【文章內容簡介】 官方微博傳至網上，使得學生們可以經常關注，有自己感趣的工作可與我們聯(lián)系，擴大我們的渠道宣傳。 （3）人員直接營銷，一方面，可利用學生之間較高的信任感，派專門人員在學生中進行宣傳和推廣，擴大公司在同學中的知名度和影響力。另一方面派專門人員與用人公司直接聯(lián)系，較少中間商的參與，可為同學爭取更多的利益和更穩(wěn)定的兼職崗位?！?項目簡介：大學生兼職中介機構提供的產品就是提供給大學生的各種兼職工作類型。根據(jù)市場調查，大學生從事的兼職工作類型種類很多，本機構與多種用人單位達成合作關系，滿足大學生兼職工作多樣性的需求。同時對于大學生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。 服務簡介：（1）樹立學生性的兼職中介服務機構的企業(yè)形象 我們的機構本就身處校園，機構組織成員大多數(shù)都是大學生，目標市場又以大學生為主，我們把機構定位為學生性質的，能給我們的目標市場帶來親切感，獲得天然的信任感，為進入市場贏得良好的第一印象，又能突出我們?yōu)閷W生服務、保障學生權益的這一特色，占領目標市場。（2）走專業(yè)化、多元化路線目前，學校并沒有專業(yè)的兼職中介機構，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學生中形成很大的影響力。因此，本中介機構向專業(yè)化的方向發(fā)展，為大學生提供全面優(yōu)質的兼職介紹服務，保障他們的權益，形成長期的合作關系，培養(yǎng)固定的兼職人員。隨著機構的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學生所需的兼職工作，致力于打造校園內最具影響力的兼職中介機構。 價格定位：不收取中介費只抽取提成、會員制（1）不同于一般的兼職中介機構介紹工作之前先收費的做法，本中介機構在初期不收取學生的費用，只在工作成功后抽取較低的提成，目的是為了擴大影響，提高知名度，取得同學們的信任，讓更多的同學能夠參與進來。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經濟效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經濟效益自然會增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻怕受騙的學生的顧慮，吸引他們相信我們。（2）其次，我們還可以以發(fā)展會員的形式，即收取會員一定的費用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質，為服務內容。這種制度主要是吸引那些和我們已經有過多次合作的大學生們，他們已經對我們產生了信任感，而我們也需要他們成為我們的固定職員，為我們長期穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎，是一種互惠互利的制度?！? 作為一家兼職機構，企業(yè)的規(guī)模相對來說是屬于中小型的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限，經營風險大，競爭力弱，市場份額小，組織機構簡單，決策機制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。本中介機構將根據(jù)這些特點，結合自身企業(yè)的實際，選擇如下的發(fā)展戰(zhàn)略： 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于，管理成本低，工人的工資水平一般也低于大企業(yè)，比較靈活，各種經費支出比較低，同時也有利于企業(yè)在初期順利的度過導入期，更快的進入成長期。中小企業(yè)規(guī)模小，經營范圍窄，面對的是細分的專業(yè)化市場。因此，更容易接近顧客，更容易了解消費者的需求，能通過提供有特色的產品和服務吸引顧客，從而使企業(yè)處于有利的競爭地位。 首先應當針對不同的學生的需求提供不同的服務。例如從調查結果上看，%的大學生做兼職的目的是賺錢，%，了解社會，%，可見，大學生做兼職的目的不再是單一的補貼生活費減輕家庭負擔，更多的同學接觸兼職是為了能夠在大學就接觸到社會，熟悉社會，拓寬交際面，為將來的工作打下基礎。 其次，我們在對我們業(yè)務以及產品設計的時候應當充分考慮學生的需求，我們在聯(lián)系企業(yè)的時候應當將企業(yè)提供的職位信息進行歸類劃分，針對以賺錢為目的的同學提供高薪職位的信息，針對以接觸社會，拓寬交際為目的的同學可以提供銷售類服務類的職位信息，等等 通過一段時間的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金實力以后，我們將對我們的產品和市場進行進一步的細分，朝多元化的方向發(fā)展，提供多元化的服務，如成立不同的工作小組進行專業(yè)化規(guī)范化的操作例如成立家教小組，就專門負責家教信息的收集以及歸類劃分，面對不同的求職者再通過考試以后決定是否提供，這樣對雙方都有保障，也能夠避免企業(yè)為尋求家教的父母提供不合適的做家教者，也有利于下一次的合作。同時，企業(yè)也應當進一步規(guī)范化，對提供職位者和求職者進行雙向選擇與甄選，保障雙方的利益，提高企業(yè)威信其次，本機構可以涉及其他的業(yè)務，如代理業(yè)務。