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正文內(nèi)容

中國(guó)各地商人性格特征(編輯修改稿)

2025-06-23 22:50 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 直居于全國(guó)第4位,僅次于京津滬。盡管近幾年湖北的經(jīng)濟(jì)落后了,但是與東南沿海相比,他們?nèi)匀徊环?,“漢貨精品”的仗早就開始打了,盡管成績(jī)平平,但他們?nèi)栽谄床?。紅桃K的廣告仍然在全國(guó)各地的電視上大肆轟炸,武漢健民制藥也在全國(guó)各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……漢口的漢正街曾因?yàn)殡娨晞 稘h正街》而聞名全國(guó)。漢正街也算是武漢人不服輸?shù)慕?jīng)典作品了。十華里長(zhǎng)街全是小商品批發(fā),當(dāng)時(shí)在全國(guó)算是最大的小商品批發(fā)市場(chǎng),南北商人云集于此,1990年統(tǒng)計(jì)。這在80年代末,實(shí)在令人敬佩。武漢人不服輸,在與他們做生意時(shí),應(yīng)該正視他們的這種精神:利用武漢人不服輸?shù)纳线M(jìn)精神,使武漢人的聰明才智在商場(chǎng)中得以充分地發(fā)揮,為我所用;不服輸?shù)木?,使武漢的商業(yè)在全國(guó)商場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,應(yīng)勇于與武漢人做生意,在雙贏的策略下獲利;小心其不服輸?shù)妮^勁兒,適時(shí)進(jìn)退。頭腦靈活,花樣翻新快有人說,南方人習(xí)慣于安逸,勤于修養(yǎng),老于世故,頭腦發(fā)達(dá),身體退化。南方人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo),只適合于做商人、秀才和智囊,只有北方人才適合于做征服者,做皇帝。其實(shí),對(duì)武漢人而言,他們是既能做征服者,又能做商人。這是武漢人聰明勁兒的一個(gè)突出表現(xiàn)。武漢有著悠久的歷史傳統(tǒng),武漢人的商業(yè)頭腦也是很突出的。武漢人經(jīng)商頭腦靈活,新招層出不窮,花樣翻新快。在善于花樣翻新方面,據(jù)報(bào)載,武漢的武圣路文化市場(chǎng)的盜版書速度之快令人難以置信,往往新書剛剛上市,盜版就出場(chǎng)了,并且折價(jià)低于正版書。當(dāng)初暢銷一時(shí)的《獅城舌戰(zhàn)》、《廢都》等都是以定價(jià)的1/4批發(fā)的。不僅文化市場(chǎng)如此,其他的“水貨”市場(chǎng)也多。一位輾轉(zhuǎn)于廣州、廈門等地又折回武漢的商人說:“沒錢的時(shí)候武漢是個(gè)好地方。”其意是武漢“水貨”多,消費(fèi)低,生活比較容易。這是武漢商人轉(zhuǎn)腦筋的誤區(qū)。給予面子自古以來,中國(guó)人就很講究面子。武漢人可以說是中國(guó)人中最要面子的,有人說武漢人是“搽粉進(jìn)棺材——死要面子”,這一點(diǎn)也不夸張。清朝乾隆年間,有個(gè)大商人赫老爺是武漢人,一次他過六十大壽,所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來兩壇“酒”,并且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情,命人立即將曹雪芹送來的酒啟封,每人斟上一盅。眾人每人喝一口,覺得沒有一點(diǎn)味道,但又連聲贊道:“真佳釀也!”曹雪芹卻大笑說:“非佳釀也,請(qǐng)看賀幛便知?!北娙硕ňσ豢促R幛,上面卻是“朋友之交淡如水”。滿堂賓客頓時(shí)感到赫老爺不好下臺(tái),赫老爺也臉色陰沉??墒瞧讨笏麉s哈哈大笑:“高!妙哉!”并自我解嘲地說道:“圣人有言,水淡而清濃,更顯友誼之厚也?!北娙它c(diǎn)頭稱是。就這樣,兩壇清水被喝個(gè)精光。武漢人講人情面子,真是恰到好處。盡管歲月流逝,但是,好面子之風(fēng)仍然在武漢人身上體現(xiàn)。在武漢商界流傳一句俗話說:“翻墻躲債,借債趕人情?!蔽錆h商人受儒家思想的影響,對(duì)于“保留面子”,“名譽(yù)比生命更重要”之類的話是深刻在腦海中,因而一般來說,武漢人在做生意時(shí)比較注意雙方的面子。武漢商人如果被對(duì)方商人壞了面子,明明這件生意是于雙方都有利的事,但面子受到損害,他們寧可生意受損,也不會(huì)與對(duì)方做成這筆生意。