新經(jīng)紀人七天輔導手冊-分行經(jīng)理版(編輯修改稿)
2025-07-02 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 送定，簽約及售后服務等。本部分課程在新人入職1個月左右，將會在總部接受深入的技能提升培訓。職業(yè)規(guī)劃輔導經(jīng)紀人在店面成長過程中，分行經(jīng)理應不斷的提醒經(jīng)紀人為達成自己的目標而努力，同時根據(jù)公司提供的平臺，從跑盤開始就結(jié)合自身的成長引導經(jīng)紀人建立職業(yè)生涯規(guī)劃：1 明確經(jīng)紀人在安信的未來發(fā)展方向2 結(jié)合周圍好的榜樣引導經(jīng)紀人3 可以從經(jīng)紀人的晉升及薪資等多方面鼓勵專業(yè)知識⑴、房地產(chǎn)基礎知識（建筑常識）（見附件1）⑵、房地產(chǎn)交易過程中稅費的計算（見附件2）經(jīng)紀人的一天從跑盤開始就清晰的了解經(jīng)紀人的一天的工作內(nèi)容及工作量.輔導后考核每次輔導結(jié)束之后都要進行考核，明確效果，考核方式可以分為：1 試卷考核：對于一些店面及區(qū)域文化，稅費、建筑常識等內(nèi)容可以采用試卷考核的形式2 演練考核：例如 講解完社區(qū)開發(fā)后，可以讓經(jīng)紀人現(xiàn)場進行開發(fā)，輔導者在跑盤人員的演練中找到問題并加以解決，一次來強化跑盤人員的能力 。跑盤人員7日輔導指南新人在店面報到后，分行經(jīng)理安排7日輔導計劃，幫助其更好的理解21世紀不動產(chǎn)安信瑞德及經(jīng)紀行業(yè)，店長作為第一責任人應安排跑盤人員進行市場調(diào)查，分行經(jīng)理通過跑盤人員的輔導可以觀察新人的工作態(tài)度，同時新人也可以通過店面實習來了解公司的文化及是否真正想從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)；天數(shù)培訓課題培訓時間第1天新人到店后的第一天，開晨會，歡迎新人的加入，同事之前相互介紹，讓新人很快能帶入團隊。晨會介紹行業(yè)發(fā)展及公司發(fā)展，了解公司的企業(yè)文化。介紹區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖，明確公司運營制度。講解公司及區(qū)域的制度（行政及其業(yè)務方面）及公司的簡介。培訓跑盤人員如何跑盤，以及跑盤的重要性。安排跑盤人員具體去哪個小區(qū)跑盤。在跑盤人員在外跑盤時要打電話或發(fā)信息關心跑盤人員。必要時中午請跑盤人員吃飯。上午檢查指導跑盤人員的跑盤結(jié)果，當天所跑盤源的特點賣點及其相關知識，完善經(jīng)紀人跑盤明細表。下午 鼓勵跑盤人員。 要求老員工多主動與新人溝通，讓新人感覺到整個團隊都在重視他。 安排并輔導經(jīng)紀人外網(wǎng)發(fā)帖。夕會第2天 參加晨會。 考核前一天所學的內(nèi)容及跑盤的內(nèi)容，引導和鼓勵跑盤人員前一天的成果天的成果。 培訓業(yè)務員房產(chǎn)的基本知識。上午 新人跑盤 。 檢查指導跑盤人員的跑盤結(jié)果。講解當天所跑盤源的特點賣點及其相關知識。下午 對新人進行期許，鼓勵一天的工作 溝通新人的工作態(tài)度；如發(fā)現(xiàn)新人思想波動，要給予職業(yè)生涯的講解，告知這個行業(yè)是前難后易的。夕會第3天 參加晨會。 配備師傅 ，并檢查前一天的跑盤調(diào)查表。晨會，及其公司收費標準。安排下午跑盤任務。下午晚上對跑盤人員當天所跑盤源做總結(jié)，并由經(jīng)理做出講解。夕會第4天1，參加晨會，檢查前一天的跑盤結(jié)果，并要求他完善經(jīng)紀人跑盤明細表。，晨會3，培訓跑盤人員在接打電話時的專業(yè)用語，接待店面房源與客戶的方法話術(shù)。上午下午5晚上對當天所跑盤源做總結(jié)并由師傅做講解。晚上第5天參加晨會，檢查前一天的跑盤結(jié)果，并要求他完善跑盤明細表。 經(jīng)理考核通過后推薦給區(qū)域經(jīng)理。晨會培訓跑盤人員如何使用各網(wǎng)絡的端口。陪同師傅看房上午，晚上對跑盤人員對所跑盤做總結(jié)，并由經(jīng)理做講解。下午及晚上第6天開晨會，檢查前一天的跑盤結(jié)果，并要求他做出跑盤調(diào)查表。晨會對電話開發(fā)技巧進行訓練上午陪
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