【文章內(nèi)容簡介】 、3 年) ： 市場滲透、長江三角★ 第三階段(第 4 年) ： 產(chǎn)品開發(fā)、升級換代★ 第四階段(第 5 年) ： 市場開拓、面向全國 企業(yè)宗旨和目標(biāo)企業(yè)宗旨：綠色農(nóng)藥，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會企業(yè)目標(biāo)：★市場目標(biāo)——5 年內(nèi)成為省級生產(chǎn)商，10 年內(nèi)成為國內(nèi)市場的知名品牌。預(yù)計殺菌劑市場份額將實現(xiàn)從第一年的 %到第 5 年的 %?！镅邪l(fā)目標(biāo)——保持“ 植物源殺菌劑 ”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢 ,積極開發(fā)新品種。正在開發(fā)的產(chǎn)品有：山核桃外果皮殺菌劑微乳劑、山核桃外果皮有機(jī)肥料；待開發(fā)產(chǎn)品有：植物源殺菌劑系列產(chǎn)品、新型微生物源殺蟲劑?！镓攧?wù)目標(biāo)——爭取在第 年收回投資額,第 5 年以 MBO 的形式 1:5 溢價收購風(fēng)險投資家擁有的股份。 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)浙江綠達(dá)生物科技有限公司注冊資金為 500 萬, 總資產(chǎn)為 500 萬。其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等 )技術(shù)入股 100 萬 ,占 20%,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資 200 萬,占 40%,風(fēng)險投資 200 萬,占 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE240%。公司注冊資金資金來源資本規(guī)模 風(fēng)險投資 浙江林學(xué)院技術(shù)注冊 創(chuàng)業(yè)小組出資金額（萬元） 200 100 200占權(quán)益資本（%）40 20 40浙 江 綠 達(dá) 生 物 科 技 有 限 公 司 股 本 結(jié) 構(gòu)40%20%40% 公 司 注 冊 資 金 風(fēng) 險投 資公 司 注 冊 資 金 浙 江林 學(xué) 院 技 術(shù) 注 冊公 司 注 冊 資 金 創(chuàng) 業(yè)小 組 出 資公司優(yōu)勢說明★ 產(chǎn)品優(yōu)勢：變廢為寶、綠色環(huán)保、科技先導(dǎo)、生態(tài)高效★ 技術(shù)優(yōu)勢：已獲得相關(guān)技術(shù)專利，公司依托浙江林學(xué)院強(qiáng)大的科研隊伍，時刻保持技術(shù)領(lǐng)先?！?區(qū)位優(yōu)勢：公司位于原材料集中地，資源豐富，對原材料控制能力強(qiáng)，交通運輸便利， 市場分析社會背景：隨著綠色農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展，高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染已被人們普遍認(rèn)識, 高毒、高殘留化學(xué)農(nóng)藥正在逐漸被人們淘汰。取代化學(xué)農(nóng)藥的將是高效、無毒、無殘留的生物農(nóng)藥。行業(yè)概況：★生物農(nóng)藥市場：統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前全球生物農(nóng)藥需求量正以每年 %的速 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE3度增長。預(yù)計到 2022 年我國生物農(nóng)藥的銷售收入將接近 90 億?！餁⒕鷦┦袌觯侯A(yù)計 2022 年國內(nèi)市場對殺菌劑的年需求總量約 萬噸，而國內(nèi)年生產(chǎn)能力僅 5 萬噸左右，市場缺口極大。除國內(nèi)市場外，國際市場對殺菌劑的需求量更大。目標(biāo)市場:★ 無公害果蔬生產(chǎn)基地★ 個體農(nóng)戶★ 國有大型農(nóng)場競爭分析:用波特模型分析競爭情況,主要說明同行業(yè)競爭情況:目前國內(nèi)已有一小批生物農(nóng)藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產(chǎn)商。公司主要利用產(chǎn)品的技術(shù)和價格優(yōu)勢參與市場競爭，同時進(jìn)一步加強(qiáng)與各科研機(jī)構(gòu)合作，拓展原有產(chǎn)品，研發(fā)新產(chǎn)品。 市場營銷本公司以“三農(nóng)的需求，我們的追求”為營銷理念，立志于植物源農(nóng)藥的開發(fā)和推廣。公司將華南、華東作為準(zhǔn)入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將華中、華北、西南、西北列為公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域。營銷計劃:今后 5 年的發(fā)展中，公司目標(biāo)是實現(xiàn)銷售區(qū)域由浙江→長江三角州→全國的拓展。預(yù)計殺菌劑市場份額將實現(xiàn)從第一年的 %到第五年的 %，實現(xiàn)年銷售收入從 492 萬到 6150 萬，銷售利潤從第一年的 82 萬到第五年的 2025 萬。