【文章內(nèi)容簡介】 宰割?！∥业谝粋€(gè)想的是他為什么要拉攏我？能有機(jī)會(huì)讓你選擇隊(duì)列，說明你還有被利用的價(jià)值。被人利用并不可怕，可怕的是人家利用了你，你卻一點(diǎn)也利用不到人。就算被利用，也要努力找到可以利用別人的地方，讓利用成為彼此彼此才不至于只輸不贏。答案是我有利用價(jià)值，我是他對(duì)頭最得力的手下，同時(shí)也深得老板信任，雖然不能幫他射箭殺敵，至少能提醒他避開冷箭?！〉诙€(gè)要想的是我能得到什么？幫他，如果勝了，我也不可能取代我的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在的位置，資歷還不夠，叛徒的下場不會(huì)好，這個(gè)部門我一定待不久，不得不轉(zhuǎn)去銷售，也許有收入的提升，但卻要以我放棄自己的部門為代價(jià)。幫我領(lǐng)導(dǎo)，勝了，我照舊坐我的位置，輸了，我也是忠心護(hù)主。何況，任誰都要承認(rèn)我的專業(yè)技能和我領(lǐng)導(dǎo)下的部門。其實(shí)我要選擇的很簡單。半年后印證我的選擇正確。老頭因?yàn)闃I(yè)績的問題被“友情”辭退，幫他寫好辭職信等他簽名的就是我的領(lǐng)導(dǎo)?！∨上刀窢幨呛軞埧岬?，不見硝煙地結(jié)束，站什么隊(duì)列取決于你的利益。而如何分辨自己的利益，需要很大的智慧，不能只看眼前，更要看得長遠(yuǎn)；不能只看好的一面，要預(yù)計(jì)到最慘烈的結(jié)果。如果沒辦法作選擇，站在你原先的隊(duì)列正確的概率要大。今天開始看的美劇《律政俏佳人》，打性別歧視概是會(huì)獲勝，但獲勝的結(jié)果是失業(yè)，再也沒有一家律師事務(wù)所愿意雇用一個(gè)剛剛起訴自己雇主性別歧視獲勝的年輕女律師。眼前的結(jié)果遠(yuǎn)不如長遠(yuǎn)的利益重要。選擇你的行業(yè)——營銷專業(yè)的選擇2006669：44：00選擇你的行業(yè)——營銷專業(yè)的選擇就說我們公司吧，最早的銷售都是直送國外總部培訓(xùn)，平時(shí)提成福利都好得不得了，后來為了壓縮成本，招的人素質(zhì)直線下降，國外培訓(xùn)基本只是傳說了，車貼房貼全部取消，傭金比率雖然照舊，但要和回款情況一起考核，早已沒有以前的風(fēng)光了。銷售這個(gè)職業(yè)是比較殘酷的，特別是低端，當(dāng)你剛進(jìn)入這個(gè)市場，沒有自己的客戶，沒有經(jīng)驗(yàn)，除非碰到肯帶你入行的師傅，否則只能自己摸索，外企也好民企也罷，企業(yè)不重要，重要的是行業(yè)。因?yàn)槟闳胄辛艘院筠D(zhuǎn)變不易。誰也不可能今天賣菜刀，明天賣電器。因?yàn)槟戕D(zhuǎn)行也就是放棄你以前積累的客戶資源，對(duì)做銷售的人來說無疑是自毀長城。不是什么行業(yè)新興就什么行業(yè)好賺，風(fēng)水是輪流轉(zhuǎn)的，選你熟悉的才行?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是技術(shù)型的銷售，很多技術(shù)人員都在轉(zhuǎn)行做銷售，純粹的營銷專業(yè)競爭力已經(jīng)下降。我想做營銷的人最終的目的絕對(duì)不是傭金，而是建立自己的客戶資源以后自己出來做，所以選對(duì)行業(yè)，營建自己的客戶資源圈，才是重點(diǎn)。嫉妒20066612：34：00嫉妒很多人升遷都是踩著別人尸體往上爬的，要脫穎而出，又要全部同事?lián)泶?，除非是帶頭造反并且造反成功。有時(shí)候不要什么都想十全十美，你想表現(xiàn)自己的同時(shí)，你的同事也一樣地想，那么你的領(lǐng)導(dǎo)如何想呢？坐山觀虎斗，自得其樂。下屬互相爭表現(xiàn)，對(duì)整個(gè)部門的業(yè)績只會(huì)提高，而且下屬無法團(tuán)結(jié)也不會(huì)有人能威脅到領(lǐng)導(dǎo)的位置。表現(xiàn)自己是應(yīng)該的，但也要看效果和付出值得不值得。