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正文內(nèi)容

廣東培正學院20xx年本科插班生專業(yè)課考試大綱(編輯修改稿)

2025-07-07 00:00 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的主要因素(3)政府采購方式應(yīng)用 產(chǎn)業(yè)購買決策的參與者:使用者、影響者、采購者、決定者、信息控制者 專題八 目標市場戰(zhàn)略一、考核知識點企業(yè)進行市場細分的主要方法 企業(yè)選擇目標市場的主要方法及其特點 企業(yè)進行市場定位的方法 二、考核要求識記(1)消費者市場細分的依據(jù)(2)市場細分的有效標志(3)市場定位的內(nèi)容領(lǐng)會(1)市場細分的原理與理論依據(jù):地理、人口、心理、行為因素(2)目標市場戰(zhàn)略:無差異市場營銷戰(zhàn)略、差異市場營銷戰(zhàn)略、集中市場營銷戰(zhàn)略(3)市場定位的步驟:通過調(diào)研確認目標市場的競爭優(yōu)勢、選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略、準確傳播定位觀念(4)市場定位依據(jù)應(yīng)用(1)市場細分的方法(2)目標市場選擇:市場集中化、選擇專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、市場全面化(3)市場定位的方法專題九 市場競爭戰(zhàn)略一、考核知識點識別競爭者的主要方法三種基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭戰(zhàn)略的選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式,戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理二、考核要求識記(1)基本的競爭戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略,目標集聚戰(zhàn)略(2)市場挑戰(zhàn)者主要戰(zhàn)略(3)市場跟隨者三種跟隨戰(zhàn)略(4)市場補缺者進行專業(yè)化市場營銷方法(5)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢領(lǐng)會(1)選擇競爭對策時應(yīng)考慮的因素:競爭者強弱,競爭者對本企業(yè)的相似度,競爭者表現(xiàn)的好壞(2)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢和潛在風險(3)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的的實現(xiàn)途徑(4)差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和潛在風險(5)差異化戰(zhàn)略的的實現(xiàn)途徑應(yīng)用 判斷競爭者的市場反應(yīng):從容不迫型競爭者、選擇型競爭者、強勁型競爭者、隨機型競爭者 專題十 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一、考核知識點新產(chǎn)品的概念及類型新產(chǎn)品的開發(fā)過程新產(chǎn)品采用和擴散過程 二、考試要求識記(1)新產(chǎn)品的概念(2)新產(chǎn)品的三種類型(3)新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇:領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,跟隨型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)會(1)新產(chǎn)品創(chuàng)新的三種類型(2)新產(chǎn)品采用過程五個階段:認識階段、說服階段、決策階段、實施階段和證實階段(3)新產(chǎn)品擴散的過程應(yīng)用 新產(chǎn)品失敗的營銷原因?qū)n}十一 產(chǎn)品與服務(wù)策略一、考
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