it產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-06-25 22:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?！ ≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2）增值代理商保證質(zhì)量?！ ?qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率 3）對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。 對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4）對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系 、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展 1）增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動等。 代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 2）增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等?！ ⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核 3）代理商（二級）：考核銷售額 、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷售能力。 1）制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤空間?！ ?）區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式?！ ?）區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力?！ ≈苯愉N售 、銷售人員 技巧培訓(xùn) 、目標(biāo)設(shè)定的原則 在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)
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