【正文】 由于山核桃外果皮是一種被人棄置的廢物，將這些廢物回收利用，山核桃外果皮原料平均成本 1000 元/噸，制成的 %山核桃果皮素殺菌劑產品價格為 萬元/ 噸，畝用量 60 ml，使用成本范圍控制在 — 元/畝，低于一般的化學農藥品種。 產品功效山核桃外果皮殺菌劑的殺菌譜該產品可有效防治水稻稻瘟病、蕃茄灰霉病、黃瓜白粉病、黃瓜霜霉病和蘋果腐爛病等植物病害，殺菌譜廣。 ％山核桃果皮素殺菌劑產品生產核心技術已申請國家農藥發(fā)明專利，專利名稱：山核桃外果皮殺菌劑及其生產方法，申請?zhí)?。通過不斷的開發(fā)，形成在生物源農藥方面的知識產權集成保護，形成自有知識產權體系，并逐步申請國際專利，為公司的發(fā)展壯大爭取更大的空間。公司將充分進行科研開發(fā)、提高技術創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產業(yè)化，從而實現“綠色農藥，情系三農，福澤民眾，達善社會 ”的宗旨。我們稟承“綠色農藥，情系三農，福澤民眾，達善社會” 的宗旨，充分發(fā)揮產品確定使命 戰(zhàn)略選擇與評價SWOT 分析 戰(zhàn)略實施及控制 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE12的作用，用精良的品質回報用戶，用卓越的成長業(yè)績回報投資者，用愉快的工作環(huán)境回報員工，努力發(fā)展為生物農藥領域的一流企業(yè)。? 品牌知名度低。? 利用研發(fā)優(yōu)勢不斷更新完善產品，保持技術領先。? 加強與政府的合作，利用政策傾向，提高企業(yè)公信力T （威脅）? 我國加入 WTO 后，? 主動與主要科研機構合作，提供公司研發(fā) ? 有效規(guī)劃企業(yè)的資金 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE13國外農藥廠家進入中國市場，導致競爭加劇? 國外生物農藥公司資金、實力雄厚，形成潛在威脅? 國內科研機構開始研發(fā)相關產品，新產品將開始沖擊市場能力的同時減少可能出現的競爭對手。 戰(zhàn)略目標公司依據上述分析，我們制定未來 5 年的發(fā)展目標。預計殺菌劑市場份額將實現從第一年的 %到第 5 年的 %。 戰(zhàn)略選擇和實施具體的實施方案如下：階 段 時 間 主要增長戰(zhàn)略 說 明 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE14第一階段 第一年創(chuàng)業(yè)起步立足浙江——與浙江主要城市杭州、寧波、溫州、義烏等的糧食、蔬菜、水果生產基地進行合作，立足浙江市場。為進軍全國市場做好充分的準備。對產品生命周期的各階段進行控制，以保持現金流的良好運行。工作質量包括生產工作的質量、領導工作、設計工作、信息工作等一系列非生產工作的質量；產品質量的控制主要是對“植物源殺菌劑 ”產品的菌種含量以及生產發(fā)酵過程中的質量控制。同時促進了企業(yè)文化等企業(yè)基礎建設，為戰(zhàn)略決策奠定良好的基礎。圖 41 和圖 42 分別顯示了由于農藥引起的急性中毒事件各種后果比例和不同種類農藥造成急性中毒事件比例：圖 41 急性中毒事件中不同病狀比例 圖 42 不同種類農藥造成急性中毒事件比例 而與傳統(tǒng)農藥造成的巨大危害相對應的，每年的病蟲害對農業(yè)生產造成的損失也是巨大的。2022 年 7 月農業(yè)部發(fā)出通知，全面推進“無公害食品計劃” ，同時加快農藥產品的結構調整，促進生物農藥的發(fā)展。由此可見，對于新型非化學類農藥的需求將會隨著全球經濟的發(fā)展而不斷增加。高效低毒農藥品種不但數量少，而且應用普及率低。在國際市場上，我國的農藥出口數量持續(xù)增長。在國內市場: 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE18一、農藥總量再次持續(xù)增加。到 2022 年，高毒農藥被全面禁用，因此今明兩年是推動高毒農藥替代工作的重要時期。這是發(fā)達國家農藥需求量趨于下降的主要原因。