相反,如果在商場(chǎng)上給其一點(diǎn)面子,他們可能會(huì)為你大開方便之門。對(duì)武漢商人來說,有時(shí)價(jià)錢和交易的條件,并不是談成生意的最重要因素,而顧及對(duì)方面子,才是決定成敗的關(guān)鍵。因此,與武漢人做生意,必須講面子!西安商人性格特征千年帝都的自負(fù)在西北商人中,西安商人是很有份量的。相對(duì)于中國(guó)沿海地區(qū),西安商人樸實(shí)厚道。但是,相對(duì)西北商人來說,西安商人是很自負(fù)的商人群體。因此,有人說,自負(fù)是西安商人骨子中的東西。秦中自古帝王都。西安商人的自負(fù)根源于祖宗輝煌的歷史。自公元前11世紀(jì)周滅商以后,直到唐朝滅亡,關(guān)中地區(qū)一直作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心而存在。西安作為周、秦、漢、隋、唐等11個(gè)封建王朝的建都之地的時(shí)間,累計(jì)達(dá)1062年,是中國(guó)古代建朝代最多、時(shí)間最長(zhǎng)的城市。而正是定都于西安的秦帝國(guó)、西漢、大唐,奏出了中國(guó)封建社會(huì)前期最強(qiáng)的樂章。十多個(gè)王朝的興衰演變,太多的文化積淀,賦予了西安人一種帝都的精神。雖然西安自唐以后風(fēng)光不再,但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負(fù),時(shí)至今日,西安商人的骨子里仍去不掉帝都意識(shí)和皇家派頭的優(yōu)越感。在西安,流行這樣一句話:西安人的心,像西安的大馬路;西安人的臉,像臨潼的兵馬俑。這是外地人對(duì)西安人的評(píng)價(jià),說西安人心地坦直,外表僵冷。除了自負(fù)外,內(nèi)心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格:第一是饃粗,西安商人粗獷豪放;第二是碗大,西安商人胸襟寬廣,有大家風(fēng)范;第三是要花很多時(shí)間把饃掰碎,西安商人辦事慢性子,缺乏時(shí)間觀念。概括可謂經(jīng)典。因?yàn)樽载?fù),也因?yàn)閮?yōu)越,西安人是“長(zhǎng)安,長(zhǎng)安,常年平安”。在動(dòng)蕩、變化的市場(chǎng)中,他們大都能保持處亂不驚、自信十足的心態(tài)。即使經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃,他們也大多冷眼瞧著大門外,看鶯飛草長(zhǎng),花木榮枯,卻保持自己不緊不慢的腳步,按部就班地做著經(jīng)營(yíng),就是西部大開發(fā)的熱潮風(fēng)起云涌,外地商人紛紛進(jìn)軍西安,西安商人也少有驚人之舉。西安商人很自負(fù),他們瞧不起外地人,甚至看不上外地貨。因此,做生意時(shí),西安人愛夸西安好,對(duì)自己的產(chǎn)品善于王婆賣瓜式進(jìn)行吆喝。在與西安商人做生意時(shí),能滿足其優(yōu)越感的商貿(mào)活動(dòng)容易成功。善于抓住商機(jī)西安人有著悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。在兩千多年前,長(zhǎng)安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系。在秦帝國(guó),關(guān)中出現(xiàn)了一大批商人,其中不乏大賈。漢唐之時(shí),長(zhǎng)安工商業(yè)繁榮,商賈云集,八方輻湊。宋元以后,關(guān)中地區(qū)商業(yè)雖日漸式微,但是,西安還是憑借農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和對(duì)西北、西南的貿(mào)易往來,使得其商業(yè)保持了一定的規(guī)模。清朝時(shí),內(nèi)地與西藏進(jìn)行茶葉、馬匹交易,西安商人也穿梭往來其中。悠久的經(jīng)商歷史,使西安人天生具有一種商業(yè)意識(shí)。但是,在做生意過程中,西安人最突出的特長(zhǎng)是很善于從各種事件、場(chǎng)合和時(shí)間上挖掘商機(jī)。輦止坡老童家臘羊肉的出名,就是西安人這一特點(diǎn)的體現(xiàn)。1900年,八國(guó)聯(lián)軍攻占北京,慈禧攜光緒皇帝倉(cāng)皇出走西安。有一次,她乘坐御輦途經(jīng)西大街橋梓口,那時(shí)這里是個(gè)很陡的坡,車子正在上坡,慈禧聞到了一股濃郁的香味,就問什么東西這么香?