【文章內(nèi)容簡介】 不可忽視，就此可做以下幾點：注重對面料的選擇。許多大學生都在為自己所購買的服裝不耐臟，不耐磨而苦惱，有些正裝易皺，易變形更讓大學生頭疼。選擇較好的、抗皺、抗污、耐磨、不變形的面料顯得尤為重要。加強自身企業(yè)運作管理。MAN精品正裝企業(yè)可設立工資嘉獎制度，鼓勵員工銷售產(chǎn)品數(shù)量，同時也要注重監(jiān)督管理，實行分明的懲獎制度。提高MAN精品正裝品牌管理品牌識別： MAN精品正裝個體經(jīng)營銷售店得招牌是以藝術體“MAN”為主體，舞動的字體散發(fā)出青春的朝氣與活力。而“ＭＡＮ”寓意著自己企業(yè)越做越強，也祝福著購買者事業(yè)有成。品牌策略：　　　　有效宣傳，注重文化。雖然ＭＡＮ精品正裝面向所有在校大學生銷售，但很多人很少穿正裝，對ＭＡＮ精品正裝很不了解，為了提高產(chǎn)品的知名度，宣傳勢在必行。然而很多大學生擔心上當受騙，擔心產(chǎn)品是假冒偽劣的，很排斥商業(yè)性的宣傳，從而增加了宣傳的難度，但我們可以與學校一起，舉行職業(yè)應聘的專題講座，講述面試、應聘應該如何注意個人形象、禮儀常識、應如何選擇正裝等學生觀注的問題。也可對模特或來聽講座的學生進行形象包裝，示范正裝的色彩搭配、領帶打法等，這樣不僅促進了大學生對正裝的了解，增加大學生對正裝文化的認識，同時也宣傳了自己的品牌，提高了品牌知名度，更容易讓大學生接受。另一方面，我們可以通過學校的報刊雜志對MAN精品正裝進行宣傳，提高MAN精品正裝的可信度，吸引大學生的注意力，是MAN精品正裝品牌傳播更快。 建立品牌形象，舉行廣告大賽。隨著學校舉辦的微電影大賽等活動，我們可以抓住時機，進行廣告DV設計大賽的贊助，將獲獎的設計傳到微博、空間、視頻網(wǎng)站，擴大品牌宣傳，通過大賽讓廣大學生參與設計，不僅提高大學生創(chuàng)意能力，同時有利于MAN精品正裝品牌傳播。 親身體驗，口碑傳播。MAN精品正裝可與學校聯(lián)合舉辦“大學生職業(yè)規(guī)劃大賽”,為參賽入圍的大學生免費提供使用MAN精品正裝，讓消費者近距離感受MAN精品正裝的面料、款式、做工及舒適度。在校園建立良好的口碑，提高品牌知名度。MAN精品正裝的包裝設計(1)包裝策略（Packaging）包括設計和生產(chǎn)裝產(chǎn)品的容器或包扎物的一系列活動。這種容器或包扎物被稱為包裝.包裝策略包括設計和生產(chǎn)裝產(chǎn)品的容器或外包裝的活動.(2) 產(chǎn)品包裝一般分三個層次:首要包裝（Primary Package）產(chǎn)品的直接的包裝。次要包裝（Secondary Package ）保護首要包裝的包裝物。儲運包裝（Shipping Package ）為了便于儲運、識別某些產(chǎn)品的外包裝。（3）.包裝的作用(1) 搞好產(chǎn)品包裝,可以美化產(chǎn)品,保護商品。(2)搞好產(chǎn)品包裝,可以促進銷售,增加贏利。(3)搞好產(chǎn)品包裝,可以增加商品價值。在設計包裝時,應考慮以下幾點要求:(1). 包裝應與商品的價值或質(zhì)量相適應； (2). 包裝應能顯示商品的特點或獨特風格； (3). 包裝應方便消費者購買、攜帶和使用； (4). 包裝上的文字說明應實事求是； (5). 包裝裝潢應給人以美感；（6). 注意包裝裝潢上的文字、圖案等。類似包裝策略。MAN精品正裝可采取國際或國內(nèi)某知名品牌相類似的包裝，從而引起大學生的注意力，讓他們聯(lián)想到這種品牌也有較好的質(zhì)量，提高大學生的購買欲望。配套包裝策略。對女性正裝可采取四件（襯衣、外套、褲裙、長褲）組合包裝，通過合理的定價吸引顧客。精美包裝袋。包裝袋對圖案的選擇與設計給人一種清新、簡潔、精致的美感，來吸引顧客。同時包裝袋以環(huán)保為主，經(jīng)久耐用，消費者可重復利用，也宣傳了本品牌。在包裝上或包裝物內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨?