【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　我是來(lái)干活的，我是來(lái)希望有所作為的！ 　　我是來(lái)和大家一起共渡企業(yè)難關(guān)的?。?　　我需要大家的幫助共同努力，把企業(yè)推上一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階啊。既然大家都想“封殺”我，干脆就別叫我來(lái)得了嘛！叫我來(lái)，又不給我資源，又不給時(shí)間，怎么干啊？ 　　人家一年多沒弄清的**區(qū)域市場(chǎng)的帳務(wù)，叫我一星期全部弄清？那可是連送貨單都沒有的啊？那可是業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理都換了好幾個(gè)的啊？那可是連財(cái)務(wù)人員都沒有的??？這種話從領(lǐng)導(dǎo)嘴里也能講得出來(lái)？ 　　人家花了很多錢花了近一年的時(shí)間都沒有開發(fā)出來(lái)的四家全國(guó)最重要的重點(diǎn)K/A客戶卻叫我兩個(gè)月內(nèi)全部開發(fā)完畢？而且還不能花什么錢？（這種話也是從領(lǐng)導(dǎo)嘴里講出來(lái)啊！好像是我家的開的大賣場(chǎng)，就算是我家開的，也還得通過(guò)家長(zhǎng)的同意?。┤思夜馐菫榱伺搴?**大場(chǎng)找誰(shuí)談進(jìn)場(chǎng)之事可是花了多少錢您是知道的啊！***大賣場(chǎng)同樣也是如此？還有***大賣場(chǎng)………… 　　所有這些，我都能接受！ 　　因?yàn)槲抑?，不能在公司現(xiàn)有的資源條件下快速有效地解決公司難題和問題的干部，不是好干部。 　　因?yàn)槲乙仓?，拿人錢財(cái)，替人消災(zāi)。 　　因?yàn)槲腋?，食君之祿，忠君之事?　　但是，也不能這樣對(duì)我?。?　　7月份出差某些區(qū)域市場(chǎng)的差旅費(fèi)到9月份還沒給我報(bào)銷沖帳。最后實(shí)在是在我的催促下，無(wú)法推脫了，才給沖帳，但沖帳時(shí)卻找出了一些莫須有的理由說(shuō)違反財(cái)務(wù)制度一扣再扣！ 　　最近我去了一趟**區(qū)域了解分公司剛成立以來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，而我回來(lái)后的差旅費(fèi)，好像還要打報(bào)告才能報(bào)銷？而且，就算打了報(bào)告也不能全報(bào)？還要打電話到下邊去核實(shí)？（才多少錢??？三天出差，所有包括起來(lái)才400多塊錢啊？） 　　蹲點(diǎn)**市場(chǎng)后，因車子光送貨都忙不過(guò)來(lái)，最近這段時(shí)間，所有大賣場(chǎng)全部調(diào)樣和換樣，車子每天都忙到晚上八九點(diǎn)鐘后才結(jié)束；加上很多時(shí)候，事情很緊急，拜訪全國(guó)重點(diǎn)客戶、業(yè)務(wù)公關(guān)洽談等，于是我發(fā)生了一些打車費(fèi)和市內(nèi)公交費(fèi)（可是這個(gè)好像也要打報(bào)告才能報(bào)銷？而且還不能全報(bào)？ 　　天啊，這就是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)力嗎？這就是一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)所能掌控的資源嗎？ 　　我想，我們?nèi)魏蔚囊粋€(gè)區(qū)域經(jīng)理也不止這些資源吧？ 　　我沒有駐外補(bǔ)貼，我能理解公司，我也認(rèn)了； 　　我沒有交通補(bǔ)貼，我也能理解公司，我也認(rèn)了； 　　公司認(rèn)為**區(qū)域市場(chǎng)比全國(guó)更重要，讓我蹲點(diǎn)抓**區(qū)域市場(chǎng)，把我待遇重新調(diào)整和規(guī)定，我也能理解公司，我也認(rèn)了…… 　　這些我都能理解！我都可以接受！ 　　企業(yè)有困難，我能理解，我也能接受，因?yàn)槲蚁嘈?，通過(guò)公司和我們每個(gè)人的努力，這些都只是暫時(shí)的，一切都會(huì)有的。 　　正因?yàn)槿绱?，于是我盡可能地在不花公司資源的情況下，努力爭(zhēng)取把事情辦好辦成。當(dāng)然，不花資源是不現(xiàn)實(shí)的，于是，那就自己承擔(dān)?。∧蔷蛣?dòng)用自己的社會(huì)關(guān)系和社會(huì)資源??！ 　　于是，在這種思路指導(dǎo)下： 　　**大賣場(chǎng)基本沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同意我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)全線進(jìn)入了！ 　　**大賣場(chǎng)基本也沒有花什么錢沒多少時(shí)間就基本同我們簽了全國(guó)采購(gòu)大合同！ 　　在蹲點(diǎn)**區(qū)域市場(chǎng)的期間，我所在第一個(gè)月同比費(fèi)用下降80%的基礎(chǔ)上，銷量卻增長(zhǎng)了100%！第二個(gè)月同比費(fèi)用下降50%的基礎(chǔ)上，銷量卻又增長(zhǎng)了一倍！ 　　來(lái)了公司快三個(gè)月了，經(jīng)我手里花出去的經(jīng)公司報(bào)銷的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，全部加起來(lái)沒有超過(guò)2000元！ 　　…… 　　所有這些，真的不花錢是不可能的，只不過(guò)是，在公司比較困難的情況下，我都自已承擔(dān)了。這些，如果我不提出來(lái)，又有誰(shuí)知道呢？ 　　然而，即管如此，最后調(diào)整的結(jié)果呢？卻是這樣？ 　　然而，再怎么調(diào)整，也不能這樣調(diào)整啊？ 　　再怎么沒資源，也不能這樣沒有資源?。?　　如果這樣，我還能做什么？我又能做什么??？ 體系的力量在哪里？　　為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損？ 　　為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此NB，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡？ 　　為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái)？ 　　…… 　　不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。 　　這些從打一個(gè)電話就可知道： 　　*總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說(shuō)，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”…… 　　前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話說(shuō)，前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的800免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總部800電話也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接，接了電話后也是說(shuō)不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊；另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過(guò)一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。 　　這些，我沒有說(shuō)，又有誰(shuí)知道呢？（其實(shí)，我是個(gè)很能說(shuō)的人，只不過(guò)，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說(shuō)，甚至做了都不說(shuō)?。?　　我想： 　　如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，還有什么搞不好的呢？ 　　如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢？ 　　如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢？ 　　*總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，利潤(rùn)提升50%。 　　但這需要哪些前提、充分和必要條件呢？ 　　如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能