當(dāng)時(shí)西安巡撫回答說,是一家賣牛羊肉的正在煮肉,主人姓童,老童家的。太后聞言,喝令停車,派人買來一嘗,大為贊賞。王公大臣們?yōu)椴┤〈褥臍g心,遂由兵部尚書趙福橋的老師邢庭維手書“輦止坡”金字招牌一面,懸掛門口。精明的西安商人立即抓住這一事件創(chuàng)造出了輦止坡老童家臘羊肉,推向市常至今,輦止坡老童家臘羊肉以色澤紅潤(rùn)、氣味香美、肉質(zhì)酥松、咸爛可口,聞名中外。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,現(xiàn)在的西安人在發(fā)掘商機(jī)上也絲毫不比前人遜色。90年代初,川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢(shì),不知賺走了西安人多少錢。從吃文化受到啟發(fā),西安商人隆重地推出了餃子宴,這種餃子宴用蒸、煮、煎、炸四種方法可以擺出一席各種不同風(fēng)味的108種餃子!餃子外型簡(jiǎn)直像工藝品,像蝴蝶、像燕窩、如海貝、似云朵……此項(xiàng)目一經(jīng)推出,使嗜食面食、只為換個(gè)口味才到川菜館、粵菜館的各地人不禁食欲大動(dòng)。餃子宴在與川菜、粵菜競(jìng)爭(zhēng)中一舉獲勝,如今,餃子宴已進(jìn)入北京人民大會(huì)堂。西安人善于捕捉商機(jī)的能力,使他們?cè)谏虉?chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力。孤注一擲,敢做敢為歷史上的陜西商人敢于冒險(xiǎn),他們?cè)鵀樽分鹕汤?,走遍了大半個(gè)中國(guó)。開銀號(hào)、當(dāng)鋪,放高利貸,販運(yùn)川絲、夏布、藥材,以敢做敢為著稱。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個(gè)巨大的人文傳統(tǒng),體現(xiàn)在商場(chǎng)上,他們往往敢于孤注一擲。1993年太陽集團(tuán)開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品,銷售情況不錯(cuò)。1993年剛開發(fā)出來,就銷了3000箱,1994年上半年銷到5000箱,下半年又銷了5000箱,1995年上半年銷量猛增到3萬箱,這是個(gè)可大干的項(xiàng)目。但是,集團(tuán)總裁李照森認(rèn)為“八珍牛肉甜辣醬”這個(gè)名字不能用。這個(gè)名字雖然通俗,也朗朗上口,但沒有自我保護(hù)能力。經(jīng)過反復(fù)篩選和推敲,從十幾個(gè)名稱中,李照森選定了“阿香婆”。這個(gè)名字既有傳統(tǒng)文化的背景,又有民族的特點(diǎn),同時(shí)還蘊(yùn)含著產(chǎn)品熬制的精心和“多年的媳婦熬成婆”的寓意。名字取定,1995年8月,“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出。結(jié)果,“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功,“阿香婆”小試牛刀,便初露鋒芒,李照森遂決定拿出1000萬元,將“阿香婆”一舉推向全國(guó)。這是孤注一擲的辦法,但他感到這次是有備而來,不會(huì)再有閃失了。1996年7月1日,“阿香婆”的廣告在中央電視臺(tái)播出。沒想到廣告一出,反響出人意料地強(qiáng)烈。許多精明的外地商人意識(shí)到了這個(gè)西安產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力,不到一個(gè)星期,兩個(gè)銷售熱線電話就響個(gè)不停,到處都在要貨。1997年,人們購(gòu)買“阿香婆”的銷售總額突破5個(gè)億,利稅超過1億元。李照森孤注一擲的做法取得了極大的成功。西安商人做生意時(shí),如果競(jìng)爭(zhēng)激烈,雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng),往往最容易背水一戰(zhàn),孤注一擲,做出許多你意想不到的事情來。因此,與他們做生意必須注意如下幾點(diǎn):凡事預(yù)則立,對(duì)西安商人孤注一擲的做法早有心理準(zhǔn)備。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),作為防備他們背水一戰(zhàn),孤注一擲所產(chǎn)生的后果,采取先發(fā)制人的策略,主動(dòng)進(jìn)攻。