茶葉銷售渠道如何走(編輯修改稿)
2025-06-24 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣明顯，巖茶消費在許多茶葉消費者那里并不占有很大的比例。 針對這樣的市場特點，百納營銷機構的方案是，村野巖茶的渠道建設應該多管齊下，盡可能覆蓋更多的消費人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個主要渠道，批發(fā)零售兼顧，中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的巖茶市場中搶占更大的份額，同時，影響到更多的潛在消費者。但是，這里存在著一個重要的問題：市場推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費者手中。因為“力”量有限，所以廠里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機會就越大。 黃世旺的茶道與商道來源::200984 9:33:05 瀏覽量:186 茶，彌漫于人間，融于生活，升華為文化。茶既不是簡單的飲食文化，也不是附庸的娛樂文化，是純正的、富有內(nèi)涵的中國傳統(tǒng)文化。茶文化是親和實在的中華民族傳統(tǒng)民俗文化與民生文化，同時也是綿延千年的人與自然的和諧文化與養(yǎng)生文化。茶的精神，本就氣定神閑，兼蓄包容既有氣度又有張度，也苦，也甘，入口恬淡，回味無窮。茶樹在云霧繚繞之山水間生長，擁有陽，也擁有陰，陰陽調(diào)和出來的是內(nèi)斂，不走極端。小小的茶壺，溶解了中國千年文化的精髓——中庸與平和。這也正應和了中國人幾千年來所推崇的內(nèi)斂、含蓄、淡薄等精神。淡淡的茶香中，氤氳著儒家的人文情懷、道家的哲學思辨、禪宗的空靈智慧，體現(xiàn)了‘上善若水，善利萬物而不爭’的品性和‘寧靜以致遠，淡薄以明智’的智慧?！薄 ∵@是評茶師黃世旺寫下的對中國茶文化的理解。作為目前少數(shù)年紀輕輕就取得高級評茶師資格的評茶師，他聲稱自己是不安分的人。原本學的是會計學，后來選修了兩年茶學，04年拿到評茶師的資格證，兩年前又拿到了高級評茶師的證書?！ ∷嬲娓璐蚪坏朗窃?4年初，那時茶葉門戶網(wǎng)站尚處于起步階段。他覺得可以通過互聯(lián)網(wǎng)為茶做一些事情，于是建立了一個茶葉門戶網(wǎng)站。這個網(wǎng)站在006年的茶葉行業(yè)門戶網(wǎng)站中排名前三，、BBS大都參照其網(wǎng)站來規(guī)劃。黃世旺說，茶葉借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了很大變化，特別是安溪茶商，善于利用網(wǎng)絡功能為茶葉市場的發(fā)展提供幫助，這一點是很多其它區(qū)域的茶商所不能比的。 然而他最擅長的還是對茶的評審。他說，評茶師要有豐厚的理論知識，公正與平靜的心，主觀必須建立在標準的客觀基礎之上。然而在他看來，茶是有生命的，人對茶的態(tài)度決定了茶的品質、茶的命運。不管茶好不好，都一定要認真去喝、去品，否則就是對茶不夠尊重。而在日常生活中，他認為：“只要合我的口，就是我心里的好茶，哪怕在專業(yè)評審中的級別不夠好?！薄 澳憧梢早姁垡环N茶，但不要排斥任何的茶，可以多去嘗試，因為每種茶都有其獨特的魅力?！北热?，在烏龍茶中他比較偏愛武夷巖茶。但他跟鐵觀音打了近五年時間的交道，他說，鐵觀音是包容性很高的茶，可以很綠，接近綠茶，接近綠茶般的清新；可以焙火，找到跟武夷巖茶相似的溫厚；可以經(jīng)過合適的貯存，有著陳年普洱般經(jīng)久滄桑的陳韻——它是包容的，不是單一的。適合鐵觀音的群體，因此大大超過接受其它各種茶葉的群體。而且鐵觀音保留傳統(tǒng)又突破傳統(tǒng)，制作工藝已經(jīng)發(fā)生了很大變化，并且會隨著時代潮流不斷更新完善。這是鐵觀音最具生命力的一大表現(xiàn)。黃世旺認為。此次的經(jīng)濟危機也沒給鐵觀音造成很大影響。甚至就目前的市場狀況來看，今年鐵觀音基本都不夠賣，而且春節(jié)過后茶葉價格還在往上漲，這是往年間比較少見的現(xiàn)象?！ √崞鸩栊袠I(yè)發(fā)展的困境，黃世旺說，茶在中國大多被列為農(nóng)產(chǎn)品，這樣的定位自然而然給茶行
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