每天去幫領(lǐng)導(dǎo)泡咖啡，領(lǐng)導(dǎo)固然受用，以后出去應(yīng)酬這種好處他會(huì)帶你去，但提升的時(shí)候我擔(dān)保他不會(huì)想到提拔一個(gè)每天為他泡咖啡的下屬。這樣做得到的不是同事的嫉妒，而是不齒。經(jīng)常加班也不是表現(xiàn)自己的方式。對(duì)管理者來說，OT（overtime，加班）就兩個(gè)原因：工作負(fù)擔(dān)過重本人又不懂得表達(dá)要求減負(fù)，或者是員工工作能力有限無法完成。前者說明你溝通有問題，后者說明你的個(gè)人能力有問題，都不是正面分?jǐn)?shù)。只有關(guān)鍵時(shí)刻的加班才是表現(xiàn)。加班的時(shí)候碰見老板或者上司算是中獎(jiǎng)，不必去點(diǎn)頭哈腰，記得比他們?cè)缱?，這樣你才有機(jī)會(huì)去saygoodbye，既是一種禮貌，也會(huì)加深他們的印象。老外自己都是厭惡OT的，而中國人愿意為了兩倍或者三倍的薪水OT得心甘情愿。OT費(fèi)用上去了，老外又開始懷疑中國人是不是工作的時(shí)候怠工以創(chuàng)造加班機(jī)會(huì)。所以，早點(diǎn)做完在他們前面走，至少不會(huì)留個(gè)磨洋工的猜測。表現(xiàn)自己一定不要太特意，太明顯令同事不齒，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)看中。PMP（拍馬屁）的人固然留在身邊很受用，但真正有能力的人都不屑去PMP，老板自己也明白得很。太特意了只能讓你成為寵物而不是寵將。你要相信，老板之所以是老板，你之所以是你，他一定有比你強(qiáng)的地方。不要把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)白癡。很多事情你做了他一定會(huì)以某種渠道知道，你所需要的只是偶爾讓他care（注意）。你也要記住，你要展現(xiàn)的是你的能力，偶爾還有你的忠心和絕對(duì)服從。不卑不亢才是你應(yīng)有的態(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)的心意是需要揣摩的，但即使你揣摩出來的全中，也不能表現(xiàn)出來。同事嫉妒是一定有的，但要看程度，嫉妒到需要陷害你的程度，這樣就不得不防。其他的，大可一笑置之。職業(yè)發(fā)展——秘書還是助理？20066613：24：00職業(yè)發(fā)展——秘書還是助理？我以前的理想一直是做秘書或者助理。因?yàn)椴恍枰笫履弥饕庥挚梢耘紶柕睾倩⑼?，工作相?duì)清閑沒有壓力。事實(shí)上，我第一份工作也是做助理的，助理是個(gè)很容易發(fā)揮的職業(yè)，有很大的上升空間，相當(dāng)有前途，當(dāng)然做老板的助理和做部門經(jīng)理的助理差別很大。你背后的人權(quán)力越大，你能接觸到的東西就越多。助理在我的眼里一直有點(diǎn)童話色彩，可以和狐假虎威之類聯(lián)系在一起，耀武揚(yáng)威又不需要承擔(dān)多大的責(zé)任，偶爾還能進(jìn)進(jìn)讒言。助理和秘書是有區(qū)別的，秘書更多的是全部瑣事的打理，不接觸商務(wù)，而助理更著重在專業(yè)上有所助力。每天為領(lǐng)導(dǎo)泡咖啡是可以拉近感情，但如果一想到喝咖啡就想到叫你就未免太失敗了。助理是個(gè)很好的位置接觸高層，接觸公司企業(yè)的運(yùn)作，即使僅僅是一個(gè)部門經(jīng)理的助理，你接觸的也是這個(gè)部門的運(yùn)作，實(shí)務(wù)的操作學(xué)的機(jī)會(huì)很多，而站在領(lǐng)導(dǎo)的高度看問題就不是人人都有機(jī)會(huì)。這個(gè)位置的好處就是能培養(yǎng)一種類似于全局觀的東西，比較宏觀。比如說財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理，你不需要知道每天每筆具體的憑證如何借貸，但你知道每個(gè)月大概都發(fā)生什么事，你知道財(cái)務(wù)部門每天如何運(yùn)作，你也知道財(cái)務(wù)總監(jiān)如何工作的，這些都是很寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。