杭州商人性格特征面子心太強(qiáng),少有大商人在善于經(jīng)商的浙江人里面,杭州人沒法起代表作用,盡管杭州是“浙江首都”,但是,從某種意義講,杭州人卻不像善商的浙江人。杭州人不愿外出,凡在外地謀生的杭州人,被“正宗”的杭州人所蔑視。因?yàn)樵诤贾萑搜劾?,沒有比杭州更好的地方了。事實(shí)上,杭州人是寧愿當(dāng)清潔工,也不愿背鄉(xiāng)離井,和上海人的“戀滬癖”相似,杭州人有很深的“戀杭癖”。上海人自視甚高,但是,杭州人的自豪感甚至超過上海人,杭州人從來不會(huì)提出這樣的問題:“哪個(gè)地方最好?”因?yàn)榇鸢笇?duì)他們是不言自明的。第一,西湖風(fēng)景,舉世聞名,“上有天堂、下有蘇杭”;第二,杭州曾作為南宋首都,廣闊的江南沒有一個(gè)城市有此殊榮。杭州人腦子里總還隱留著皇城中天子腳下的自負(fù)感。長(zhǎng)此以往,杭州人由于盤踞于祖先的榮耀和歷史遺產(chǎn)上,被悠久的歷史和文化封閉并圍困,年復(fù)一年地陶醉于一潭死水之中,逐漸趨向保守、封閉、夜郎自大。杭州人和敢于開拓冒險(xiǎn)的寧波人、溫州人相比,簡(jiǎn)直不像一個(gè)地域上的人,杭州人少有成為大商人的。杭州人做生意,少有跑到外面的,多是外地人到杭州來賺杭州人的錢。在經(jīng)商這一點(diǎn)上,杭州商人認(rèn)為面子是第一重要的,面子丟了,是最了不得的事,因?yàn)槊孀有奶珡?qiáng),所以杭州商人做生意,決不會(huì)赤裸裸地大談金錢,盡管其心里多么渴望錢財(cái)。他們總會(huì)給“掙錢”披上一層動(dòng)人的外衣,好像并不需要錢,僅僅是為了做某件光彩的事。因?yàn)樘珢勖孀?,杭州商人有不少有礙面子的事不去做。他們做生意多是些體面的行當(dāng),開廠辦公司會(huì)干,如果去擺個(gè)地?cái)傊?,就是打死也不?huì)去。上層路線,工于心計(jì)在杭州人眼里,做官很風(fēng)光。因此杭州生意人也多和做官的聯(lián)系起來。在做生意時(shí),商人們以結(jié)識(shí)官員為榮,愛走上層路線,愛打權(quán)力牌,在賺了大錢之后往往思考的不是如何去在商界發(fā)展,而是一門心思往政界擠。歷史上胡雪巖的成功就是杭州人官商結(jié)合的典范。晚清時(shí)期,著名的紅頂商人胡雪巖,正是深諳商政關(guān)系精髓,才成為商界財(cái)神。胡雪巖雖祖籍安徽績(jī)溪,但他從小就在杭州當(dāng)學(xué)徒,深受浙江文化和生意場(chǎng)上浙江人意志品質(zhì)的影響,杭州是其生意的搖籃和發(fā)跡地。此人才智過人,極其精明能干。在商界活動(dòng),能眼觀六路,耳聽八方,腦筋快,手腕活,腿腳勤,常常臉掛微笑,非常逗人喜歡。由于胡雪巖早年曾生活在社會(huì)底層,熟知各種營(yíng)私舞弊、拍馬鉆營(yíng)的套路,他從商后設(shè)法使每個(gè)參與其中的人都得到好處,以便牢牢地抓著人心,聽其指揮。因此,他口碑很好,人緣極佳。胡雪巖深知中國(guó)封建社會(huì)“官”對(duì)于商業(yè)的重要意義。胸懷大志的他不惜以自己失業(yè)為代價(jià),冒險(xiǎn)挪用錢莊500兩銀子資助一位窮困潦倒的冗吏王有齡升了官,與之成莫逆之交。王有齡進(jìn)入官場(chǎng)后,官運(yùn)亨通,權(quán)勢(shì)日隆,胡雪巖便利用王的權(quán)勢(shì),開設(shè)私營(yíng)“阜康錢莊”,從此以金融業(yè)為中心,周旋于官府、幫會(huì)和洋商買辦之間,極盡投靠、勾結(jié)、拉攏、網(wǎng)絡(luò)和收買之能事,形成了一個(gè)龐大而又錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng),并利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)大肆進(jìn)行各種合法的、非法的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。胡雪巖工于心計(jì),精于謀劃,手段高明,處事圓滑,在生意場(chǎng)上以極其精細(xì)的連環(huán)算計(jì),進(jìn)行大規(guī)模壟斷性經(jīng)營(yíng),屢屢得手。除做蠶絲、茶葉生意之外,他還幫清政府大舉洋債大量進(jìn)口軍火,這些大生意使銀子流水般地涌進(jìn)自己的錢莊,短短10年,家財(cái)暴增至億萬,
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