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中國各地商人性格特征(編輯修改稿)

2025-06-23 22:50 本頁面
 

【文章內容簡介】 直居于全國第4位,僅次于京津滬。盡管近幾年湖北的經(jīng)濟落后了,但是與東南沿海相比,他們仍然不服輸,“漢貨精品”的仗早就開始打了,盡管成績平平,但他們仍在拼搏。紅桃K的廣告仍然在全國各地的電視上大肆轟炸,武漢健民制藥也在全國各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……漢口的漢正街曾因為電視劇《漢正街》而聞名全國。漢正街也算是武漢人不服輸?shù)慕?jīng)典作品了。十華里長街全是小商品批發(fā),當時在全國算是最大的小商品批發(fā)市場,南北商人云集于此,1990年統(tǒng)計。這在80年代末,實在令人敬佩。武漢人不服輸,在與他們做生意時,應該正視他們的這種精神:利用武漢人不服輸?shù)纳线M精神,使武漢人的聰明才智在商場中得以充分地發(fā)揮,為我所用;不服輸?shù)木瘢刮錆h的商業(yè)在全國商場中占據(jù)著重要地位,應勇于與武漢人做生意,在雙贏的策略下獲利;小心其不服輸?shù)妮^勁兒,適時進退。頭腦靈活,花樣翻新快有人說,南方人習慣于安逸,勤于修養(yǎng),老于世故,頭腦發(fā)達,身體退化。南方人當不了領導,只適合于做商人、秀才和智囊,只有北方人才適合于做征服者,做皇帝。其實,對武漢人而言,他們是既能做征服者,又能做商人。這是武漢人聰明勁兒的一個突出表現(xiàn)。武漢有著悠久的歷史傳統(tǒng),武漢人的商業(yè)頭腦也是很突出的。武漢人經(jīng)商頭腦靈活,新招層出不窮,花樣翻新快。在善于花樣翻新方面,據(jù)報載,武漢的武圣路文化市場的盜版書速度之快令人難以置信,往往新書剛剛上市,盜版就出場了,并且折價低于正版書。當初暢銷一時的《獅城舌戰(zhàn)》、《廢都》等都是以定價的1/4批發(fā)的。不僅文化市場如此,其他的“水貨”市場也多。一位輾轉于廣州、廈門等地又折回武漢的商人說:“沒錢的時候武漢是個好地方?!逼湟馐俏錆h“水貨”多,消費低,生活比較容易。這是武漢商人轉腦筋的誤區(qū)。給予面子自古以來,中國人就很講究面子。武漢人可以說是中國人中最要面子的,有人說武漢人是“搽粉進棺材——死要面子”,這一點也不夸張。清朝乾隆年間,有個大商人赫老爺是武漢人,一次他過六十大壽,所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來兩壇“酒”,并且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情,命人立即將曹雪芹送來的酒啟封,每人斟上一盅。眾人每人喝一口,覺得沒有一點味道,但又連聲贊道:“真佳釀也!”曹雪芹卻大笑說:“非佳釀也,請看賀幛便知?!北娙硕ňσ豢促R幛,上面卻是“朋友之交淡如水”。滿堂賓客頓時感到赫老爺不好下臺,赫老爺也臉色陰沉??墒瞧讨笏麉s哈哈大笑:“高!妙哉!”并自我解嘲地說道:“圣人有言,水淡而清濃,更顯友誼之厚也。”眾人點頭稱是。就這樣,兩壇清水被喝個精光。武漢人講人情面子,真是恰到好處。盡管歲月流逝,但是,好面子之風仍然在武漢人身上體現(xiàn)。在武漢商界流傳一句俗話說:“翻墻躲債,借債趕人情?!