【文章內(nèi)容簡介】 汽車店面促銷手段 汽車促銷開展的步驟 促銷就是在關注消費者的基礎上，通過了解和市場了解到哪些方面是消費者所需要的，這些都是打動消費者的關鍵所在，建立好和消費者的關系，從而樹立好企業(yè)形象和打響企業(yè)的品牌，讓更多的消費者關注我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。通過多種管道來了解消費者和潛在消費者的資料，并且建立消費者的數(shù)據(jù)庫，這是將焦點定在消費者和潛在消費者身上的前提，因為我們的促銷的目的最終還是為了打響企業(yè)品牌來獲得更大的利潤。我們可以通過問卷調(diào)查、過往經(jīng)銷商和網(wǎng)絡調(diào)查等多種形式來了解到 消費者的資料，建立一個數(shù)據(jù)庫，其中包含消費者的很多信息，比方說消費者的心里、消費者的實際購買能力、消費者的購買主導方向以及消費者以往的購買記錄、維修記錄、保養(yǎng)記錄等。具體步驟如下： （ 1）隨時更新數(shù)據(jù)庫，要季節(jié)性的更新數(shù)據(jù)庫，并且將消費者劃分成幾個等級，分別是工作消費者，生活消費者和奢侈消費者這三類。有了分類，就可以更加確切的知道消費者的消費方向，明白消費者的消費觀念，這樣更加方便進入下一層次的探究。 （ 2） 通過參加車展或者舉辦車展， 盡可能地接觸消費者，樹立品牌形象汽車企業(yè)以及終端銷售商都應該定期或不定期的 參加、舉辦車展，或者開辟別的接觸途徑，總之就是盡可能地增加和消費者的見面率，利用多元化宣傳途徑來更好地樹立品牌形象，同時為下一步營銷目標的確定探聽市場。 （ 3） 和消費者零距離接觸，了解消費者心里及市場反映，確認銷售目標，這是大多數(shù)企業(yè)必須達到的目標，這樣才是數(shù)字化的目標。而這些必須通過和消費者的接觸才能更好的了解消費者的心里和市場預測。達到三個目標：第一，激發(fā)消費者的好奇心，來試用我們的產(chǎn)品；第二，在他們試用后積極鼓勵他們使用并使使用量增加；第三，促使他牌的忠實者來使用我們的產(chǎn)品。 （ 4） 結合銷售目標和自身 實際，靈活運用營銷策略，達成營銷目標營銷目標確定之后，車企和終端銷售商的任務就轉為決定要用什么營銷策略來完成此目標，既可以使用傳統(tǒng)的 4P 策略也可以運用新型的 4V 營銷策略，總之就是為了更好地協(xié)助企業(yè)達成營銷目標。 （ 5） 針對既定的營銷策略，合理選用營銷手段的組合針對車企或終端銷售商既定的營銷策略，合理選擇有助于達成營銷目標的營銷手段，無論是車展、廣告、店面促銷、公關及事件營銷等，只要能協(xié)助達成營銷目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。 貸款買車 —— LEXUS 雷克薩斯全新金融計劃 中國經(jīng)濟網(wǎng) 20208 月 5 日訊 即日起至 10 月 30 日， LEXUS 雷克薩斯中國針對旗下三款豪華小排量車型 RX 270、 IS 250 以及 ES 240，推出包括 20%低首付、 0 月供、超長還款期限在內(nèi)的多項金融計劃。 LEXUS 雷克薩斯此次推出的全新金融計劃，將以多元化的選擇，滿足更多消費者的不同需求，讓您即刻坐擁 LEXUS 雷克薩斯豪華時尚小排量車型。 卓然理財規(guī)劃 尊享心儀座駕 即日起至 2020 年 10 月 30 日， LEXUS 雷克薩斯針對旗下三款豪華小排量車型推出多種金融組合方案?；顒悠陂g，凡購買 LEXUS 雷克薩斯豪華 SUV RX 270、豪華運動型轎車 IS 250 以及豪華高級轎車 ES 240，均可享受 20%的超低首付以及長達 60 個月的貸款期限。針對豪華運動型轎車 IS 250 以及豪華高級轎車 ES 240， LEXUS 雷克薩斯還特別推出 0 利率、 0 月供或 %起低貸款利率的超值購車方案。