中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷推進(jìn)方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 400 廣東警官學(xué)院 200 肇慶 肇慶學(xué)院 300 廣東教育學(xué)院 200 梅州 嘉應(yīng)學(xué)院 300 廣東金融學(xué)院 200 潮州 韓山師范學(xué)院 300 9 排他策略 各地市梳理目前與高校排他協(xié)議的簽訂情況，針對(duì)已簽將到期、未簽兩種情況，加大拜訪及公關(guān)力度，確保在暑假之前完成續(xù)簽、新簽手續(xù)。 構(gòu)筑堅(jiān)固的排他防線 在合作條件及資源方面全力給予支撐，特別是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪激烈的高校，必須不惜代價(jià)簽訂排他協(xié)議。 加大與校領(lǐng)導(dǎo)的 拜訪 頻率及公關(guān)力度，確保到期后順利續(xù)簽排他協(xié)議。 繼續(xù)加強(qiáng)與校方的維系，積極參與校辦活動(dòng)的策劃、贊助。 已簽將到期 未簽 已簽未到期 10 反面營(yíng)銷策略 對(duì)電信的策略：斬翼行動(dòng) 廣東電信 2022年校園市場(chǎng)營(yíng)銷總?cè)蝿?wù)：全省新增 28萬(wàn)出帳用戶。電信在校園市場(chǎng)投入的資金及力量遠(yuǎn)大于聯(lián)通，勢(shì)在與我們展開(kāi)硬碰硬搶，對(duì)我們形成極大威脅。 針對(duì)電信，我們采用的策略是通過(guò)學(xué)生會(huì)勤工儉學(xué)代理、校園營(yíng)業(yè)廳、校園代理點(diǎn)全面回收電信手機(jī)及 SIM卡，免費(fèi)為學(xué)生更換成 GSM手機(jī)及動(dòng)感地帶。 這一策略的好處在于：一是耗費(fèi)對(duì)手的成本，讓對(duì)手血本無(wú)歸；二是可以作為第二戰(zhàn)場(chǎng)，長(zhǎng)期掩護(hù)進(jìn)行。 電信最大優(yōu)勢(shì)在于校園有線寬帶、 WLAN，因此電信主打融合策略（統(tǒng)一接入帳號(hào)、共享時(shí)長(zhǎng)等）。 電信最大劣勢(shì)在于手機(jī)終端不普及。 策 略 分 析 說(shuō) 明 優(yōu) 劣 勢(shì) 11 反面營(yíng)銷策略 對(duì)聯(lián)通的策略：負(fù)面宣傳 廣東聯(lián)通 2022年校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略是“以 3G為引領(lǐng)” ，借助蘋(píng)果“ i 瘋”、聯(lián)想 “樂(lè) 瘋”、諾基亞“樂(lè)隨享”強(qiáng)勢(shì)銷售3G產(chǎn)品，其 2G品牌“新勢(shì)力”不足為慮。 針對(duì)聯(lián)通，我們采用的策略是繼續(xù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體擴(kuò)大對(duì)聯(lián)通的反面宣傳，增加槍手人員，在各大門戶網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、報(bào)紙?jiān)u論上對(duì)“ i 瘋”、“樂(lè) 瘋”大力進(jìn)行反面報(bào)道灌水，制造聯(lián)通與社會(huì)的不和諧聲音，引導(dǎo)用戶主動(dòng)放棄聯(lián)通產(chǎn)
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