營銷渠道：★ 直銷渠道：公司直銷隊伍★ 代銷渠道：省級批發(fā)商、市級批發(fā)商、縣級批發(fā)商……★ 網(wǎng)絡(luò)銷售公司在經(jīng)過五年的發(fā)展后將逐步建立縣級連鎖店。促銷策略：多種促銷手段相結(jié)合, 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大經(jīng)營陣地。★ 個體農(nóng)戶：專家定期指導(dǎo)講座（專場講座、普通講座） ，便民服務(wù)（成立農(nóng) 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE4資下鄉(xiāng)服務(wù)隊，優(yōu)惠政策，開展電影下鄉(xiāng)活動）★ 大型種植園基地（公司雜志分發(fā)、展銷會） 融資方案資金籌措：本公司總資產(chǎn)為 500 萬，其中生產(chǎn)技術(shù)(專利等)技術(shù)入股 100 萬,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出資200 萬,風(fēng)險投資 200 萬。投資方式： 風(fēng)險投資家及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊資本入股，技術(shù)提供者以技術(shù)作價方式入股，成為公司股東，享有股東權(quán)益。退出方案：公司在第 5 年以 MBO 的形式，1:5 溢價收購風(fēng)險投資家擁有的股份。 財務(wù)分析 單位:萬元年份項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售收入 492 984 2214 3690 6150凈利潤 本公司 1—5 年平均銷售利潤率為 %,平均凈利潤率為 %,企業(yè)在 年達(dá)到正現(xiàn)金流,企業(yè) 1—5 年綜合回報率為 50%以上。 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE5第二章 公司產(chǎn)品與技術(shù) 變廢為寶目前浙江省臨安市山核桃種植面積超過 50 萬畝，年產(chǎn)量達(dá) 余噸，副產(chǎn)物山核桃外果皮達(dá) 35000 余噸。山核桃外果皮的處理問題一直困擾著當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民。當(dāng)前尚未有理想的處理方法，絕大部分外果皮都是隨意傾倒于河邊、路旁，任其腐爛發(fā)酵被河水沖走，對周圍生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重的危害。如果將這些廢棄物收集起來，可以做成什么呢？經(jīng)過科學(xué)試驗，反復(fù)實踐證明山核桃外果皮中富含多酚類單寧、有機(jī)酸、甙類、生物堿等多元有機(jī)化合物，粗提液對小麥赤霉病、水稻紋枯病等病原真菌有明顯的殺菌效果，具有開發(fā)成為植物源殺菌劑的潛力。 圖 21 山核桃外果皮腐爛對周圍生態(tài)危害天然綠色農(nóng)藥產(chǎn)品誕生—— %山核桃果皮素殺菌劑 產(chǎn)品介紹 公司產(chǎn)品本公司主要產(chǎn)品 ％山核桃果皮素殺菌劑，對小麥赤霉病、水稻紋枯病、蔬菜灰霉病等多種植物病原真菌有顯著的防治效果，對環(huán)境、人畜影響小，無殘留，可廣泛用于蔬菜、花卉、水果和茶葉等經(jīng)濟(jì)作物的病害防治，是一種環(huán)境相容性很高的植物源殺菌劑。 圖 22 公司產(chǎn)品 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE6 作用機(jī)理山核桃外果皮殺菌劑對植物病原菌以預(yù)防作用為主，主要影響病菌孢子在植物上的附著過程，影響病菌孢子附著器官的形成；同時可以抑制病菌菌絲生長，影響細(xì)胞胞壁物質(zhì)的合成，致使細(xì)胞壁的滲透性改變，進(jìn)而使得菌絲死亡。 產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品規(guī)格、型號主要產(chǎn)品 規(guī)格 價格 %山核桃果皮素殺菌劑 60ml/瓶,1000ml/瓶 萬/噸 產(chǎn)品特性 外 觀 棕色均一液體 有 效 成 份 山核桃果皮素有效成分含量 % 冷、熱貯穩(wěn)定性 合 格P H 值 產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期 二年 產(chǎn)品特點（1）純植物制劑：山核桃外果皮殺菌劑所含的主要有效成分為山核桃果皮素，它是一種天然物質(zhì),故施用后在自然界有其自有的降解途徑,對環(huán)境污染小，是一種取之于自然，用之于自然的制劑。（2）藥效好：其殺菌活性成分較多、作用方式獨特,病原菌較難產(chǎn)生抗藥性。 圖 23 山核桃鮮果圖 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE7（3）廣譜：（4）環(huán)境相容性高：對環(huán)境、人畜影響小，無殘留。（5）經(jīng)濟(jì)性：由于山核桃外果皮是一種被人棄置的廢物，將這些廢物回收利用，山核桃外果皮原料平均成本 1000 元/噸，制成的 %山核桃果皮素殺菌劑產(chǎn)品價格為 萬元/ 噸，畝用量 60 ml，使用成本范圍控制在 — 元/畝，低于一般的化學(xué)農(nóng)藥品種。所以成本低廉，用量省，獨具優(yōu)勢。