養(yǎng)生館營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-04 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并取得了意想不到的成果。養(yǎng)生館模式與傳統(tǒng)會議營銷模式相比，有固定的場所、有一定的規(guī)模、服務內(nèi)容也日漸豐富，給人一種心里踏實的感覺，深受顧客喜愛。我這幾年，一直致力于將會議營銷等傳統(tǒng)營銷方式和前沿的文化營銷銜接。在實踐中體會到：養(yǎng)生館不僅僅是企業(yè)開展營銷的一個載體，而且已經(jīng)成為一種獨特的營銷模式，用養(yǎng)生館來進行營銷，既可以將會議營銷的服務做得更細致更到位，也可以將文化營銷的精髓充分挖掘，將文化轉(zhuǎn)化為營銷力，為企業(yè)帶來更豐厚的回報?，F(xiàn)將我的一些粗淺體會見諸于同道，冀望能拋磚引玉。二、如何規(guī)劃養(yǎng)生館內(nèi)產(chǎn)品“兵馬未動，糧草先行”。要將養(yǎng)生館建設好，一定要選擇好產(chǎn)品。產(chǎn)品的選擇要遵循以下幾個原則：①產(chǎn)品沒有副作用（或副作用很?。Ｖ园旬a(chǎn)品沒有副作用擺在第一位，是因為我們賣的產(chǎn)品都是長線產(chǎn)品，需要消費者反復購買，一旦有副作用，消費者肯定退貨或投訴，那樣無異于砸自己的招牌。有些企業(yè)急功近利，在產(chǎn)品中摻入違禁成分，最終會得到消費者的唾棄。②產(chǎn)品要有能吸引人的訴求點。訴求點是產(chǎn)品功能的濃縮和提煉，能引起消費者的關注。企業(yè)的產(chǎn)品，在走向市場之前，一定要努力挖掘出它的訴求點。③產(chǎn)品要能體現(xiàn)價值。要讓顧客感覺到物有所值，錢花得不冤枉。能體現(xiàn)價值的產(chǎn)品主要有三類：一是傳統(tǒng)的補品如家喻戶曉的燕窩、南方的鐵皮楓斗、北方的海參，傳統(tǒng)補品知名度高，無需對顧客進行大量的教育，很容易上手；二是從浩瀚的中醫(yī)典籍整理出來的名貴配方，如從藥王孫思邈《千金方》中挖掘的配方、從皇家宮廷中挖掘出來的秘方；三是從國外引進的一些高科技理念的產(chǎn)品。在遵循這三個原則的同時，同時要注意兩點：一是同類假冒產(chǎn)品充斥市場的不要去操作，如冬蟲夏草，盡管名貴，但是市場上90%以上都是贗品，老百姓也已經(jīng)達成了這樣的共識，任你磨破嘴皮，消費者也很難相信你賣的是真品，這類產(chǎn)品千萬不能操作。還有一點就是不要去操作概念已經(jīng)過時的產(chǎn)品。保健品更新?lián)Q代的速度非?？?，概念過時的產(chǎn)品很難引起老百姓的興趣。④產(chǎn)品要有層次感。產(chǎn)品的數(shù)量應該在56種之間。12種為高端保健品，價格高、每個月的零售價在五百元以上，包裝大，顧客一買就是一年的量。養(yǎng)生館主要就是靠這兩個產(chǎn)品賺錢。另外的3—4種產(chǎn)品要選擇簡包裝的在當?shù)胤浅Ａ餍械谋＝∑贰＿@34種產(chǎn)品的賣價要比別人低，這幾種產(chǎn)品不為賺錢，只為吸引人氣。如何打造年賺千萬養(yǎng)生館三、養(yǎng)生館的選址、設計、規(guī)模和團隊建設養(yǎng)生館靠的是和風細雨般的文化營銷，需要一個相對封閉的環(huán)境，所以不需要把養(yǎng)生館開在大馬路顯眼的地方，只需在寫字樓租個大房子就可以了，一般300多平就可以了，既經(jīng)濟實惠，又方便教育顧客。養(yǎng)生館的設計不求奢華，要簡樸、溫馨，讓顧客進了養(yǎng)生館感覺到很輕松、很溫暖。養(yǎng)生館的員工以50人左右為宜。員工人數(shù)太少，邀請不到顧客，員工人數(shù)太多，到會顧客擁擠，不方便管理，浪費資源。養(yǎng)生館人員結構如下（僅供參考）：總經(jīng)理1人，高級主管1人，培訓經(jīng)理1人，授課醫(yī)生2人，回訪醫(yī)生1人，主持人1人，企劃1人，后勤1人，統(tǒng)籌1人，營銷部長6人
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