家居315促銷方案(編輯修改稿)
2024-12-10 18:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聚焦釋放：以“滿 2020 送 315 元”來狠抓客戶眼球； C、促銷定位：以免費送會員卡、以訂金升值，來提前搶奪 客戶信息資源； D、連貫促銷： 3 大承諾 1 份真誠 5 大優(yōu)惠，用價格、服務(wù)、真誠態(tài)度上組合出擊，特別是免費上門為其它品牌衣、櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，此力度可謂空前絕后； E、客戶保障： 3 大承諾從品質(zhì)、價格、服務(wù)上讓對消費者形成立體輻射，讓其無一切后顧之憂。 F、客戶 吹風(fēng)：活動期間可以多向客戶灌輸 2020 年建材即將漲價的信息，讓其交納訂金可退；現(xiàn)在繳納訂金即便以后產(chǎn)品漲價價格我們還是以現(xiàn)在簽訂訂金的售價為準(zhǔn)，且還可享受 活動的其他優(yōu)惠。 G、大小結(jié)合：活動期間，務(wù)必需要有不低于 3 場的小型會議營銷類活動作為支撐，務(wù)必使自己手中的意向客戶在手中不能超過 10 戶、不能超過 1 個禮拜，要不斷的通過小活動來消化。 H、上下同心：各地統(tǒng)一提前召開全員動員會，區(qū)域經(jīng)理提前下市場召開促銷專題說明會。 （二）、操作思路 A、由活動負(fù)責(zé)人、加盟商本人或公司區(qū)域經(jīng)理在 3 月 10 日前（及活動前一 天晚）召開全員動員大會，讓大家了解到全員上陣的思想意識，做到人人有事做、人人頭上有指標(biāo)； B、讓導(dǎo)購員充分了解活動政策、學(xué)會幫客戶算價；根據(jù)小區(qū)廚房戶型圖提前讓設(shè)計師做好設(shè)計方案；讓市場部人員充分了解到活動工作職責(zé)（哪個人哪天該做哪件事情）； C、活動期間全員需要有飽滿的激情和充分的銷售準(zhǔn)備（如統(tǒng)一服裝、熟知價格政策和小區(qū)房型報價）； D、檢查本次活動所需物料、宣傳資料、銷售道具是否齊全。 E、活動當(dāng)天和客戶一定要明確本次活動的優(yōu)惠幅度及店面自主活動的詳情。 （三）、宣傳要求 （紅色為可選擇性投放，黑色為必做 ） 縣 級 市 場 10∣20單 項目 內(nèi) 容 金 額 報紙廣告 選擇當(dāng)?shù)氐闹髁髌矫婷襟w交叉投放兩期四分之一版（ 3 月 4 日 — 14 日集中投放 2 期） 3000 媒體廣告 選擇當(dāng)?shù)赜芯€電視臺的滾動字幕（ 3 月 1 日 15日）
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