，例如，胸針、紐扣、針線等。吸引消費者購買。改變原來的包裝，使用新的包裝設計等。使顧客產(chǎn)生新鮮感，從而擴大銷售量。(1)標簽（Labeling）的含義：是指為了說明產(chǎn)品而附在產(chǎn)品上的招貼或印在產(chǎn)品包裝上的文字和圖案等。(2)標簽的功能:通常要表明：包裝內(nèi)容和產(chǎn)品所包含的主要成分、品牌標志、產(chǎn)品質(zhì)量等級、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期和有效期、使用方法等與買方有關的信息。(3)標簽的設計:應美觀大方，文字簡明扼要,使人一目了然。有的還印有彩色圖案或?qū)嵨镎掌?。我們討論產(chǎn)品維修服務時,主要討論那些會增加產(chǎn)品銷售的服務.建立了為消費者提供服務的系統(tǒng),處理客戶的投訴和意見，提供維修、保養(yǎng)和技術服務。產(chǎn)品生命周期原理產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，而不是使用壽命和自然壽命。即產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。 產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進入市場,它的市場生命周期才算開始,產(chǎn)品退出市場，標志著生命周期的結(jié)束。2. 產(chǎn)品生命周期的主要階段標明每個階段的起點和終點是困難的，,營銷者應該審查產(chǎn)品階段的正常演進和各個階段的平均持續(xù)時間。（1）引入期(Introduction):新產(chǎn)品初上市,知名度低,銷售增長緩慢。（2）成長期(Growth):新產(chǎn)品上市后經(jīng)宣傳介紹,如被市場接受即進入成長期。這時期銷售迅速增長,利潤也顯著上升,競爭者的類似產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)。（3）成熟期(Maturity):,并開始呈下降趨勢。由于競爭激烈,營銷費用增加,價格下降,成本上升。（4）衰退期(Decline):由于競爭激烈,需求過于飽和,或新產(chǎn)品的出現(xiàn),使產(chǎn)品銷售明顯下降,利潤日益減少,最后因無利可圖而退出市場。3. 關注產(chǎn)品生命周期的適用性隨時關注產(chǎn)品的周期，針對產(chǎn)品不同時期制定不同的價格策略和購貨決定。產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略（1） 導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。（2）成長期：該步行動應在導入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。（3）成熟期：成熟期產(chǎn)品銷售以穩(wěn)定穩(wěn)住，保證一定利潤。（4）衰退期：對于已經(jīng)過時的產(chǎn)品，實施穩(wěn)定的促銷策略，逐步吐貨，提高資金利用率。六、定價策略　 價格是消費品價值的貨幣體現(xiàn)，是營銷組合中最活躍的因素。我們?nèi)粘５暮芏噤N售難題都和產(chǎn)品的價格息息相關：竄貨、砸價、無利潤、市場費用捉襟見肘、產(chǎn)品銷售不力等等。在營銷活動中似乎降價總是順理成章，坎坷曲折較少，而漲價似乎總是逆勢而行，鮮有成功案例。所以制定一個相對均衡平穩(wěn)，具有前瞻性的產(chǎn)品價格顯得尤為重要。從我多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，策略可以相對靈活，但產(chǎn)品的價格體系應該相對穩(wěn)定，這樣才有利于銷售，即價格剛性，策略彈性。影響產(chǎn)品定價因素一個產(chǎn)品價格如果定得太高，就會賣不出去；但如果定得太