蔽錆h商人受儒家思想的影響,對于“保留面子”,“名譽比生命更重要”之類的話是深刻在腦海中,因而一般來說,武漢人在做生意時比較注意雙方的面子。武漢商人如果被對方商人壞了面子,明明這件生意是于雙方都有利的事,但面子受到損害,他們寧可生意受損,也不會與對方做成這筆生意。相反,如果在商場上給其一點面子,他們可能會為你大開方便之門。對武漢商人來說,有時價錢和交易的條件,并不是談成生意的最重要因素,而顧及對方面子,才是決定成敗的關鍵。因此,與武漢人做生意,必須講面子!西安商人性格特征千年帝都的自負在西北商人中,西安商人是很有份量的。相對于中國沿海地區(qū),西安商人樸實厚道。但是,相對西北商人來說,西安商人是很自負的商人群體。因此,有人說,自負是西安商人骨子中的東西。秦中自古帝王都。西安商人的自負根源于祖宗輝煌的歷史。自公元前11世紀周滅商以后,直到唐朝滅亡,關中地區(qū)一直作為中國政治、經(jīng)濟、文化的中心而存在。西安作為周、秦、漢、隋、唐等11個封建王朝的建都之地的時間,累計達1062年,是中國古代建朝代最多、時間最長的城市。而正是定都于西安的秦帝國、西漢、大唐,奏出了中國封建社會前期最強的樂章。十多個王朝的興衰演變,太多的文化積淀,賦予了西安人一種帝都的精神。雖然西安自唐以后風光不再,但千年帝都臣民的榮光使他們從自尊終至自負,時至今日,西安商人的骨子里仍去不掉帝都意識和皇家派頭的優(yōu)越感。在西安,流行這樣一句話:西安人的心,像西安的大馬路;西安人的臉,像臨潼的兵馬俑。這是外地人對西安人的評價,說西安人心地坦直,外表僵冷。除了自負外,內心里濃重的優(yōu)越感使西安人表現(xiàn)出一種羊肉泡饃性格:第一是饃粗,西安商人粗獷豪放;第二是碗大,西安商人胸襟寬廣,有大家風范;第三是要花很多時間把饃掰碎,西安商人辦事慢性子,缺乏時間觀念。概括可謂經(jīng)典。因為自負,也因為優(yōu)越,西安人是“長安,長安,常年平安”。在動蕩、變化的市場中,他們大都能保持處亂不驚、自信十足的心態(tài)。即使經(jīng)濟大潮洶涌澎湃,他們也大多冷眼瞧著大門外,看鶯飛草長,花木榮枯,卻保持自己不緊不慢的腳步,按部就班地做著經(jīng)營,就是西部大開發(fā)的熱潮風起云涌,外地商人紛紛進軍西安,西安商人也少有驚人之舉。西安商人很自負,他們瞧不起外地人,甚至看不上外地貨。因此,做生意時,西安人愛夸西安好,對自己的產(chǎn)品善于王婆賣瓜式進行吆喝。在與西安商人做生意時,能滿足其優(yōu)越感的商貿(mào)活動容易成功。善于抓住商機西安人有著悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)。在兩千多年前,長安就與四川、云南、貴州、甘肅、青海、蒙古有著密切的商業(yè)聯(lián)系。在秦帝國,關中出現(xiàn)了一大批商人,其中不乏大賈。漢唐之時,長安工商業(yè)繁榮,商賈云集,八方輻湊。宋元以后,關中地區(qū)商業(yè)雖日漸式微,但是,西安還是憑借農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢和對西北、西南的貿(mào)易往來,使得其商業(yè)保持了一定的規(guī)模。清朝時,內地與西藏進行茶葉、馬匹交易,西安商人也穿梭往來其中。悠久的經(jīng)商歷史,使西安人天生具有一種商業(yè)意識。但是,在做生意過程中,西安人最突出的特長是很善于從各種事件、場合和時間上挖掘商機。