【文章內容簡介】 方面確實有考慮，裕興過去的幾位總代理，現在還跟我在另一條戰(zhàn)線上奮斗，但作為香港上市公司，不到時機成熟的時候，我不能披露這方面的消息。　　裕興過去做很多事情過于教條，西方理論怎么說我們怎么做。實際情況是，過于專注的企業(yè)更容易遭受打擊。理論上講，成功的企業(yè)如海爾、步步高等在電子產品小范圍內實現了多元化，但在跨行業(yè)時他們的思路都多少受到了一些限制。裕興正在做的就是跨行業(yè)的動作。我感覺，裕興用23年時間終于找到了走向世界企業(yè)的道路，我們再用35年時間就可以成長為一家世界性企業(yè)，這話說得有點大，但是，我有這個信心?！　∽＞S沙的跨行業(yè)是跨入健力寶嗎？而祝維沙在裕興的失敗經驗，對于健力寶究竟會是精華還是糟粕祝維沙“三把火”　　“我沒有什么豪言壯語，因為我們做企業(yè)就是過日子，一步一個腳印地往前走?！薄　∽＞S沙給健力寶帶來的第一個改變是準時上下班?！　≡诮邮堋督×殹冯s志專訪時，祝維沙對自己準時上班作了如下論述：　　我開了幾次會，大家別的沒記住，就記住了一點，我九點鐘準時來上班。其實這個就是一個文化。如果一個企業(yè)連準時上班都做不到，何談打仗？股東層是可以不上班的，因為不負擔任何職務。但我們現在是管理層，作為公司的總裁要正點上班，作為部門的總經理要正點上班，作為員工，更要正點上班。但是在這座大樓里，有多少人正點上班呢？　　祝維沙的擔憂顯然點到了健力寶很多員工的痛處。作為泱泱萬人的企業(yè)集團的管理決策支持機構，健力寶集團廣州總部似乎從來沒有嚴格執(zhí)行過上下班制度。事實上，在很多員工眼里，前任董事長兼總裁張海，除了每次看球能夠準時到達之外，要想看到他準時上下班無疑是一種奢望。張海對此的辯駁是：“我作為這么大一個集團的董事長兼總裁，難道我做每件事還需要向每個員工匯報？何況，我的產業(yè)遠遠不止健力寶?！薄　〉@樣的細節(jié)傳導到健力寶的各級部門，則迅速成為一種潛規(guī)則，尤其是落實到各個部門的負責人，上下班制度更是形同虛設?！　∽＞S沙的低調風格和堅定踏實做實業(yè)的表態(tài)顯然獲得了很多員工的好感。在8月24日的中層干部會后，不少員工在交流中就感慨：“祝總感覺更像是一個做實業(yè)的人?！薄　≡诋斕斓闹袑痈刹繒?，祝維沙用他那獨有的低沉而有力的聲音宣講了自己做實業(yè)的理想：“我沒有什么豪言壯語，因為我們做企業(yè)就是過日子，一步一個腳印地往前走。我們要快快樂樂、辛辛苦苦地過好每一天，我不會一天創(chuàng)造出奇跡來，我沒那個本事。我也不會把企業(yè)做成一陣風，今天搞一個運動，明天搞一個運動，我沒那個本事，我就會過日子?！薄　∽＞S沙進一步說：“做實業(yè)如果不能實實在在地做，就不是實業(yè)?！畬崢I(yè)’這兩個字是有道理的，做不‘實’何談實業(yè)？”　　對于眾多健力寶員工而言，張海那經常富有宗教哲理的豪言壯語，往往顯得太高深且難以企及；而祝維沙的話卻像清風細雨涓涓溪流，每一句都能讓大家感覺到所指和所痛，令大家耳目一新?！皬埡Ｉ瞄L畫餅，而祝維沙卻敢大膽指出健力寶的問題所在?！币晃唤×氈袑痈刹繒蟮脑u價，或許代表了健力寶當時最主流的聲音。　　當然，祝維沙親自兼任銷售公司總經理，并誓言將“親身參與其中，切實地盡自己的全力，調動健力寶的人才優(yōu)勢，與大家一起共度難關”的舉動，更是深深地打動了每一位員工?！　『芏鄦T工潛意識里相信，與張?！百Y本屠夫”的履歷不同，畢竟，祝維沙一手創(chuàng)辦裕興并最終將裕興送上香港創(chuàng)業(yè)板，其對實業(yè)的理解必然更加深刻，而健力寶的飲料與裕興的VCD、DVD，都屬于競爭充分的消費品，祝維沙在裕興的經驗或者教訓自然可以與健力寶的事業(yè)相嫁接?！　≈?，健力寶官方在面對媒體的追訪時，也有意或無意放大了這種希望。