我一個(gè)朋友做總裁的助理，總裁一年也難得在中國幾次，她每個(gè)月8k，舒舒服服的，什么事情都沒有，換別人可能一直這么舒服下去，可她是個(gè)很有追求的人，自學(xué)法語，后來炒了老板，跳槽去了另一家公司，她說每天什么都不做，感覺就像是fading（日漸凋謝）。有志向的人不能只看眼前利益。還有一個(gè)朋友，我認(rèn)識(shí)她的時(shí)候已經(jīng)是總裁助理，后來熟悉了才知道她是前臺(tái)的出身，沒什么事每天練英語，又勝在為人醒目，不怕多做點(diǎn)小事。后來就內(nèi)部得到機(jī)會(huì)去做行政、主管行政，以至于再后來做總助，一人之下，萬人之上。所謂行行出狀元大概就是這意思，聰明的人不僅不會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，還會(huì)自己制造機(jī)會(huì)。　但助理也是個(gè)很容易沉淪的職業(yè)。每天到每個(gè)部門收集報(bào)表交給領(lǐng)導(dǎo)就算完成任務(wù)，能自己先研究研究整理好數(shù)據(jù)幫到領(lǐng)導(dǎo)的忙，以后領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)把這個(gè)權(quán)限給你。做助理是可以做得很好，做一輩子，但也可以作為了解一個(gè)部門、一個(gè)公司運(yùn)作的跳板。助理的身份是個(gè)很好的工具，讓你去了解這些運(yùn)作。如果你以后的發(fā)展方向考慮好了的話，現(xiàn)在就可以學(xué)起來。　助理和秘書本質(zhì)上是兩個(gè)概念，后者是私事公事都要管，前者是公事為主。就算是公事，也有區(qū)別，前者是幫忙處理，后者只是收集數(shù)據(jù)等，相對(duì)低端一點(diǎn)?！≈淼陌l(fā)展方向應(yīng)該是按自己的能力去部門，秘書比較難說，一般的領(lǐng)導(dǎo)上任總是會(huì)換秘書，沒有人不喜歡用自己人做秘書。通俗點(diǎn)說在老板的任內(nèi)伺候好他，爭取一個(gè)好的方向最好。我看過很多案例都是新老板上任把前任的秘書踢去部門做部門助理，最后收?qǐng)鰬K淡。如果想一直做下去也沒什么不對(duì)，但不論跟哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，最重要的是人際，會(huì)做人是秘書的基本功。別人尊敬你也并非因?yàn)槟阕约?，而是看你身后站的是誰。討論20066615：02：00討論一邊工作一邊上網(wǎng)看看，開著MSN，有空還能聊兩句，這樣的日子很容易讓人覺得滿足。畢竟，對(duì)我而言，現(xiàn)在已經(jīng)是收獲的季節(jié)。不需要太努力，也不需要多表現(xiàn)，花無百日紅，寵臣做到底，不妨低調(diào)一點(diǎn)，真正大權(quán)在握以后反而會(huì)平和得多，只有開拓疆土的時(shí)候才會(huì)廝殺。守住自己的一畝三分田也不容易，但守城用的是腦，不再是手。一早被領(lǐng)導(dǎo)叫去問話，“討論”一個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)提出了一個(gè)在我看來很愚蠢的辦法。既費(fèi)時(shí)費(fèi)力又達(dá)不到理想中的效果，換一個(gè)新人一定會(huì)說不可能。有點(diǎn)像紅樓夢(mèng)里探春管理大觀園的劇情，而我就是那個(gè)平兒。需要為以前的領(lǐng)導(dǎo)沒有這么做找個(gè)臺(tái)面上的原因，又不能把這件事這么攬下來，因?yàn)槭聦?shí)上操作難度太大。更不能說這個(gè)辦法不好，公然違背領(lǐng)導(dǎo)的意愿。只能挑其中能做的部分應(yīng)下來，我答應(yīng)試著去做，但坦陳難度不可預(yù)期。