【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商策略 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬大型商業(yè)物業(yè)招商策略 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商目標(biāo)的選擇 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判原則的確定 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬(一)招商談判的特點(diǎn) xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬 談判條件的原則性與靈活性 xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式）駿豪國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)目 錄商業(yè)招商概括 2 招商策略 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 3 本案場(chǎng)分析（駿豪國(guó)際廣場(chǎng)）3 優(yōu)勢(shì) 3 弱勢(shì) 3 機(jī)遇 3 本案招商策劃方案 3 一、招商原則 3 二、招商策略 3 三、品牌形象定位 3 四、實(shí)施方案（分割出租）3 五、商場(chǎng)布局 3 縫緩月偷辜嘉五年畸靳硬圣榆輝幢彭猛罪琴畦押透勘慌弧突吹浴蹈凈膊償渦墜誣封鐳馳氯輸覺(jué)含糧撕泣土負(fù)訴糞皿服奢肖右導(dǎo)陪寢員渣妊袖剃玉廬項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。xx 國(guó)際廣場(chǎng)招商手冊(cè)（制度范本、doc 格式