學校做代理的市場本來就比較混亂，給學校管理和代理商開展活動帶來很大的不便，為了規(guī)范學校管理，并且給大學生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學校允許的范圍內會做一些代理業(yè)務。比如：駕校招生代理。因為現(xiàn)在大學生對駕駛證考試有極大地需求。這一方面可以為機構獲得經濟效益，另一方面又能為本機構打廣告，還能保證學生的相關利益。 宗旨：客戶是企業(yè)最重要的資源之一。開發(fā)新客戶，留住老客戶，留住有價值的客戶，是本公司客戶關系管理的核心。 客戶分類及管理：1. 忠誠顧客：①這部分同學熱衷于兼職，對工作的需求具有持久和穩(wěn)定性②這部分用人單位對兼職和臨時員工需求大，崗位提供多。對于這部分忠誠客戶，要進行精確管理，詳細了解客戶的需求和滿意程度，及時更具顧客要就調整產品方案。2. 游離顧客是處于游離狀態(tài)的客戶：①這部分求職人員對于兼職崗位的需求一般，主要集中在重要節(jié)假日或他們感興趣的行業(yè)②這部分用人單位對兼職人員的需求不具有經常性，主要在于公司的特定需求。對于這部分客戶是公司應竭力留住的客戶，因而在對他們進行服務時要充分了解他們的需求，條件，擴大在他們中的口碑效應3. 潛在顧客：這部分顧客并不購買產品他們不是公司的現(xiàn)實客戶，但是通過擴大在學生中的宣傳，增加與企業(yè)的聯(lián)系通過企業(yè)的營銷努力，可以變成將來的顧客。第五章財務分析融資HR微型企業(yè)的投資預算（啟動資金）項目數(shù)量（個/套）單價（元）合計（元）辦公場地（租借費）1/個5000/年5000裝修費用————500辦公用品————10000宣傳費用————1500臨時辦公費用————30000其他費用————2000合計49000如下表所示：*注：辦公場地：租賃學校創(chuàng)業(yè)基地的一間門面；裝修費用：主要有門面裝飾，店內裝飾；辦公用品：臺式電腦兩臺，打印機一臺，座機電話兩臺，辦工作四張，椅子（普）5張以及一些工作用的筆，收據(jù)，賬單，訂書機等；宣傳費用：前期宣傳用的費用；臨時辦公費用：包括外出的車費，以及起初時員工的工資等；其他費用。企業(yè)中的零碎事件的費用。工資分配表職務金額（元/天）總經理按利潤分紅各部門總監(jiān)員工40+提成備注：由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，各部門總監(jiān)與總經理共同分紅；員工的提成和他們的業(yè)績相關，如果能為聯(lián)系一個崗位暫定為20元。 收取中介費，周末每個人每天按20%的比例抽??；校內兼發(fā)快遞，外賣；假期工一個月按工資的7%抽?。豁? 目月份123456789101112合計主要收入15001000360048006000500030002000360060006000480047300員工支出5005008808809809808008008809809806009760辦公場地租金480——480480480480480——4804804804804800辦公用費 50——8080808080——80808080770其他費用4003004004005004004003004005004004004800合計7020017602960444035401160900176044404540296027170備注：假期的收益要低于在校期間，假期期間，學校辦公場地不收取租借費。年數(shù)項目成本總額收入總額支出總額凈利潤第一年49000473002013027170第二年49000600002600034000第三年49000700003000040000 合計147000177300761301011704由上圖可以得出　　收入總額在三年內一直處于增長趨勢，而利潤的增長率明顯增加；　　第一年就可以收回成本投入，在第二年內就可以完全將流動資金撤回，企業(yè)的流動資金完全來源于收入；企業(yè)在財務上的主要優(yōu)勢： ，這是很好的優(yōu)勢，有利于將來的發(fā)展；，資產結構合理，無重大交易性金融資產等財務投資，資產質量較高； ，收益質量良好； ，未發(fā)生不能清償?shù)狡趥鶆盏那闆r，為企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件； 總體來看，公司保持了穩(wěn)健經營的一貫作風，資產質量良好，盈利能力較強，現(xiàn)金流量充裕，具有較強的抵御風險的能力。 財務狀況趨勢分析: 企業(yè)資產結構中流動資產所占比重較高。企業(yè)將繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的財政策，保持較高的資產質量。同時，企業(yè)將進一步提高貨幣資金的周轉效率，將貨幣資金繼續(xù)保持在一個健康合理的范圍和水平。綜上所述，我們公司是一間值得投資和經營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?。第六? 公司戰(zhàn)略與管理 企業(yè)宗旨:做事先做人、以誠為本、以信立身 企業(yè)精神：敬業(yè)求實、自強不息、服務同學、奉獻社會　在全體員工中培育并發(fā)揚四種精神　　一、艱苦創(chuàng)業(yè)、知難而進的進取精神；　　二、實事求是、聯(lián)系實際的務實精神；　　三、自強不息、銳意改革、勇于探索的創(chuàng)新精神；　 四、愛崗敬業(yè)、團結協(xié)作的團隊精神　融資HR微型企業(yè)將目標瞄準大學生兼職市場，努力推出優(yōu)質項目，提供一流服務，培養(yǎng)一流人才，實現(xiàn)一流管理，在激烈的人力資源行業(yè)競