圖 45 我國生物農藥占農藥的比例同時農業(yè)部已將高毒農藥替代品種的篩選和配套應用技術的示范，列入國家財政支持項目，農業(yè)部啟動了“新世紀無公害食品行動計劃” ，重點是控制農產品污染，抓好對農藥和肥料的科學使用和管理，農業(yè)部為此還制定了《關于“十五” 期間控制農產品農藥殘留的指導意見》 ，大力示范和推廣無公害生產技術。(3)生物農藥銷售量呈現逐年遞增趨勢。而隨著我國農藥產品比例的調整的和國際市場的需求增長，殺菌劑的需求量將大幅度增長。 (2)市場教育底子薄，信息不對稱。無公害生產基地具有使用量大，采購集中的特點。這部分客戶群體的特點符合我國農藥市場的第一個特征，即：廣闊而分散。其中原藥生產企業(yè)近 500 家，加工(含少量分裝)企業(yè) 1700 多家但大部分農藥品種均為仿制品種，自主創(chuàng)制的品種數量不足。本公司將針對自身進行競爭分析：圖 48 %山核桃果皮素殺菌劑波特競爭模型 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE22 原料供應商%山核桃果皮素殺菌劑的原料是山核桃外果皮，現在仍屬于山核桃生產過程中的廢棄物，原料收購的成本非常低廉。以原料和成品的換算比例計算，臨安地區(qū)在 2022 年就能為企業(yè)提供生產 17500 噸產品的原料，在原料采購的風險方面，要注意的是山核桃的產量受自然條件影響較大，因此要想穩(wěn)定原料的供應，需要和具有實力的原料供應商進行合作。除了這兩個基地外還有其他科研機構也在進行這方面的研究，因此市場上出現新的成品是必然的。圖 411 不同類型農藥對比目前，在我國是發(fā)展生物農藥的黃金時期，國家有關部門已經規(guī)定多種高毒的有機磷農藥逐漸退出。通過對常用傳統(tǒng)農藥的比較，我們發(fā)現農藥市場殺菌劑預計需求量較大的品種有代森類、多菌靈兩類，為此我們將集中對多菌靈作為主的傳統(tǒng)農藥競爭者進行對比（表 41） 。 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE25殺菌劑 2022 人南通神雨綠色藥業(yè)有限公司%丁香殺菌劑年生產量在10000 噸以上自產自銷、經銷商由先正達與中方共同投資 8500 萬美元建立，是國內最大的農化項目從表 42 可以看出，目前國內已有一小批生物農藥公司，其中不乏優(yōu)秀的生產商。廣譜果樹、蔬菜、煙草、中草藥、大田作物 萬5萬/噸%子丁香 江蘇/南通神 植物源殺菌劑 1 灰霉病、 廣 瓜類、茶樹、 5 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE26酚可溶液劑 雨綠色藥業(yè)有限公司 2 白粉病譜 果樹、花卉番茄、青椒、辣椒萬/噸%山核桃果皮素殺菌劑浙江臨安/綠達生物科技有限公司植物源殺菌劑1 稻瘟病、2 灰霉病、3 白粉病、4 霜霉病、5 腐爛病廣譜果樹、蔬菜、煙草、茶樹、瓜類、花卉、大田作物 萬/噸從表 43 上的對比可以看出，同類的產品價格普遍偏高。如今我國每年至少需要這種“環(huán)境友好殺菌劑 ”5萬噸以上，價值 150多億元，而我國目前的生產量不足 噸。預計到 2022 年我國生物農藥的銷售收入將接近 90 億元。如果 %山核桃果皮素殺菌劑能夠占領國內殺菌劑市場份額的 10%，那么即使排除殺菌劑需求量增加的因素，每年也將有約 3 億美元的市場潛力。據美國農業(yè)部資料，美國一旦停止使用農藥，導致植物產品的產量降低 30％，相應農產品的價格提高 50％～75％；英國試驗證明，一年期間不使用農藥導致作物產量下降：谷物 45％、馬鈴薯 42％、甜菜 67％，而兩年不用，則損失又增加一倍；德國亦得到類似結果，蘋果園不用農藥處理產量減少 40％，商品質量的水果數量從 80％減少到 30％；在日本，秧苗稻的產量減少 40％，而播種水稻的產量減少 90％。全球農藥市場有向農業(yè)生物技術市場轉移的趨勢。殺菌劑作為三大農藥品種之一，還要存在很長時期，市場消退的可能性極小。由于至今達到商品化種植的轉基因抗病作物還很少，殺菌劑市場受到的影響很小。 轉基因作物市場將有可能擠占傳統(tǒng)農藥市場。各國對病菌害的防治和由農藥引起的環(huán)境污染等問題均頗感頭疼，而許多類型的殺菌劑已先后產生抗藥性，急需新產品問世。根據以往平均價格計算，若以5 萬美元/噸的純品原藥價格計算，國內殺菌劑的市場每年高達 38 億美元。 市場預測統(tǒng)計數據表明，目前全球生物農藥需求量正以每年 %的速度增長，其中北美和西歐約占全球市場的 70%。 