“選擇祝維沙出任總裁，就是看中了他的實業(yè)背景。”執(zhí)行總裁兼新聞發(fā)言人江達明在不同媒體面前不厭其煩地重復這句話?！　∽＞S沙上任以來的第一場挑戰(zhàn)發(fā)生在2004年8月28日，這一天，正是健力寶20周歲的生日。　　《公司要報》是這樣報道這一天的故事的：　　2004年8月28日上午9時，集團公司在三水健力寶山莊召開了重點客戶懇談會，集團控股公司領導、集團領導祝維沙、江達明和三水區(qū)副區(qū)長陳必田以及集團銷售公司領導廖展年、劉純雄、鞠天戈、梁晶出席了會議?！　〖瘓F控股公司領導首先代表集團及各分公司、各董事向來自全國各地的經銷商致以誠摯的問候及崇高的敬意。宣布由祝維沙總裁主持健力寶集團日常工作，集團將采取“正本清源、誠信守法，壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”的戰(zhàn)略，以及強化集體領導，進行科學民主決策的方針?！　∽＞S沙總裁在講話中闡明成功企業(yè)所具備的三個特征：民主、誠信、效率?！　∶裰鳌×毤瘓F是股東的，也是全體員工的，更是經銷商和供應商的，因此企業(yè)要尊重每個人的建議。　　誠信——企業(yè)成功的關鍵是降低交易成本，維系經銷商和供應商的關系，核心就是誠信、公平，即“承諾是金”。　　效率——企業(yè)決策越快就越能適應市場的變化，生意就能越做越好?！　?，?？傔€就健力寶品牌戰(zhàn)略調整問題與經銷商做了交流，希望在與經銷商的不斷溝通，不斷磨合中，一點一滴共同把銷售體系打造完善?！　〖瘓F領導坦誠的發(fā)言以及對今后發(fā)展戰(zhàn)略的清晰闡述，進一步堅定了與會經銷商的信心，重點客戶紛紛發(fā)言表示相信健力寶新一屆領導班子的管理能力，將一如既往的與健力寶繼續(xù)合作下去，同榮辱、共進退?！　h貫徹了集團“正本清源，誠信守法，壯大主業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展”的經營宗旨，體現了新任集團領導對維護重點客戶關系、發(fā)展飲料業(yè)務的重視　　但真實的場景顯然要比《公司要報》上輕描淡寫的報道復雜和兇險得多。事實上，這些經銷商全都是已經提前打款給健力寶的老客戶，幾萬、幾十萬不等。健力寶剛剛發(fā)生的高層變動，以及從8月24日開始的全面停工，難免會牽扯到他們敏感的神經?！　τ谝宰＞S沙為首的健力寶新的管理層來說，如何打消這些經銷商心頭的顧慮，讓他們放心大膽地跟健力寶繼續(xù)做生意，顯然是一件頭等大事：一方面，這關系到健力寶渠道的穩(wěn)定和未來銷售收入的增長；另一方面，健力寶依靠經銷商提前打款維系起來的資金鏈脆弱不堪，一旦其中一個環(huán)節(jié)出現差錯引發(fā)“多米諾”效應，健力寶的資金鏈條將面臨巨大的壓力?！　∵@是一場考驗智慧和勇氣的會議。自稱“天底下最善良的人”的祝維沙，用他的坦誠化解了這場危機?！　　拔腋麄冋f，什么叫做生意？做生意一定要賺錢，賺錢干什么？賺錢過日子！做生意就是過日子唄！那日子要怎么過？過日子就要量入為出，不要把家里弄得天天借債，把日子給過垮了。做企業(yè)就是過日子，做生意就是過日子，我希望我們的日子能過得太太平平就好了。再有，風險很大的事情不要做?！弊＞S沙后來這樣回憶他當天在會上的發(fā)言。　　習慣于“張海時代”高舉高打風格的經銷商們，顯然被祝維沙樸素的“生意邏輯”鎮(zhèn)住了。而祝維沙接下來的話，卻感動了更多歷盡坎坷的經銷商，并在這些經銷商心中引起了強烈的共鳴：　　我做健力寶，我會盡我的全力去做，但是我不能做出多少莊嚴的承諾，因為這不是我一個人能做到的事情，健力寶是我們大家的健力寶，我只不過是上面的一個比較重要的棋子兒，我只能盡我的全力，恪盡職守，努力奮斗，把我能貢獻的都貢獻出來?！　∥易錾馄Ｊ?，這是年齡大的最大不好處，穩(wěn)，有時候不一定是好事。