樂phone上市方案(地市落地版)(編輯修改稿)
2025-06-21 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?聯(lián)想渠道包括聯(lián)想 IT渠道、手機(jī)渠道、大客戶直銷渠道、電子渠道等，初期臨沂聯(lián)想開發(fā)五家合作商。聯(lián)想渠道樂 Phone銷售，由市分渠道管理中心負(fù)責(zé)牽頭、相關(guān)縣區(qū)分公司負(fù)責(zé)具體執(zhí)行落實(shí)。 ? 系統(tǒng)接入： ?對聯(lián)通自有渠道，在 ESS中增加樂 Phone合約計(jì)劃銷售功能。 ?對聯(lián)想渠道中已經(jīng)為聯(lián)通 3G社會渠道的，增加樂 Phone合約計(jì)劃銷售功能； 對于其他新增的聯(lián)想渠道， 必須接入 ESS系統(tǒng)進(jìn)行銷售，并僅開通樂Phone合約計(jì)劃銷售功能，無需再繳納保證金 14 四、渠道策略 15 歸屬縣區(qū) 店面名稱 店面地址 店面聯(lián)系電話 店面負(fù)責(zé)人 店面負(fù)責(zé)人手機(jī) 蘭山 臨沂藍(lán)惠信息科技有限公司 臨沂臨西五路桃源科技廣場 1樓 W27號 05397162899 閻波 13853990696 蘭山 聯(lián)想九州宜佳 家店 臨沂市蘭山區(qū)解放路 75號九州宜家佳購物廣場 05398231213 05398231181 張曉 15054959007 沂南 聯(lián)想人民路 7號專賣店 山東省臨沂市沂南縣人民路 （武裝部對過） 05393713666 董玲 玲 15953924943 蒼山 聯(lián)想塔山路 32號專賣店 山東省臨沂市蒼山縣塔山路 32號 05395120789 05395206158 孫茂 娟 13375681896 莒南 聯(lián)想十泉路專 賣店 山東莒南縣十泉路東段莒南 一中東 100米路北華悅電腦 05397222869 05397218007 潘文 13864995951 臨沂市聯(lián)想合作門店明細(xì) 以上門店已經(jīng)過聯(lián)通省公司與聯(lián)想省公司確認(rèn)，將予以接入 ESS ?受理單、 USIM卡、發(fā)票 ?受理單、發(fā)票由市分公司渠道管理中心直供給聯(lián)想臨沂辦事處，再由聯(lián)想辦事處配送到相應(yīng)的社會渠道門店。 ?USIM卡結(jié)算：聯(lián)想渠道通過現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的模式向相應(yīng)的縣區(qū)分公司購進(jìn) USIM卡。 ?聯(lián)想渠道營業(yè)費(fèi)用與返單 ?對于靚號預(yù)存話費(fèi) 、入網(wǎng)預(yù)存款 等營業(yè)款， 按照現(xiàn)行合作營業(yè)廳營業(yè)款流程進(jìn)行管理 ， 縣區(qū)每日對營業(yè)款進(jìn)行稽核，如逾期付款按每日千分之一點(diǎn)五進(jìn)行扣罰。 ?用戶填寫的受理表單、身份證復(fù)印件等用戶資料按照聯(lián)通公司規(guī)定進(jìn)行整理，由聯(lián)想社會渠道每十個(gè)工作日一次交至對應(yīng)的縣區(qū)分公司。 ?聯(lián)想渠道銷售傭金 ?樂 Phone合約計(jì)劃渠道傭金為用戶所選套餐月費(fèi)的 10%，在不離網(wǎng)、不欠費(fèi)、機(jī)卡未分離情況下給予分成， 分成時(shí)限最長不超過 24個(gè)月 。 ?省公司需按月對傭金計(jì)算、審核，并于每月 20日前上報(bào)集團(tuán)公司樂 Phone合約計(jì)劃傭金，集團(tuán)公司每月 22日前將傭金結(jié)算報(bào)表提交聯(lián)想，聯(lián)想 2個(gè)工作日內(nèi)給聯(lián)通各地市分公司開具發(fā)票并統(tǒng)一交給聯(lián)通總部，聯(lián)通集團(tuán)在 8個(gè)工作日內(nèi)向聯(lián)想支付傭金。 四、渠道策略 16 ?樂 Phone銷售能力配置要求 ?演示用機(jī)每廳 12臺， iphone授權(quán)點(diǎn) 2臺，其他 3G營業(yè)廳 1臺，自有營業(yè)廳演示用機(jī)由市分市場銷售部統(tǒng)一配備。 ?演示卡根據(jù)演示用機(jī)數(shù)量配備。自有營業(yè)廳演示卡配備由市場銷售部負(fù)責(zé)，聯(lián)想渠道演示卡配備由渠道管理中心負(fù)責(zé)，聯(lián)想渠道演示卡通信費(fèi)用由聯(lián)想負(fù)擔(dān)，按 《 關(guān)于社會渠道辦理 3G業(yè)務(wù)演示卡相關(guān)要求的通知 》 （中國聯(lián)通集團(tuán) 【 2022】 39號）文件的要求執(zhí)行相應(yīng)優(yōu)惠政策。 ?iPass硬件由聯(lián)通地市公司免費(fèi)直供給聯(lián)想地市 相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu) ，使用費(fèi)由聯(lián)想地市相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)支付給聯(lián)通地市公司。 ?營業(yè)廳要求每廳設(shè)置 1名樂 Phone合約銷售專人。 ?渠道布置 ?自有營業(yè)廳必須擺放聯(lián)合版式樂 Phone海報(bào)、宣傳頁、臺卡、價(jià)簽等；宣傳物料由華盛提供 ?聯(lián)想渠道必須擺放聯(lián)合版式樂 Phone海報(bào)、宣傳頁、臺卡、價(jià)簽等；宣傳物料由聯(lián)想提供 四、渠道策略 17 一、總體思路和目標(biāo) 目錄 18 六 、 計(jì)劃進(jìn)度 二 、銷售政策 四 、渠道策略 五 、 執(zhí)行要求 三、運(yùn)營策略 ?統(tǒng)一宣傳主題： 選 3G，就選沃
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