競爭優(yōu)勢總結%山核桃果皮素殺菌劑的原料成本低廉，不論是在傳統(tǒng)殺菌劑領域還是同類廣譜殺菌劑領域都有價格上的競爭優(yōu)勢。同時進一步加強與各科研機構合作，完善原有產品，并研發(fā)新產品。六、 開發(fā)投資風險相對較小 缺點優(yōu)點 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE24元96％天達惡霉靈有效 100 毫升/瓶 4 元15%三唑酮粉劑有效 萬元/噸75%百菌清粉劑有效 2 萬元 /噸25％福美砷粉劑有效 有毒8000 克/箱 105元50%的多菌靈粉劑有效 有效 有效 有效 有效廣譜、有毒、易產生抗藥性250 克/袋50 元%山核桃果皮素殺菌劑有效 有效 有效 有效 有效廣譜、低毒、無抗藥性 萬/噸%山核桃果皮素殺菌劑與傳統(tǒng)殺菌劑相比，具有殺菌廣譜、高效、無毒環(huán)保的優(yōu)勢，而且原料屬于廢物利用，在價格上也具有一定的競爭性我們產品山核桃殺菌劑 元/畝左右，作為主流殺菌劑的多菌靈 元/ 畝左右。國外開發(fā)的一些化學農藥殺蟲效果相對較好，對環(huán)境和人體毒害作用較小，如菜喜、除凈、米滿等，但是這些進口農藥價格過高，而農民現有的購買水平卻相對較低。這不但在與新產品的競爭中占有優(yōu)勢，而且 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE23還可以有選擇地與新產品的研究機構合作，擴展企業(yè)的成品種類。 潛在競爭者生物型殺菌劑的研發(fā)還屬于起步階段，而且研發(fā)需要投入大量的經費和時間。其中浙江臨安的面積、產量分別為全國的 50%以上。由此可見我國農藥生產企業(yè)的規(guī)模相對較小，沒有形成較強的行業(yè)集中程度，農藥生產領域還處于較為初級的狀態(tài)，有利于新企業(yè)的進入。③戰(zhàn)略客戶：據《2022 年中國統(tǒng)計年鑒》資料顯示，2022 年中國國有農場耕地面積達到 萬畝，國有大型農場的農藥使用量大，而且具有很強的帶動當地農藥使用習慣的效應，因此將國有大型農場作為戰(zhàn)略客戶，能夠為企業(yè)帶來更多的戰(zhàn)略利益。圖 47 顯示的是中國主要無公害生產基地的分布情況：圖 47 中國主要無公害生產基地的分布情況 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE21其中浙江地區(qū)是我們最初開展產品推廣的地方，而浙江省在“十五” 末，共建設無公害蔬菜基地 250 個，生產面積達 500 萬畝，無公害茶葉基地 350 個，面積達130 萬畝，無公害水果基地 250 個，面積達 150 萬畝，無公害稻米基地 100 個。 3 至 9 月是銷售生產旺季。 (1)市場廣闊而分散。圖 46 顯示的是 2022 年至2022 年我國對殺菌劑的需求增長情況。 綠達科技 情系三農綠 達NATIVE19 市場規(guī)模2022 年農藥市場基本平穩(wěn)，但結構在發(fā)生變化，一些質優(yōu)價廉、低殘留、藥效好的新型殺菌劑銷售數量在明顯上升，高毒、高殘留農藥需求明顯回落，市場份額減少，常規(guī)傳統(tǒng)性產品如敵百蟲、敵敵畏、乙草胺、草甘磷等仍占主要地位。圖 45)將以 10%左右的速度強勁增長。據統(tǒng)計，截止 2022 年，我國生物農藥產量占農藥總產量的 2%，加上農用生物抗生素，比例也僅為 11%。殺菌劑占農藥總產量的 %。它不但能彌補我國農藥進口領域的劣勢，而且還可以沖擊國際市場的份額。導致這種情況的原因有很多方面，而生物農藥制造成本高，銷售價格高是其中一個很重要的問題。 市場背景目前，在國內使用的約 250 余種農藥中，高效低毒農藥品種只占 15%左右。省政府則提出了“綠色浙江” 和“生態(tài)浙江”的目標，頒布了《關于禁止銷售和使用部分高毒高殘留農藥的意見》 ，全面禁止用甲胺磷、呋喃丹、氧化樂果等 11 種高毒高殘留農藥和混合制劑在農業(yè)生產中的應用。 圖 43 病害對蔬菜和水果的影響 圖 44 病害對棉花的影響 介于傳統(tǒng)化學農藥的高危性和農藥在農業(yè)生產中重要性 ，1992 年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展