大華天都認(rèn)籌蓄客方案(編輯修改稿)
2025-07-04 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得高回報(bào)的同時(shí)，加大對項(xiàng)目的吸引力，返租建議采用5年返租40%，每年返租8%的形式，認(rèn)購商鋪簽訂返租合同，于簽合同后第二個(gè)季度發(fā)放租金，租金按季度計(jì)算。F. 置業(yè)顧問到崗，銷售說辭培訓(xùn)，認(rèn)籌物料準(zhǔn)備，VIP卡制作，認(rèn)籌申請單，216。 媒體策略A. 戶外：強(qiáng)化區(qū)域項(xiàng)目影響力，在室內(nèi)主要路段和進(jìn)城路口的戶外廣告投放平臺，投放戶外廣告，建立項(xiàng)目區(qū)域形象。B. 網(wǎng)絡(luò)：通過網(wǎng)絡(luò)吸引年輕客戶群體，以及外地工作客戶，網(wǎng)絡(luò)投放平臺主要有郴房網(wǎng)、新網(wǎng)樂居、郴州新網(wǎng)等平臺，12月份郴房網(wǎng)舉辦房交會集中集中展示項(xiàng)目，制造市場關(guān)注度。C. 報(bào)媒：通過紙質(zhì)媒體吸引企事業(yè)單位客戶，及中年客戶，提高項(xiàng)目認(rèn)知度，覆蓋范圍郴州市區(qū)，縣城客戶。D. 電視、電臺：郴州電視臺黃金時(shí)段節(jié)目投放廣告，及交通電臺頻道投放廣告針對有車一族，達(dá)到項(xiàng)目賣點(diǎn)透析，全面覆蓋客戶群。E. 群發(fā)媒體：通過短信群發(fā)、彩信、郵政賀卡直投等方式，廣泛覆蓋客戶，增加客戶認(rèn)知度，挖掘目標(biāo)客戶。F. 物料準(zhǔn)備：物料類型物料名稱準(zhǔn)備時(shí)間銷售物料名片12月—1月，營銷中心開放前戶型單張DM海報(bào)樓書認(rèn)籌單紙杯手提袋樣板間水牌信封、信紙、檔案袋、手提袋現(xiàn)場包裝精裝展板4月—5月項(xiàng)目開盤前樓體條幅外圍墻內(nèi)圍墻項(xiàng)目指示牌路旗彩旗項(xiàng)目案名LED發(fā)光字216。 圈層營銷活動A. 項(xiàng)目首次公演目的：項(xiàng)目首次公開亮相，通過公演活動，建立市場關(guān)注度，快速累積客戶，排查客戶誠意。時(shí)間：2013年12月1日活動準(zhǔn)備：活動具體時(shí)間點(diǎn)、場地、執(zhí)行方案落實(shí)。操作方式：通過12月開始售樓部亮相活動，快速累積客戶，并做初步客戶判斷，活動當(dāng)天登記并派發(fā)VIP卡，可享受折后總房款6000—7000元的優(yōu)惠，為下階段鎖客累積足夠量的準(zhǔn)度客戶。排查工具：誠意客戶登記，VIP卡。B. 產(chǎn)品推介會目的：提高市場關(guān)注度，新增VIP客戶，明確前階段累積客戶誠意度，從而有針對性的重點(diǎn)跟進(jìn)，同時(shí)區(qū)分住宅客戶，和商鋪投資客戶。時(shí)間：2013年12月25日，圣誕節(jié)活動準(zhǔn)備：活動具體時(shí)間點(diǎn)、場地、執(zhí)行方案落實(shí)。操作方式：產(chǎn)品推介會前3—5天電話通知前期累積客戶和新登記客戶參加產(chǎn)品推介會，對參加客戶意向做初步判斷，同時(shí)進(jìn)一步溝通了解客戶，跟新客戶檔案。排查工具：客戶誠意調(diào)查
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1