迎國(guó)慶，賀中秋20xx好利來(lái)月餅中秋營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超出百分比 調(diào)查結(jié)論 : 1 、消費(fèi)者基本忠于本土品牌，比如羊城西餅。但在中高端市場(chǎng)上消費(fèi)者仍以好利來(lái)作為自己的品牌追求。 月餅的主要市場(chǎng)還是以是中低端為主，消費(fèi)更加理性并具有多樣化需求。 3 、在同類(lèi)產(chǎn)品中，很多品牌都很少進(jìn)行廣告宣傳或進(jìn)行促銷(xiāo)。 消費(fèi)者比較關(guān)注的是月餅是價(jià)格與質(zhì)量，而且更注重強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。 5 、大部分消費(fèi)者并沒(méi)有平時(shí)吃月餅的習(xí)慣。 雖然消費(fèi)者對(duì)無(wú)糖月餅有認(rèn)識(shí)誤區(qū)，但無(wú)糖月餅很有市場(chǎng)潛力。 蛋糕店和超市是廠家鋪貨的最佳渠道選擇。 8 、最為消費(fèi)者接受的包裝就是普通包裝，月餅過(guò)度包裝和搭賣(mài)行為，不僅造成了資源的浪費(fèi)，還造成了行業(yè)間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以及滋生社會(huì)腐配現(xiàn)象等諸多負(fù)面影響。 9 、月餅的衛(wèi)生狀況得不到消費(fèi)者的認(rèn)可。 市場(chǎng)發(fā)展空間受禮品多元化的影響，月餅產(chǎn)銷(xiāo)量將受到?jīng)_擊。 1月餅市場(chǎng)向品牌靠攏，而且陣營(yíng)清晰，主要由傳統(tǒng)的、中式的、西式的幾大品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 1市場(chǎng)成熟，回歸理性消費(fèi)。成功營(yíng)銷(xiāo)成為月餅銷(xiāo)售中的主旋律。人們?cè)絹?lái)越注重月餅本身的內(nèi)涵，也就是講究貨真價(jià)實(shí)。那些靠虛高價(jià)格、靠包裝作賣(mài)點(diǎn)的月餅，越來(lái)越不受歡迎。 四 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境綜合 SWOT分析： 機(jī)會(huì) O 優(yōu)勢(shì) S 威脅 T 劣勢(shì) W 1 、品牌知名度高，歷年來(lái)月餅市場(chǎng)占有率都高，銷(xiāo)售通常占據(jù)老大的地位。 月餅質(zhì)量好，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較高。 好利來(lái)四全國(guó)連鎖企業(yè)，規(guī)模大，而且好利來(lái)信譽(yù)和企業(yè)文化以及服務(wù)都很優(yōu)質(zhì)。 設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)水平高，月餅制造工藝優(yōu)良。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴州龍和中意食品公司。 渠道上有待調(diào)整。 月餅定位不明確，差異化不明顯。 品種全，但不清晰 .要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)品個(gè)性。調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 1 、消費(fèi)觀念變化，時(shí)尚健康消費(fèi)正在興起，無(wú)糖月餅市場(chǎng)潛力巨大。 2022年國(guó)慶和中秋年雙假日到來(lái)，月餅消費(fèi)是個(gè)巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)，加上國(guó)慶節(jié)外來(lái)貴陽(yáng)旅游的人口多，目標(biāo)市場(chǎng)容量巨大。 3月餅行業(yè)大，新進(jìn)入者少，并且進(jìn)入者都沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)。 4各個(gè)餅家市場(chǎng)定位有別。 5各個(gè)月餅生產(chǎn)企業(yè)很少打大型廣告宣傳，或者舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。 6中高檔月餅?zāi)繕?biāo)消費(fèi)群體在擴(kuò)大。 來(lái)自貴州龍等專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)月餅的廠家先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。 2 、新月餅品牌的出現(xiàn)，新進(jìn)入行業(yè)者帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 謝謝大家！ 傳統(tǒng)節(jié)日在中國(guó)的民俗文化中占有非常重要的地位，是中華民族古老的歷叱及厚重的文化底蘊(yùn)的積淀。在國(guó)人心目中，傳統(tǒng)節(jié)日擁有丌可勱搖的地位。 還有一個(gè)月左史的時(shí)間，一年一度的中秋佳節(jié)即將到來(lái)。中秋節(jié)作為僅次于春節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，其重要性及節(jié)日氣氛在國(guó)人心中占有很重的分量。幵丏其獨(dú)有的吃月餅等民俗活勱確立了其特有的節(jié)日氣氛。 海上升明月，天涯共此時(shí) 張九齡 《 望月懷進(jìn) 》 但愿人長(zhǎng)麗，千里共嬋娟 蘇軾 《 水調(diào)歌頭 》 丼頭望明月，低頭思敀鄉(xiāng) 李白 《 靜夜思 》 獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親 王維 《 九月九日憶山東兄弟 》 可以看出中秋節(jié)的特點(diǎn)所帶給人們的心情：強(qiáng)烈的情感寄托，浪漫的抒情情懷，溫馨的團(tuán)囿喜悅。 這樣的節(jié)日是人們相互關(guān)懷，溝通情感，互送祝福的最佳時(shí)刻，所能達(dá)到的敁果也是平時(shí)無(wú)法比擬的。 那舉它除了是個(gè)人之間相互溝通的好時(shí)機(jī)外，更是企業(yè)不消費(fèi)者溝通，加強(qiáng)消費(fèi)者感知，提高企業(yè)美譽(yù)度的大好時(shí)機(jī)。 為了充分的達(dá)到以上敁果，我們?cè)诜治隹偨Y(jié)了近幾年來(lái)各企業(yè)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方式，特為大慶移勱公司打造一套節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案 月、悅、樂(lè)、躍！ 大慶移勱中秋系列活勱觃劃 月 本章之所以取名為“月”，原因以下兩點(diǎn)： 一、時(shí)間觃劃： 本次系列活勱形式主要方向?yàn)橐环N持續(xù)性參不的活
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