拖幾天時(shí)間，然后把難度擺在他的面前，應(yīng)該會(huì)不了了之?！∷^大事化小，小事化了，并不是件簡單的事情。推脫責(zé)任也不容易，都需要技巧。要使自己成為領(lǐng)導(dǎo)信任的人，你必須能完成自己的承諾，扛一定的責(zé)任。如果你不小心答應(yīng)了扛一些自己扛不住的責(zé)任，最后的結(jié)果比當(dāng)初拒絕這個(gè)任務(wù)還要糟糕。做自己能做的事，接受挑戰(zhàn)但不要盲目。從未有人做過的事，你可以去做，因?yàn)檩斱A都無妨，如果盲目插手分外的事，又沒把握做好，不如不做。記住，做對(duì)了十次未必有人記得，失手一次，人人都會(huì)看你笑話。選擇你的專業(yè)20066615：29：00選擇你的專業(yè)我一直覺得做什么比較有發(fā)展其實(shí)取決于你自己，而不是你的專業(yè)，專業(yè)有時(shí)候跟學(xué)歷或者什么資格證書一樣就是一塊敲門的磚，用這塊磚敲門，聲音更大更容易被聽見，如此而已?！【拖裰袊拇髮W(xué)教育，有多少人真正是去讀自己喜歡的專業(yè)？選專業(yè)方向的時(shí)候究竟是看個(gè)人興趣、個(gè)人天分、就業(yè)前景還是服從志愿？這些也許都截然不同。坦白說我自己本科是服從的志愿，讀碩士的專業(yè)是因?yàn)檫@個(gè)最好考，純粹為了文憑。我知道很多人從讀書到工作都是順其自然，自己沒什么規(guī)劃?？墒侨绻阍缭绲赜袀€(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，你的職業(yè)發(fā)展就有了軌跡。舉例來說，假如一個(gè)中文專業(yè)的碩士希望在文學(xué)路上發(fā)展，做做編輯應(yīng)該不錯(cuò)，自己還可以寫寫東西。很自由的一個(gè)職業(yè)。如果拋開中文專業(yè)，只是作為文憑的提升，你真正感興趣且有能力從事的行業(yè)，現(xiàn)在就該早點(diǎn)進(jìn)入。因?yàn)檫@時(shí)候你的碩士文憑反而會(huì)妨礙你找到理想的工作。假設(shè)你喜歡財(cái)務(wù)，和財(cái)務(wù)專業(yè)本科畢業(yè)工作了兩年的人一起競爭，你覺得你有勝算嗎？轉(zhuǎn)行并不可怕，我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候并不知道以后想要做什么，我們需要在實(shí)踐中找到自己的興趣和能力所在，這個(gè)時(shí)間也許是一個(gè)月兩個(gè)月，也許是一年兩年甚至更久。轉(zhuǎn)行要趁早，踏出了第一步，艱苦過后才會(huì)有坦途。不要工作了三四年才找到自己的興趣能力所在，轉(zhuǎn)行的成本大到你無法承擔(dān)。轉(zhuǎn)行也要慎重，畢竟朝秦暮楚也要看你有沒有這個(gè)本事。人與人的相處2006678：40：00人與人的相處一、有后臺(tái)的下屬我遇見過，也處理得很好。你不能得罪他背后的人，那么就通過他去利用他背后的人。比如說他是老板的親戚，碰見別的部門有什么搞不定的人，你美言他幾句叫他去搞，成功了自然是別人給老板面子，失敗了你也可以多多積累他的錯(cuò)誤，日后真到不得不踢人的時(shí)候也派得上用場。如果你連一點(diǎn)調(diào)動(dòng)他的技巧都沒有，那么就只能把他供起來養(yǎng)了，把他的工作分給其他下屬，逼別人去投訴他，特別是那種已經(jīng)干不下去的人應(yīng)該很容易幫你這個(gè)忙，時(shí)不時(shí)地參他一本，多幾次這樣的彈劾，處理他的時(shí)候即使還需要你自己出手也已經(jīng)是順應(yīng)天命，你甚至可以裝出惋惜的神情。我們常常不假思索地厭惡這種裙帶關(guān)系進(jìn)來的人，有時(shí)候忽略了他其實(shí)也是一個(gè)能做事的人，未嘗不是第三類的一種歧視。我們介意的是他沒有合乎規(guī)矩地從正門進(jìn)來，而是走了條捷徑。二、看不順眼的同事老挑刺、老找碴兒，但這樣的人也是你整天打交道的對(duì)象。有這么一個(gè)同僚，該恭喜恭喜，從敵人身上能學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比朋友教的多。