其中， 0 利率、 0 月供的購車方案，不僅能更好地滿足短期融資客戶的需求，也能最大程度減輕客戶的貸款負擔。除此之外，還有更多靈活購車方案可供選擇，讓客戶輕松擁有 LEXUS 雷克薩斯尊貴座駕。 以備受矚目的豪華高級轎車 ES 240 為例， LEXUS 雷克薩斯全新金融計劃為您 奉上了多達 5種擁有該車型的購車方案，比如您可以選擇 ，或者 0月供的購車方案。更值得期待的是，對于 8月 1日剛剛上市的全新 IS 250精英版，客戶可尊享 萬元超低首付或 0 月供，即刻開啟全新的尊駕之旅，倍添愜意。 關懷超越期待 服務全程相伴 秉承“以人為本”、“客戶為尊”的精神， LEXUS 雷克薩斯一貫致力于為駕乘者打造關懷備至的尊崇人車生活。除尊享金融貸款方案，消費者還能體驗LEXUS 雷克薩斯品牌提供的諸項廣受贊譽的人性化服務，比如四年 /十萬公里免費保修及免費保養(yǎng)服務、 LEXUS 雷克薩斯專項保險 、零配件 24 小時配送、全年 24 小時道路救援、以及 LEXUS GBOOK 雷克薩斯智能副駕服務等。 雷克薩斯 推出的 LEXUS 雷克薩斯全新金融計劃，覆蓋全國 50 個城市的 69家 LEXUS 雷克薩斯經(jīng)銷商。各經(jīng)銷商均配專人為消費者提供相關咨詢和手續(xù)辦理，以一對一的專屬服務，為客戶量身打造最適合的方案。敬請閣下蒞臨全國任何一家 LEXUS 雷克薩斯特許經(jīng)銷商，親身體驗包括 LEXUS 雷克薩斯金融計劃在內(nèi)的貼心服務，零距離暢享 LEXUS 雷克薩斯的品牌魅力。 在這種模式下，有諸多的好處。 。 。 。 ，建立以新的市場。 汽車網(wǎng)絡促銷手段 網(wǎng)絡汽車促銷環(huán)境分析 網(wǎng)絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發(fā)需要引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。隨著汽車銷量不斷增長，汽車廠商加緊了在國內(nèi)構建營銷服務網(wǎng)絡的步伐。 2020 年汽車行業(yè)網(wǎng)絡營銷總投入超過 6 億元人民幣，其中網(wǎng)絡廣告超過 億元 。在北京，60% 以上的用戶買車前上網(wǎng)查詢相關信息，通過新 浪易車網(wǎng)上購車平臺查詢購車信息、找到經(jīng)銷商的潛在購車用戶超過 20 萬人其中直接提交購車意向的超過 5 萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)被證明是一種性價比最高的汽車經(jīng)銷商市場推廣手段，但國內(nèi)汽車網(wǎng)絡促銷中還存在諸多問題，本文重點探討汽車網(wǎng)絡促銷中的策略運用問題。 確定汽車網(wǎng)絡促銷對象 汽車網(wǎng)絡促銷對象是指已經(jīng)和可能在本企業(yè)的網(wǎng)絡電子商務市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體。確定汽車網(wǎng)絡促銷對象可以增強促銷的針對性，便于促銷目標的實現(xiàn)。汽車網(wǎng)絡促銷對象比較復雜，但至少要清楚老顧客、新顧客和潛在顧客的特征，這樣才可能有的放矢，確定 汽車網(wǎng)絡促銷的方法。 老顧客是已經(jīng)和本企業(yè)發(fā)生購買行為的顧客，對于老顧客，汽車企業(yè)可以通過網(wǎng)絡開展特定的宣傳交流活動，額外的免費服務等等。比如：為老顧客建立客戶檔案、專欄問答、免費服務熱線等等，讓顧客真正感覺到企業(yè) 以顧客為中心，提高老顧客的忠誠度，樹立企業(yè)的良好形象，增強口碑效應，還有可能使其成為高度忠誠客戶，這類客戶對公司十分重要，他們可以真 誠積極地為本公司推薦新客戶。所以，企業(yè)要更重視老顧客的保持。 