輦止坡老童家臘羊肉的出名,就是西安人這一特點的體現(xiàn)。1900年,八國聯(lián)軍攻占北京,慈禧攜光緒皇帝倉皇出走西安。有一次,她乘坐御輦途經(jīng)西大街橋梓口,那時這里是個很陡的坡,車子正在上坡,慈禧聞到了一股濃郁的香味,就問什么東西這么香?當時西安巡撫回答說,是一家賣牛羊肉的正在煮肉,主人姓童,老童家的。太后聞言,喝令停車,派人買來一嘗,大為贊賞。王公大臣們?yōu)椴┤〈褥臍g心,遂由兵部尚書趙福橋的老師邢庭維手書“輦止坡”金字招牌一面,懸掛門口。精明的西安商人立即抓住這一事件創(chuàng)造出了輦止坡老童家臘羊肉,推向市常至今,輦止坡老童家臘羊肉以色澤紅潤、氣味香美、肉質酥松、咸爛可口,聞名中外。在市場經(jīng)濟下,現(xiàn)在的西安人在發(fā)掘商機上也絲毫不比前人遜色。90年代初,川菜、粵菜及外地特色食品在西安扎下陣勢,不知賺走了西安人多少錢。從吃文化受到啟發(fā),西安商人隆重地推出了餃子宴,這種餃子宴用蒸、煮、煎、炸四種方法可以擺出一席各種不同風味的108種餃子!餃子外型簡直像工藝品,像蝴蝶、像燕窩、如海貝、似云朵……此項目一經(jīng)推出,使嗜食面食、只為換個口味才到川菜館、粵菜館的各地人不禁食欲大動。餃子宴在與川菜、粵菜競爭中一舉獲勝,如今,餃子宴已進入北京人民大會堂。西安人善于捕捉商機的能力,使他們在商場上很有競爭力。孤注一擲,敢做敢為歷史上的陜西商人敢于冒險,他們曾為追逐商利,走遍了大半個中國。開銀號、當鋪,放高利貸,販運川絲、夏布、藥材,以敢做敢為著稱。這一敢做敢為的傳統(tǒng)在現(xiàn)在的西安人中仍然是一個巨大的人文傳統(tǒng),體現(xiàn)在商場上,他們往往敢于孤注一擲。1993年太陽集團開發(fā)出“八珍”牛肉甜辣醬產(chǎn)品,銷售情況不錯。1993年剛開發(fā)出來,就銷了3000箱,1994年上半年銷到5000箱,下半年又銷了5000箱,1995年上半年銷量猛增到3萬箱,這是個可大干的項目。但是,集團總裁李照森認為“八珍牛肉甜辣醬”這個名字不能用。這個名字雖然通俗,也朗朗上口,但沒有自我保護能力。經(jīng)過反復篩選和推敲,從十幾個名稱中,李照森選定了“阿香婆”。這個名字既有傳統(tǒng)文化的背景,又有民族的特點,同時還蘊含著產(chǎn)品熬制的精心和“多年的媳婦熬成婆”的寓意。名字取定,1995年8月,“阿香婆”的廣告便在北京和天津嘗試著推出。結果,“阿香婆”在京津地區(qū)一舉成功,“阿香婆”小試牛刀,便初露鋒芒,李照森遂決定拿出1000萬元,將“阿香婆”一舉推向全國。這是孤注一擲的辦法,但他感到這次是有備而來,不會再有閃失了。1996年7月1日,“阿香婆”的廣告在中央電視臺播出。沒想到廣告一出,反響出人意料地強烈。許多精明的外地商人意識到了這個西安產(chǎn)品的巨大市場潛力,不到一個星期,兩個銷售熱線電話就響個不停,到處都在要貨。1997年,人們購買“阿香婆”的銷售總額突破5個億,利稅超過1億元。李照森孤注一擲的做法取得了極大的成功。西安商人做生意時,如果競爭激烈,雙方實力旗鼓相當,往往最容易背水一戰(zhàn),孤注一擲,做出許多你意想不到的事情來。因此,與他們做生意必須注意如下幾點:凡事預則立,對西安商人孤注一擲的做法早有心理準備。當競爭白熱化時,作為防備他們背水一戰(zhàn),孤注一擲所產(chǎn)生的后果,采取先發(fā)制人的策略,主動進攻。