有這么一個(gè)人時(shí)刻準(zhǔn)備去捉你痛腳，你會(huì)更小心謹(jǐn)慎做事。一直被動(dòng)挨打不如守護(hù)好自己伺機(jī)反攻。記住，人都是會(huì)犯錯(cuò)誤的，他能抓到你的，你也能抓到他的，如果不能保證自己不犯錯(cuò)誤，那么至少抓到他的錯(cuò)誤，以攻為守也是平衡之道。我是做財(cái)務(wù)的，粗心是大忌。而我的粗心是遇見真正的對(duì)手以后才改過來的，有他在，我每件事情都反復(fù)檢查過才交出去，久而久之成了習(xí)慣，現(xiàn)在細(xì)致已經(jīng)成了我的強(qiáng)項(xiàng)，算是因緣際會(huì)吧。三、“無能”的領(lǐng)導(dǎo)遇上一個(gè)只會(huì)玩手段、專業(yè)知識(shí)可憐的、常給你下不可能完成的任務(wù)的老大，但你又不可能有樣學(xué)樣把任務(wù)往下壓（因?yàn)槭窒碌娜舜罂梢砸涣虜傋诱f不干，甚至走人了，結(jié)果你仍然是無可逃脫的責(zé)任），如何自處呢？一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的下屬才會(huì)真正能威脅老大的地位，如果你自己評(píng)估認(rèn)為不能，那么顯然是因?yàn)槟氵€不夠強(qiáng)勢(shì)。奉勸各位不要總以為老大專業(yè)知識(shí)貧瘠只會(huì)玩手段，這同樣是他生存之道。想想看，如果你也會(huì)玩手段，專業(yè)知識(shí)又強(qiáng)過他，是不是更能有話語權(quán)？與其埋怨郁悶，不如細(xì)細(xì)觀察，領(lǐng)導(dǎo)之所以是領(lǐng)導(dǎo)，能教你的不僅僅是專業(yè)，更是管理之道。區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)和老師不同，他沒有教的義務(wù)，甚至很多東西他希望不要給下屬學(xué)到，而能學(xué)到多少要看自己的領(lǐng)悟?！÷殘錾先伺c人之間，始終是利益優(yōu)先。他為什么要整你，或者為什么要對(duì)你青睞有加，都有利益的因素在里面，弄清楚這些，你才知道如何應(yīng)對(duì)。不要犯這樣的錯(cuò)誤，以為老大無能就一直用自己的角度看下去，然后更加的覺得他無能。十分的能力，八分的表現(xiàn)2006678：41：00十分的能力，八分的表現(xiàn)中國人應(yīng)該很容易領(lǐng)悟的，所謂含蓄就是對(duì)自己的內(nèi)斂，一份報(bào)告正常需要一個(gè)小時(shí)，你效率高，只要四十分鐘，那么五十分鐘的時(shí)候給你老板，適當(dāng)提早一點(diǎn)點(diǎn)足以證明你的能力。相信我，事情根本是做不完的，做得越快，需要你做的就越多，做得多不怕，怕的是你出錯(cuò)的概率也就越大，萬一被你的對(duì)頭抓到可能就永無翻身之日。你完全可以先浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間發(fā)呆，再去工作，別被人看見就行。永遠(yuǎn)不要讓你的老板對(duì)你有超出你能力的期望。老板能叱咤風(fēng)云有些時(shí)候就是被這種落力討好的下屬慣出來的，連續(xù)幾次提前完成任務(wù)，只會(huì)不斷提高他對(duì)你的期望，最后就成為你的負(fù)擔(dān)。好比銷售部門定的指標(biāo)，一定不可以太高，否則第二年就沒辦法更高，領(lǐng)導(dǎo)看數(shù)字總是要向上的曲線，只為眼前邀功，最后害的只是自己。********************PART2******************************曾經(jīng)的上司2006678：55：00曾經(jīng)的上司永遠(yuǎn)不要和你的上司斗，輸?shù)母怕蕦?shí)在太高。明知不可為而為之，不是真的勇士就是愚蠢。就算你得到老板和同事的絕對(duì)支持，也要想想是不是自己被利用做了沖鋒兵。如果上司真的有那么不堪，難以