新顧客是指首次與本企業(yè)發(fā)生購買行為的客戶，他們開始和企業(yè)建立了足夠的信任和相 互依賴的關系。對于這類客戶，企業(yè)通過不斷向客戶提供高質量的服務、有價值的信息，讓客戶持續(xù)滿意，并形成對企業(yè)的高度信任，最終使其成為老客戶，甚至高度忠誠客戶，進而企業(yè)可獲得客戶的增量購買，交叉購買和新客戶推薦。 這一類客戶首次進入市場，沒有形成固定的偏好，可塑性極強，所以很有可能成為一個公司最有價值的消費群，開發(fā)潛在顧客將會給企業(yè)帶來更大的市場。向潛在顧客作廣告就類似于為一項新產(chǎn)品做廣告，廣告必須使人們建立品牌意識，使他們對產(chǎn)品有一個概括的了解，加強他們對產(chǎn)品的偏好。汽車企業(yè)可以通過在網(wǎng)頁上宣傳 汽車的性能、配置、價格等信息，贈送附件、免費服務甚至增加汽車配置維持原價格等來鼓勵潛在顧客進行購買。 做好汽車網(wǎng)絡促銷廣告 當前中國汽車網(wǎng)絡銷售市場已經(jīng)度過了初期的普及和推廣時期，網(wǎng)絡廣告形式開始為各行各業(yè)廣告主所認可。汽車產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡廣告支出僅次于 IT、網(wǎng)絡服務和通訊類。此外，一些領先的汽車網(wǎng)絡媒體已經(jīng)開始超越傳統(tǒng)的廣告形式，研究探索能夠更有效發(fā)揮網(wǎng)絡特性的營銷產(chǎn)品，充分利用網(wǎng)絡的互動性、群落性和顧客定位能力，從產(chǎn)業(yè)鏈中尋找業(yè)務鏈并實現(xiàn)價值鏈，結合產(chǎn)業(yè)需求和平臺特性開發(fā)網(wǎng)絡獨有的營銷產(chǎn)品，如企業(yè)專 區(qū)、公關專題、購車工具等，努力架設好廣告主與消費者良好溝通的服務平臺，為消費者提供滿意消費體驗，為企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造價值。網(wǎng)絡廣告形式多樣，是汽車網(wǎng)絡促銷的主體，也是汽車網(wǎng)絡促銷的直接形式。在目前的中國網(wǎng)絡促銷行業(yè)中，汽車促銷是規(guī)模較大、促銷方式較為成熟的部分，它運用了幾乎所有的網(wǎng)絡廣告形式。包括橫幅式廣告、豎式旗幟 /網(wǎng)絡門戶、按鈕式廣告、文字鏈接、郵件列表廣告、彈出式廣告、圖示廣告、關鍵字廣告等等。網(wǎng)絡廣告具備先進的多媒體技術，擁有靈活多樣的廣告投放形式。 2020 年汽車類網(wǎng)絡廣告中，使用最多的網(wǎng)絡廣告形式是 長橫幅大尺寸廣告，其次是普通按鈕廣告和普通網(wǎng)幅廣告。網(wǎng)絡廣告的形式仍然在向多元化發(fā)展，除了上面列舉的主要形式之外，還包括競賽游戲、墻紙廣告、全屏廣告等許多新穎方式，互聯(lián)網(wǎng)的多媒體特性正被逐漸挖掘。 開展靈活多樣的互動活動 在網(wǎng)絡環(huán)境下，汽車企業(yè)可通過電子布告欄、在線討論廣場以極低成本在行銷的全過程中對消費者進行近時的信息搜集，消費者則有機會對從產(chǎn)品設計到定價 (對采用認識價值定價法的企業(yè)尤具意義 )和服務等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的促 銷決策有的放矢，從根本上提高消費者滿意度。汽車企業(yè)在網(wǎng)上開展互動的形式和技術主要有以下三種： 幾乎所有的汽車頻道或網(wǎng)站都把社區(qū)和論壇建設作為網(wǎng)絡促銷的一個重要陣地。社區(qū)建設對網(wǎng)絡促銷平臺具有很多方面的意義，一方面通過網(wǎng)友之間的互動，積累網(wǎng)絡人氣 。一方面催生原創(chuàng)力量，豐富網(wǎng)絡促銷內(nèi)容 。另一方面積聚目標受眾群體，使得廣告主的廣告投放更