杭州商人性格特征面子心太強,少有大商人在善于經(jīng)商的浙江人里面,杭州人沒法起代表作用,盡管杭州是“浙江首都”,但是,從某種意義講,杭州人卻不像善商的浙江人。杭州人不愿外出,凡在外地謀生的杭州人,被“正宗”的杭州人所蔑視。因為在杭州人眼里,沒有比杭州更好的地方了。事實上,杭州人是寧愿當清潔工,也不愿背鄉(xiāng)離井,和上海人的“戀滬癖”相似,杭州人有很深的“戀杭癖”。上海人自視甚高,但是,杭州人的自豪感甚至超過上海人,杭州人從來不會提出這樣的問題:“哪個地方最好?”因為答案對他們是不言自明的。第一,西湖風景,舉世聞名,“上有天堂、下有蘇杭”;第二,杭州曾作為南宋首都,廣闊的江南沒有一個城市有此殊榮。杭州人腦子里總還隱留著皇城中天子腳下的自負感。長此以往,杭州人由于盤踞于祖先的榮耀和歷史遺產(chǎn)上,被悠久的歷史和文化封閉并圍困,年復一年地陶醉于一潭死水之中,逐漸趨向保守、封閉、夜郎自大。杭州人和敢于開拓冒險的寧波人、溫州人相比,簡直不像一個地域上的人,杭州人少有成為大商人的。杭州人做生意,少有跑到外面的,多是外地人到杭州來賺杭州人的錢。在經(jīng)商這一點上,杭州商人認為面子是第一重要的,面子丟了,是最了不得的事,因為面子心太強,所以杭州商人做生意,決不會赤裸裸地大談金錢,盡管其心里多么渴望錢財。他們總會給“掙錢”披上一層動人的外衣,好像并不需要錢,僅僅是為了做某件光彩的事。因為太愛面子,杭州商人有不少有礙面子的事不去做。他們做生意多是些體面的行當,開廠辦公司會干,如果去擺個地攤之類,就是打死也不會去。上層路線,工于心計在杭州人眼里,做官很風光。因此杭州生意人也多和做官的聯(lián)系起來。在做生意時,商人們以結識官員為榮,愛走上層路線,愛打權力牌,在賺了大錢之后往往思考的不是如何去在商界發(fā)展,而是一門心思往政界擠。歷史上胡雪巖的成功就是杭州人官商結合的典范。晚清時期,著名的紅頂商人胡雪巖,正是深諳商政關系精髓,才成為商界財神。胡雪巖雖祖籍安徽績溪,但他從小就在杭州當學徒,深受浙江文化和生意場上浙江人意志品質的影響,杭州是其生意的搖籃和發(fā)跡地。此人才智過人,極其精明能干。在商界活動,能眼觀六路,耳聽八方,腦筋快,手腕活,腿腳勤,常常臉掛微笑,非常逗人喜歡。由于胡雪巖早年曾生活在社會底層,熟知各種營私舞弊、拍馬鉆營的套路,他從商后設法使每個參與其中的人都得到好處,以便牢牢地抓著人心,聽其指揮。因此,他口碑很好,人緣極佳。胡雪巖深知中國封建社會“官”對于商業(yè)的重要意義。胸懷大志的他不惜以自己失業(yè)為代價,冒險挪用錢莊500兩銀子資助一位窮困潦倒的冗吏王有齡升了官,與之成莫逆之交。王有齡進入官場后,官運亨通,權勢日隆,胡雪巖便利用王的權勢,開設私營“阜康錢莊”,從此以金融業(yè)為中心,周旋于官府、幫會和洋商買辦之間,極盡投靠、勾結、拉攏、網(wǎng)絡和收買之能事,形成了一個龐大而又錯綜復雜的關系網(wǎng),并利用這個關系網(wǎng)大肆進行各種合法的、非法的經(jīng)濟活動。胡雪巖工于心計,精于謀劃,手段高明,處事圓滑,在生意場上以極其精細的連環(huán)算計,進行大規(guī)模壟斷性經(jīng)營,屢屢得手。除做蠶絲、茶葉生意之外,他還幫清政府大舉洋債大量進口軍火,這些大生意使銀子流水般地涌進自己的錢莊,短短10年,家財暴增至億萬,
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