（6）選擇性較強(qiáng)：產(chǎn)品的有效成分為天然化合物，對人、畜及天敵毒性低。（7）使用性能好：與其他農(nóng)藥相容性較高，可混合使用，并有明顯的增效作用。 產(chǎn)品功效山核桃外果皮殺菌劑的殺菌譜該產(chǎn)品可有效防治水稻稻瘟病、蕃茄灰霉病、黃瓜白粉病、黃瓜霜霉病和蘋果腐爛病等植物病害，殺菌譜廣。具體說明如圖 24★適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE8防治黃瓜白粉病盆栽試驗藥劑處理 清水對照圖 24 產(chǎn)品功效說明山核桃外果皮殺菌劑山核桃外果皮殺菌劑對植物病害田間防治效果水稻稻瘟病番茄灰霉病黃瓜霜霉病蘋果腐爛病黃瓜白粉病85% 80% 78% 85% 80% 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE9 使用方法防治對象 防治時期 稀釋倍數(shù) 使用方法水稻稻瘟病 1000 倍番茄灰霉病 1000 倍黃瓜白粉病 800 倍黃瓜霜霉病 600 倍蘋果腐爛病發(fā)病初期800 倍噴 霧 技術(shù)描述及技術(shù)持有 %山核桃外果皮殺菌劑是采用科學(xué)提取方法，從山核桃外果皮中提取活性成分，經(jīng)制劑加工而成為農(nóng)用殺菌劑產(chǎn)品。產(chǎn)品原料來自天然，對人、畜、環(huán)境影響小，是一種環(huán)境友好型農(nóng)藥新產(chǎn)品。 ％山核桃果皮素殺菌劑產(chǎn)品生產(chǎn)核心技術(shù)已申請國家農(nóng)藥發(fā)明專利，專利名稱：山核桃外果皮殺菌劑及其生產(chǎn)方法，申請?zhí)?。 正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介 正在開發(fā)產(chǎn)品1 山核桃外果皮殺菌劑微乳劑2 山核桃外果皮有機(jī)肥料待開發(fā)產(chǎn)品 1 植物源殺菌劑系列產(chǎn)品2 新型微生物源殺蟲劑 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE10研發(fā)計劃及時間表 2022 年 3 月，山核桃外果皮殺菌劑微乳劑和山核桃外果皮有機(jī)肥料上市銷售。2022 年開發(fā)出新型植物源殺菌劑產(chǎn)品，至 2022 年，將建立微生物源殺蟲劑生產(chǎn)線，建成年產(chǎn) 2022 噸的殺蟲劑生產(chǎn)線。 知識產(chǎn)權(quán)策略 公司將依托浙江林學(xué)院的科研技術(shù)力量，致力于新產(chǎn)品開發(fā)。通過不斷的開發(fā)，形成在生物源農(nóng)藥方面的知識產(chǎn)權(quán)集成保護(hù)，形成自有知識產(chǎn)權(quán)體系，并逐步申請國際專利，為公司的發(fā)展壯大爭取更大的空間。 無形資產(chǎn) 公司已申請山核桃外果皮殺菌劑國家新農(nóng)藥發(fā)明專利，并擬注冊“ ”商綠 達(dá)NATIVE標(biāo)，公司將以“綠達(dá)”為品牌進(jìn)行市場開拓，創(chuàng)出品牌，樹立公司形象。 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE11第三章 公司戰(zhàn)略 公司描述浙江綠達(dá)生物科技有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)。主要致力于高效廣譜木本植物源殺菌劑的研究與開發(fā)。公司將充分進(jìn)行科研開發(fā)、提高技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)“綠色農(nóng)藥，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會 ”的宗旨。堅 持 品 牌 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 、 專 業(yè) 化 管 理 、 網(wǎng) 絡(luò) 化 經(jīng) 營 ，實 施 統(tǒng) 一 的 管 理 標(biāo) 準(zhǔn) （ 硬 件 和 軟 件 ） 和 保 障 體 系 ，公司目前的產(chǎn)品主要是高效廣譜木本植物源殺菌劑，它是以高新技術(shù)為依托，符合綠色生態(tài)理念的新型產(chǎn)品。 總體戰(zhàn)略 浙江綠達(dá)生物科技有限公司將在五年內(nèi)實現(xiàn)省級生產(chǎn)商， 公司十年內(nèi)成為全國知名的集生產(chǎn)銷售于一體的集團(tuán)企業(yè)。 戰(zhàn)略規(guī)劃我們公司的戰(zhàn)略規(guī)劃按照以下思路來進(jìn)行 公司宗旨我公司致力于生產(chǎn)、銷售全新的高效廣譜木本植物源殺菌劑，它用于防治農(nóng)業(yè)害蟲，減少化學(xué)農(nóng)藥對環(huán)境的危害。我們稟承“綠色農(nóng)藥，情系三農(nóng)，福澤民眾，達(dá)善社會” 的宗旨，充分發(fā)揮產(chǎn)品確定使命 戰(zhàn)略選擇與評價SWOT 分析 戰(zhàn)略實施及控制 綠達(dá)科技 情系三農(nóng)綠 達(dá)NATIVE12的作用，用精良的品質(zhì)回報用戶，用卓越的成長業(yè)績回報投資者，用愉快的工作環(huán)境回報員工，努力發(fā)展為生物農(nóng)藥領(lǐng)域的一流企業(yè)。 SWOT 分析 （優(yōu)勢）S （劣勢）W O （機(jī)會）T （威脅