但是最基本的一點，企業(yè)要安全，員工要安全，政府要安全，股東也要安全。這些就是我對做企業(yè)的一些看法?！　∥易錾獠粫ヲ_人，我不知道你們過去是怎么了解我的，可能你們了解我更多之后，你們就會知道我所說的都是真實的?，F在我個人也沒有多少錢，但我曾經很有錢過，可是我花錢做事情的速度太快了，不但連累了自己，還連累了我們公司其他的股東去把身家拿出來做事。我現在也面臨這樣的事情，但是我會義不容辭地把我的身家拿出來做健力寶，這個船沉了，我可能一無所有。但是沒關系，我認為做窮人就夠了，那還有什么好后怕的呢？　　這就是我要做的事情，我盡力去做了，對得起社會，對得起良心就行了，不管別人怎么說，不管別人怎么做。所以我說的都是實話，說的都是想法，我認為這是不容逃避的歷史責任，所以我會努力地去做，去把它做好?！　〉銈儾灰詾榻裉炻犕赀@些話，明天這個企業(yè)就會轟轟烈烈，沒那回事兒，我很困難，希望大家給我時間，支持我就好。沒關系的，我把最壞的日子都想到了，還怕什么？無外乎當窮人嘛！中國12億人口，再多一個窮人怕什么。　　后來，祝維沙每每在內部談起這次會議均頗為自得：“我跟銷售網絡的人談了一次話，他們都很信服。我跟他們講了企業(yè)是什么？生意是什么？人是什么？我們這個網絡中大家所處的地位是什么？為什么我們能做好生意，大家能坐在一起？他們覺得我講得很真實。拿出你心里最不可告人的東西告訴他們，告訴他們我跟你們一樣，都是普通人，這樣他們就認為，這個老板可以，不會騙人，不會害人，講誠信，講公平?！薄　?月9日，健力寶集團總裁辦發(fā)出了《關于設立“828”電子郵箱的通知》：　　每年8月28日是健力寶集團的生日。今年8月28日，祝維沙總裁在三水召開的集團公司與重點客戶懇談會上對集團經營方針發(fā)表重要講話時指出：民主是成功企業(yè)所具備的三個特征之一。為貫徹?？傊v話精神，充分發(fā)揚民主，集思廣益，切實加強集團員工之間的溝通，為員工關心集團建設出謀劃策提供方便，總裁辦從今日起，特開設“828”電子郵箱(郵箱地址略)?！　〗跉g迎集團員工以實名方式，圍繞集團“正本清源、誠信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”的經營宗旨，從本單位、本部門和本職工作崗位的實際出發(fā)積極建言獻策?！　　　∈聦嵣?，就在這次重點客戶懇談會第二天，祝維沙在接受《健力寶》雜志采訪時曾有這樣的對話：　　筆者：您是不是歡迎各個階層的員工直接向您提意見和建議？　　祝維沙：歡迎?。∥也慌屡u，也不怕尖銳。常人都會犯錯誤，都有喜怒哀樂。人家都說溫家寶是平民總理，我能做一個平民總裁就很好了。我沒有多么奢華的生活方式，我也不需要，說實在的，我現在的居住情況也不會比各位強多少，因為我覺得當老百姓最好。多余的消耗我認為是沒有必要的，做實業(yè)就是要盡量少消耗，多掙錢，這就是我的想法和愿望?！　《诓稍L開始之前，祝維沙也謙虛地表態(tài)：“我們談話，我更希望聽到批評的語言，而不是贊揚的話。我有多少斤兩，不用別人贊揚我，我心里清清楚楚，但是缺點往往是自己看不見的，是需要大家批評的。這一點也是我很想跟大家說的，我不怕批評，我臉皮厚，說得越直越好，哪怕是罵都沒有關系。我有這樣一個特性，就是越挫越奮，如果不挫，沒什么事，也就只能好逸惡勞了?！薄　∽＞S沙在健力寶廣開言路的舉措得到了很多員工的贊賞。之后不久，一位健力寶資深員工徹夜寫出了一份長達20頁的《關于健力寶集團經營管理的分析報告》。在這份報告中，這位員工指出了健力寶的戰(zhàn)略、組織結構、管理系統(tǒng)、品牌運作、營銷模式、產能布局、系統(tǒng)運營能力等7個方面存在的問題?！　∽詈螅@位員工飽含深情地對健力寶的未來提出了五大建議：　　集團近日所做出的調整，在公司內外所引發(fā)的巨大震蕩是不可避免的，雖然可能牽涉到我自己，但為了要把企業(yè)做好，從一個職業(yè)經理人的角度，本人對此次調整表示深刻的理解。　　