廣東培正學(xué)院20xx年本科插班生專(zhuān)業(yè)課考試大綱(編輯修改稿)
2025-07-07 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主要因素（3）政府采購(gòu)方式應(yīng)用 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者：使用者、影響者、采購(gòu)者、決定者、信息控制者 專(zhuān)題八 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一、考核知識(shí)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要方法 企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的主要方法及其特點(diǎn) 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的方法 二、考核要求識(shí)記（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（2）市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志（3）市場(chǎng)定位的內(nèi)容領(lǐng)會(huì)（1）市場(chǎng)細(xì)分的原理與理論依據(jù)：地理、人口、心理、行為因素（2）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)定位的步驟：通過(guò)調(diào)研確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略、準(zhǔn)確傳播定位觀(guān)念（4）市場(chǎng)定位依據(jù)應(yīng)用（1）市場(chǎng)細(xì)分的方法（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)集中化、選擇專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)全面化（3）市場(chǎng)定位的方法專(zhuān)題九 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、考核知識(shí)點(diǎn)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的主要方法三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式，戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理二、考核要求識(shí)記（1）基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者主要戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)跟隨者三種跟隨戰(zhàn)略（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法（5）戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)會(huì)（1）選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策時(shí)應(yīng)考慮的因素：競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)弱，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)的相似度，競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞（2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)（3）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)途徑（4）差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)（5）差異化戰(zhàn)略的的實(shí)現(xiàn)途徑應(yīng)用 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)：從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者、強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 專(zhuān)題十 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略一、考核知識(shí)點(diǎn)新產(chǎn)品的概念及類(lèi)型新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品采用和擴(kuò)散過(guò)程 二、考試要求識(shí)記（1）新產(chǎn)品的概念（2）新產(chǎn)品的三種類(lèi)型（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，跟隨型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)會(huì)（1）新產(chǎn)品創(chuàng)新的三種類(lèi)型（2）新產(chǎn)品采用過(guò)程五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)階段、說(shuō)服階段、決策階段、實(shí)施階段和證實(shí)階段（3）新產(chǎn)品擴(kuò)散的過(guò)程應(yīng)用 新產(chǎn)品失敗的營(yíng)銷(xiāo)原因?qū)ｎ}十一 產(chǎn)品與服務(wù)策略一、考
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