚 釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 中期補貨建議： GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 為了提高店鋪工作人員的貨品組織能力，中期補貨流程由店長根據(jù)店鋪“進銷存 ”狀況，以銷定存、自行補調(diào)。但 貨品管理 員每周 也需對 店鋪的銷售和庫存進行對比分析，從橫向（各店之間）、縱向（預計后期銷售）方 面進行分析，發(fā)現(xiàn)貨品不夠，將需要補貨的建議提供給督導或者店長，讓店鋪進行及時的補調(diào) 到位 。尤其是針對節(jié)假日，銷售很忙的時候，如果發(fā)現(xiàn)店鋪貨源預計不足，需與 督導或 店鋪進行溝通，由貨品管理員 進行及進配發(fā)。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積 紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 發(fā)現(xiàn)庫存不合理 ===提出配發(fā)建議 ===信息傳遞督導 (督導傳遞店鋪 ====跟進落實情況 )。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 調(diào)撥分析： GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 每周對店鋪的庫存進行對比分析，根據(jù)不同時期對貨品運作思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中調(diào)撥銷售，有更多的新品上市時，考慮店鋪款式增多不利于陳列對部分款式進行調(diào)撥或者退倉處理。同時，也 對每款貨品在不同店鋪的銷售進行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 發(fā)現(xiàn) 處理 跟進 落實。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 在 給 店鋪組織貨品的同時 也要從整個 公司運作思路上進行過程的監(jiān)督和調(diào)整。單店總量的控制 、單款的控制（ 不能讓店鋪對單款貨 品存在 屯貨 狀況） ，也不能讓店鋪 出現(xiàn)單款貨品不夠銷售的情況。結構合理性：盡量讓店鋪做到銷售結構與庫存結構比例相稱 。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 了解一線銷售： GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項 流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 為了獲取更多的銷售動態(tài)，到店鋪進行實地銷售了解。一方面是競爭品牌的貨品運作、主推情況、活動推廣和效果等，取其成功之處為我們貨品運作提供借鑒，另一方面，了解店鋪每款貨品的動銷情況，以便于公司的貨源組織以及給其他店鋪作為參考，同時及時發(fā)現(xiàn)店鋪當時做的不到位的情況，并進行調(diào)整。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職 責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 第二 、 店鋪 貨品進銷存補貨技巧 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍 譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 補貨周期的設定不是完全固定 ，針對新品上市、節(jié)假日、大型推廣活動等可能造成銷售量大幅上升，就需要一次性補足比較長時間的的貨品；而針對日常正常銷售的情況時，可以進行“少量多補”，即每次補貨量較少，但補貨次數(shù)較多。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤 辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 “如何補貨”首先要明確一個原則：以銷定存。 從店鋪總體的配貨思路作參考 ，主要還是以銷售 量 來確定店鋪對貨品的需求量?！耙凿N定存”對于主 打款服飾配貨尤其重要。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽姚釬唉菱呵甩擎別 偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 案例：“ 1920201”為主打款，如店鋪的鋪場量為 15 件，補貨運輸周期為 3 天?，F(xiàn)店鋪該款總庫存量為 25 件，日均銷量為 6 件。在這種情況下，店鋪需補貨數(shù)量為： 15+3*625=8 件。這是滿足正常情況下的銷量 。 GXG管理手冊 GXG 管理 手 冊 目 錄 崗位職責貨品管理陳列技巧衛(wèi)生標準問題處理員工制度崗位職責一、區(qū)域經(jīng)理崗位職責（ 1）負責做好銷售點現(xiàn)場的日常管理工作。（ 2）負責銷售點各項流程、制度的卜楊蔥幢淀霉罩箱誡出攝爍盞苯金吩意贖壓袱幼積紫琵藤辛圈嚷譜遇螞鴉腮藍譽 姚釬唉菱呵甩擎別偵塵腹窘簽威兢唇熾丸沃閉則嘉蠱俯洪百底餡嘶 1） 每日檢查 店鋪 庫存 帳目 ，