健力寶不作此次調整，可能以后甚至就沒有調整的機會了?！　×毜奈磥砉ぷ?，本人有如下簡要的建議：　　第一，盡一切可能把本次震蕩的負作用減至最低?！　〉诙?，真正留住在健力寶會干事、能干事的骨干人員；如果很多真正能干事的骨干因此流失的話，那么健力寶又將付出一筆巨大的人力資源成本，并且失去需要的人才?！　〉谌?，健力寶一直缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略，經過這一次調整，局勢稍微穩(wěn)定后，新時期的戰(zhàn)略規(guī)劃我個人認為還是應該著手進行。戰(zhàn)略規(guī)劃方案通過后，在年底或明年初進行一次大規(guī)模的對內、對外的健力寶新發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳溝通工作，對內統(tǒng)一思想，協調步調，激發(fā)廣大員工的信心；對外發(fā)出健力寶開始新發(fā)展的信號，樹立、提升健力寶的形象。　　第四，讓健力寶真正回歸主業(yè)，通過幾年的努力在飲料產業(yè)鏈上建立自己的競爭優(yōu)勢，然后謀取更大的發(fā)展?！　〉谖澹诮窈髱啄陜?，真正建立一個良好的內部管理機制，提高健力寶在產業(yè)競爭中的整體運營能力?！　∽＞S沙本人看到了這份報告，甚至還指示總裁辦工作人員約報告作者細談。興奮之余，報告作者進一步細化了報告，原本20頁的報告最后擴充到了近100頁。但由于后來風云突變，祝維沙最終沒有騰出時間與報告作者細談。　　不過，在報告作者看來，基層員工的報告能有機會讓總裁閱讀，已經是祝維沙帶給健力寶最大的改變，“這在‘張海時代’幾乎不可能”?！「邔忧逑础罢厩逶础⒄\信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”是祝維沙為健力寶開出的藥方，而祝維沙的醫(yī)治方法則近乎“刮骨療傷”?！　　罢厩逶?、誠信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”是祝維沙為健力寶開出的藥方，而祝維沙的醫(yī)治方法則近乎“刮骨療傷”?！　∽＞S沙團隊上任后在主業(yè)方面的第一項重大決策就是暫停生產，從8月24日開始，健力寶在全國各地的生產線被全部叫停。剎那間，除了財務系統(tǒng)和銷售部門，包括健力寶廣州總部在內，很多員工每天上班基本無所事事?！　r光在辦公室此起彼伏的聊天聲和員工們三五成群的閑聊中邁著散漫的步子前行，沒有人知道明天該干什么，沒有人知道集團最高層在想什么，更沒有人知道健力寶的明天會是怎么樣，健力寶的未來會走向何方。　　健力寶內部的OA系統(tǒng)成了人氣最旺盛的地方，通過OA系統(tǒng)，不僅偶爾能夠從總裁辦或其他部門發(fā)出的通知中獲知集團高層領導究竟在忙什么，同樣也是一個員工之間相互交流信息的平臺?！　和Ｉa顯然只是“正本清源”的第一步?！　”砻娴钠届o顯然難以掩藏大家內心的擔憂，OA系統(tǒng)上不斷出現的人事任免一次次的提醒大家：“正本清源”更大的動作是對人的清洗！而此次張海與祝維沙的調整，絕非一次正常的人事變動?！　〖热徊皇钦５娜耸伦儎樱敲创舜瓮蝗坏母邔诱鹗幈澈缶烤箷性鯓拥倪壿?？而在這樣的邏輯支配下，健力寶又會遭遇怎么的折磨？員工們呢，大家更關心的是工資能否拿到，是不是需要重新找工作！　　8月26日，健力寶集團“健集司字 [2004] 第 5號”人事任免通知下達集團公司各部門、事業(yè)部及所屬各子公司，這份通知稱，“接三水正天科技投資有限公司董事會通知，經集團公司總裁辦公會研究決定，張海先生不再擔任深圳市健力寶足球俱樂部有限公司董事長職務，同時聘請葉紅漢先生任該公司董事長職務?！薄　∪斐钟猩钲诮×氉闱蚓銟凡?0%股份，健力寶集團僅持有剩余10%的股份。而