佳能打印機(jī)中國市場(chǎng)銷售渠道分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-25 23:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海、浙江、江蘇為主，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地理位置優(yōu)越，成為佳能在華的重點(diǎn)投資地點(diǎn)。佳能在2001年 耗資1億美金在江蘇投資了第一個(gè)生產(chǎn)性項(xiàng)目——蘇州工廠，主要生產(chǎn)數(shù)碼復(fù)印機(jī)和軟件。蘇州工廠是佳能在全球最大的生產(chǎn)基地，也是佳能進(jìn)入中國20多年來最大的一筆投入。2002年設(shè)立的佳能上海分公司從2003年后開始承擔(dān)華東區(qū)域總部的職能，負(fù)責(zé)該區(qū)域的中國市場(chǎng)銷售工作。上海的大小電腦城有20多家，這里信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，IT產(chǎn)品普及率很高，注重連鎖經(jīng)營是上海經(jīng)銷商一大特色。 從各大電腦賣場(chǎng)和專賣店的銷售形勢(shì)來看，華東地區(qū)中端噴墨打印機(jī)和照片打印機(jī)最受歡迎。從用戶反饋的消息來看，家庭用戶特別注重考慮耗材成本和品牌知名度；年輕的用戶更看重的是時(shí)尚的外觀和多功能的特點(diǎn)，由于佳能大力推廣的“即拍即打”數(shù)碼相機(jī)大受歡迎，所以照片噴墨打印機(jī)則備受時(shí)尚SOHO一族的青睞。另外，佳能噴墨多功能一體機(jī)也是市場(chǎng)的亮點(diǎn)，雖然受激光打印機(jī)價(jià)位不斷下跌的影響，不過銷售市場(chǎng)還是很大。 canon打印機(jī)經(jīng)銷商華南、西南區(qū)分布 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征由廣東、廣西、福建、海南組成的華南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的是廣東，由四川、重慶、云南、貴州組成的西南區(qū)中經(jīng)銷商數(shù)量最多的貴州。 廣州及華南地區(qū)是中國開放最早、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最為活躍的地區(qū)之一，也是佳能等跨國公司在華發(fā)展的戰(zhàn)略重地。在廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，以廣州和深圳為中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、增長最迅速的地區(qū)之一，這里具有城市化和信息化水平高、制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)集中度高、尤其是產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)的特點(diǎn)，因此這里集中了較多的跨國公司、國際金融機(jī)構(gòu)和國際經(jīng)濟(jì)組織。廣東省也日益成為一個(gè)國際性商品、資本、技術(shù)、信息和勞動(dòng)力集散中心。佳能對(duì)廣東的重視程度自然不言而喻。 1985年，佳能在廣州設(shè)立了在華的第一家辦事處。2003年2月10日設(shè)立佳能（中國）廣州分公司，作為華南區(qū)域總部負(fù)責(zé)佳能在重慶、四川、廣東、廣西、云南、貴州、西藏和海南等地的市場(chǎng)銷售工作。迄今，佳能在廣東湛江、珠海、深圳、東莞、中山共投資了5家生產(chǎn)企業(yè)，幾乎是其在華投資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的一半。廣東也是佳能經(jīng)銷商數(shù)量在國內(nèi)最多的一個(gè)省。隨著佳能成都分公司成立，佳能對(duì)西南地區(qū)的投入也日益加大。 佳能渠道模式總結(jié) 佳能的渠道模式是取消總代理制度，大力發(fā)展各地經(jīng)銷商，15個(gè)分公司直接介入基層渠道管理，其銷售形成廠商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的
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