廣告殿堂的六巨擘(編輯修改稿)
2025-06-23 22:42 本頁面
【文章內容簡介】 許用得不對，事實上按奧格威的說法： “他是我的贊助人、鼓勵者、顧問、批評者和良知，而我是他的信徒、崇拜者。因此在他退休后，我請他去當奧美的董事長”。 奧格威這樣評價他： “如果說所有公司都是‘一個人的影子延伸’，那我們可以這樣說：今天世界上最好的廣告公司都是雷蒙魯比堪影子的延伸”?！ λ臑槿藠W格威也十分推崇，奧格威說：“除了我祖父，他是我見過最坦誠的人，他心里有什么就脫口而出，從來不考慮會有任何后果，有時，他稱贊我的廣告使我臉紅，幾次之后，他很直率的批評我另外一個廣告活動，使我非常沒自信”?！ ◆敱瓤俺錾谝黄坡涞拇髴羧思遥前藗€孩子中最小的，15歲時就離開學校，有9年時間在全國各地游蕩，曾做船務雇員、男侍、牛仔、放映師，挨家挨戶銷售員，汽車銷售員和報社記者（每周美金12元）。 24歲，他去費城的瓦利斯阿姆斯壯廣告公司應征一份撰文的工作，那家廣告公司現已不存在了，他后來回憶說： “我坐的那個接待室，到現在還可感覺到那椅子是如何地堅硬，可一直不被接見，到第九天，我爆發(fā)了，我寫一封信給那個老板，要求立即接見我，否則就要揍青幾個人的眼眶?！ ∧莻€老板立即沖進接待室，搖著那封信對我說：‘你寫的廣告并不太高明，但這封信里卻有些東西?！彼谀羌夜咀隽巳?，但不是很喜歡它。1919年魯比堪轉職到愛雅廣告公司——當時全美最大的廣告公司。在那里，他寫了不少好的廣告作品（幾乎廣告作品集里都有）。其中包括“永恒的樂器”、“無價的配方”。四年之后，他與一位叫約翰楊的人合作成立楊魯比堪廣告公司?！ ∷麄兊馁Y本只有美金五千元，而他們的第一個客戶是一鞋帶公司，今天，他們的公司，不是全世界第一就是第二，每年業(yè)績已達30億美元?！ ⊥昝乐髁x者 他從西北大學請了洛普博士來負責廣告閱讀率的研究工作，他是第一個將研究引入創(chuàng)意過程的人，根據研究結果做廣告，楊魯比堪所制作的廣告比其它廣告公司的作品，有較高的閱讀率，魯比堪經常說：“要賣出東西的方法就是讓人先讀廣告。” 他看到往往因客戶的行銷能力不足影響了廣告效果，他請了一流的銷售經理來教客戶怎么做生意。 楊魯比堪開業(yè)的第一年，他們的廣告稿以優(yōu)異的文案著稱，但是他們的畫面——插圖、布局、和字體一一就跟其他廣告作品一樣非常丑陋。當他一發(fā)現這問題，就請了美國最好的設計指導，從此以后，楊魯比堪建立了廣告風格的標準，這在美國廣告史是個里程碑。 但是，魯比堪有更值得驕傲的成就。在他晚年曾自豪地說：“廣告有責任正確地表達，我可以證明，不用夸大欺騙美國一般大眾，你就可以賣出東西?！钡拇_雖然他不是唯一有這種想法的人，但他比任何人都更有資格說這話。 他對好廣告的定義是：“它不僅是具有強力銷售力，它必須讓一般大眾和廣告主可以長久記得那是一件值得稱贊的作品。” 在廣告公司中，業(yè)務人員和創(chuàng)意制作人員的斗爭永不停息，魯比堪自己是個文案撰寫員，他站在創(chuàng)意一邊，他用很舊式，現在有點蔑視意味的字眼“聯絡人”來形容業(yè)務人員，而且一直認為業(yè)務人員的功能只是讓客戶在廣告稿上簽字而已。 他對奧格威說：“要回絕那些會敗壞員工道德風氣的客戶”。比如他就回絕了美國煙草這個大客戶，因為他不喜歡被聲名狼藉的煙草老板喬沼布爾欺負?！ ∷谝环庑胖凶院赖卣f： “在我們合作之前，楊魯比堪和美國煙草都已經是非常成功的公司，我相信在我們停止合作關系之后，我們仍然會是很成功的公司，因為它現在就是?！薄 铘敱瓤霸缙诘某晒Γ饕捎谕ㄓ檬称肥撬麄冏畲蟮目蛻?。有一天，魯比堪告訴通用食品的老板，通用這個客戶成長太快，對任何廣告公司來說都太大了，他應該繼續(xù)聘用第二或第三家廣告公司?！ “圊U廣告公司成為這個主要客戶的另一個代理，這種人品從此以后使通用食品公司對魯比堪任何建議都很信服?！ 〔还ぷ鲿r，他沒史丹利雷梭那么保守，1946年，他在MsCall’s上登出一篇文章，表示對在日本投下原子彈的悲痛。他相信在別的地區(qū)示范性的原子彈演習就可促使日本投降，并可塑造美國是世界道德領袖的形象?！ ≡趧傆惺找魴C時，他建議廣播節(jié)目應由政府付款，而且不接受廣告。1974年他在接受“廣告名人會堂”頒贈會員時的演講中說： “電視使全國兒童的語文能力降低，使得學校教育工作更加困難，而犯罪率的增加也困擾著全國。企業(yè)界和廣告可以引導電視減少廣告和降低犯罪，提供更多的大眾服務?！薄 《未髴?zhàn)時，他是華盛頓“戰(zhàn)時人力委員會”主席的特別助理，但那個環(huán)境并不適合他?！ 【拖衿渌木奕?，魯比堪是一個完美主義者，而且常在AE要去向客戶提報告時否決掉整個廣告稿。他經常說：“在客戶忘了這個作品遲交兩個月之后數年，他仍會記得它是一件杰出的廣告?！薄 ?2歲時，他退休去住在亞利桑納，從事房地產投資，兼康具爾肥皂公司的顧問。他只在他的廣告公司服務21年，不像史丹利雷梭在湯普遜45年，亞爾伯特在羅德湯姆斯40年?！ 铘敱瓤澳壳暗目偛谜f：“魯比堪對我們玩了這個把戲，他沒有留下任何規(guī)則給我們?！薄 ∈聦嵣鲜怯械?，這一條名言至今還影響著這一代的楊魯比堪，那就是：“不平凡”，或者，像他的文案主管羅懷特爾說的：“廣告之偉大在于其不平凡，失敗則始于平凡?！彼?、李奧貝納（Leo Burnett 1891—1971） 李奧貝納教人驚訝的第一個印象是他異乎常人的外表，有人這么形容他： “他身材短小又斜肩，有著大肚子。他西服的翻領上總是沾著香煙灰。他寬大的臉頰看起來非常陰沉，給人印象最深的是他突出的下唇，特別是他講話時聲音粗暴低
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