【文章內(nèi)容簡介】 打長了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個層面了，短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換的過來，從我們接觸到的創(chuàng)業(yè)失敗案例中看，從營銷界的白領們，從打工到老板，獨立創(chuàng)業(yè)的成功率還是不高的，因為這些新老板的最容易碰到的以下幾個方面的問題： 一）項目選擇時的問題 首先是項目選擇時，很多人容易從個人的喜好出發(fā)，感性因素占主導，往往認為自己喜歡的項目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對 的前期市場準確的調(diào)查和理性的分析。 在進行項目的具體論證時，很多營銷人更多想的是這個項目的空間有多大，預計銷量及利潤率會有多高，當然在這點上有許多新老板容易受一些不負責任的招商者的鼓動，過于樂觀的看待發(fā)展前景，而對營運風險、虧損問題等負面因素預計不足。有經(jīng)驗的商人在選擇項目是第一考慮的是如何確保不賠錢，風險有多大，退路在那里，第二位才是核算贏利情況。 二）成本核算不到位 成本核算是較為專業(yè)的活，由于缺乏經(jīng)驗，許多新老板容易將成本核算過于簡單化，一方面是成本核算不到位，二是許多隱形成本 可能還沒算出來，導致實際贏利狀況與預期相差過大，且會導致出現(xiàn)資金整體安排失衡，推廣計劃中投入產(chǎn)出不合理等負面問題。 三）資金的合理安排問題 現(xiàn)有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規(guī)劃，資金使用時基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續(xù)資金供應鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持，由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴重，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。 四）突發(fā)情況的處理 開門做生意，上三教下九流都得要會打交道，且不說左右逢源，但都得照顧得到吧，這 不像在公司上班，出事總有各個部門來負責處理，即便有點后果也是公司擔著，員工個人吃不了多少虧，而自己的買賣什么都是自己的，萬一出點突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動解決問題，而是解釋理由和轉(zhuǎn)嫁，在公司上班時，遇到點麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會想到主動的迎上前去來解決問題，更別說對付突發(fā)事件的預案措施了，那么在自己的買賣遇到突發(fā)情況時常常是束手無策，新老板往往因為反映遲緩而導致事態(tài)擴大。 五）管理方式簡單 這里指的管理方式不僅僅是內(nèi)部的營運管理，而是涉及到客戶管 理、員工管理和激勵等等方面，因為缺乏經(jīng)驗，許多新老板都容易從自身本位出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是經(jīng)常出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺和客戶倒戈事故也就不足為奇了。 這也難怪，新老板們打工打慣了，畢竟沒有做過生意，那里知道生意內(nèi)幕的種種暗流，沒吃過虧，對經(jīng)驗教訓的感覺只是停留在表面。上述這些部分因素導致了打工者（尤其是白領打工者）直接跳出來當新老板賺的少賠的多。 “邊打工邊創(chuàng)業(yè)”，誰說魚和熊掌不可兼得 打工的風險小，收入穩(wěn)定，但暴富的可能基本沒有，而創(chuàng)業(yè)最大好處是未來可能的回報會很大，但 風險也大，血本無歸的例子比比皆是。 于是，一種中間狀態(tài)產(chǎn)生了 —— 邊打工邊創(chuàng)業(yè)，有效結合了兩者的優(yōu)點，進可攻，退可守。很多白領、尤其是營銷界的白領正在采用這種邊緣方式，去實現(xiàn)創(chuàng)富。 目前這種方式正在迅速流行，大江南北，各路豪杰紛紛出馬，去年因為出差走了很多地方，一大批邊打工邊創(chuàng)業(yè)者令我極為驚訝！我感覺我已經(jīng)有點落伍了！ 如一家大型食品集團的華北區(qū)銷售經(jīng)理在石家莊博物館的中山路附近，開了一家高檔咖啡館，開業(yè)不到兩年，年營業(yè)額達 700萬，投入不足 50萬。又如上海某著名五星級酒店的市場經(jīng)理，在虹 橋開了一家米粉店，每天食客爆滿，月凈利潤達 8 萬。 這種的邊打工邊開店例子還有太多了，他們都有一些共同的特性：工作照樣干，工資照樣拿，開店前期投入精力較多，等到店里的生意逐步上了軌道，就把店里的事情交由老婆或親戚打理。 如另外還有一家著名百貨公司的市場總監(jiān)，在打工之余干起了煙斗生意，當培育了兩年市場以后，才開始離開公司獨立創(chuàng)業(yè)；又比如一位高檔辦公家具的銷售經(jīng)理，由于公司的產(chǎn)品是高端的，于是他就代理了中低檔的辦公家具，通過公司的客戶回訪，吃下了一批因為價格高而拒絕公司產(chǎn)品的客戶；還比如一家著名食用油公司的市場部經(jīng)理，在打工之余開始做領帶生意，參與的代理商大部分都是區(qū)域的銷售經(jīng)理，需要使用的是他們?nèi)嗣}關系，通過他們的人脈去做禮品類的生意。 之所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)能夠越來越流行，最主要的原因是：這種方式需要克服的障礙與獨立創(chuàng)業(yè)相比，經(jīng)營上的風險明顯被降低了，如把某些運營成本（差旅、開辦費等）轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)、利用企業(yè)的一些資源作為推廣的手段等等。 三）邊打工邊創(chuàng)業(yè)，我該準備什么？ 邊打工邊創(chuàng)業(yè)，遇到的困難并不比獨立創(chuàng)業(yè)少，相反困難更多。因為創(chuàng)業(yè)首先需要學習的東西是經(jīng)營。邊打工邊創(chuàng)業(yè)與獨立創(chuàng)業(yè) 相比，學的東西一點也不少，從籌集資金、制定營銷計劃，到尋找雇員??， 因此邊打工邊創(chuàng)業(yè)，需要準備的東西也不少。 調(diào)整心態(tài)是第一件大事 當我們想創(chuàng)業(yè)時，最主要的原因是由于我們有了個好點子。這個點子能不能賣出錢來，關鍵我們要行