【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得低于 20萬(wàn)元人民幣，其目的在于提高礦難死亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，增加礦難的成本， “讓煤礦死不起人” 。這項(xiàng)政策出臺(tái)之后，受到政府主管部門和社會(huì)公眾的廣泛認(rèn)可。隨后，貴州、河北等省緊接著也出臺(tái)規(guī)定，煤礦事故死亡礦工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于 20萬(wàn)元。就廣東興寧市大興煤礦“87”特別重大事故來(lái)說(shuō)，遇難的 123名礦工每位獲得一次性賠償金 20萬(wàn)元。該煤礦需拿出賠償金 2460萬(wàn)元，我們的產(chǎn)品定價(jià)為 5萬(wàn)元，一般煤礦礦井長(zhǎng)度為 400米——5000 米不等，我們的產(chǎn)品在一百米安裝一個(gè)，僅需 20萬(wàn)——250 萬(wàn)元只是一次礦難賠償金的 %。以上僅從對(duì)礦工的賠償上來(lái)說(shuō)，如果加上礦難本身的經(jīng)濟(jì)損失，據(jù)資料顯示一次礦難的直接經(jīng)濟(jì)損失可達(dá) 3000萬(wàn)左右。. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用前景進(jìn)入 21世紀(jì)后，天然氣作為一種潔凈的能源其消耗量正以 10％的速率遞增。由于天然氣的地理分布原因，使得天然氣要進(jìn)行長(zhǎng)距離的運(yùn)輸，在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)泄漏的問(wèn)題,造成人員和財(cái)產(chǎn)的重大損失,應(yīng)用光聲甲烷檢測(cè)儀能保障天然氣管道檢漏的早期發(fā)現(xiàn),克服天然氣管道運(yùn)輸安全的難題。另外開發(fā)瓦斯災(zāi)害實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)，建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)的、全面的煤礦瓦斯實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),對(duì)煤礦安全生產(chǎn)進(jìn)行管理，減少安全生產(chǎn)事故發(fā)生是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書4. 行業(yè)及市場(chǎng)分析. 市場(chǎng)特征甲烷檢測(cè)儀的實(shí)際消費(fèi)者是各礦廠，使用者是礦廠的礦工，購(gòu)買決策者是礦廠的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。礦廠的采購(gòu)部門根據(jù)產(chǎn)品性能和價(jià)格以及自己礦廠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的甲烷檢測(cè)儀，同時(shí)會(huì)受到人們價(jià)值觀、使用習(xí)慣等因素的影響。甲烷檢測(cè)儀屬于檢測(cè)儀器類，國(guó)家政策規(guī)定對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。光聲甲烷檢測(cè)儀處于產(chǎn)品的引入期，市場(chǎng)特征是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，其性能和優(yōu)點(diǎn)尚未被顧客們了解；市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢，接受程度低，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。. 環(huán)境分析宏觀環(huán)境甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)資源能力政治法律因素 經(jīng)濟(jì)因素社會(huì)因素 科技因素微觀環(huán)境自然環(huán)境供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷中間商客戶競(jìng)爭(zhēng)者 公眾. 宏觀環(huán)境分析政治法律因素一個(gè)國(guó)家制定出來(lái)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、各種經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)都是要執(zhí)行的，而執(zhí)行的結(jié)果必然要影響市場(chǎng)需求，改變資源的供給，扶持和促進(jìn)某些行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)又限制另一些行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，那么企業(yè)就必須按照國(guó)家的規(guī)定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)國(guó)家允許的行業(yè)和產(chǎn)品。國(guó)家也可以通過(guò)方針、政策對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)施以間接影響。我國(guó)的礦難事件發(fā)生頻繁，全國(guó)煤礦安全欠賬 500多億元，這筆超前透支的“安全赤字”化作連續(xù)的瓦斯爆炸，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一項(xiàng)重大的經(jīng)濟(jì)損失。政府幾經(jīng)整治，成效不大，對(duì)于我們的產(chǎn)品政府必定持支持態(tài)度，在這一方面我們將不會(huì)遇到壁壘。我國(guó)目前對(duì)于礦難實(shí)施高壓政策，但是違規(guī)采礦仍然屢禁不止。如果我們的產(chǎn)品得到國(guó)家的認(rèn)可，那么國(guó)家將會(huì)大力推行，這將會(huì)是一個(gè)很好的營(yíng)銷策略。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)濟(jì)因素消費(fèi)者的收入決定消費(fèi)者的購(gòu)買力。我們的產(chǎn)品屬于中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，需求和購(gòu)買力就越大?，F(xiàn)在，中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)持穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，無(wú)疑對(duì)我們很有利。從微觀來(lái)說(shuō)，企業(yè)收入與企業(yè)可支配收入是我們開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。我國(guó)各大煤礦的每年產(chǎn)量隨著技術(shù)含量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，消費(fèi)意愿也趨向于更大的安全保障。對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不是很高的中國(guó)煤礦企業(yè)，則較側(cè)重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。與同類產(chǎn)品相比，我們的性價(jià)比雖然很高，但不可避免我們有一場(chǎng)嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)，畢竟很多煤礦企業(yè)考慮到資金問(wèn)題會(huì)盡量節(jié)約成本，尋找低價(jià)產(chǎn)品。但是，如果購(gòu)買和使用產(chǎn)品后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其購(gòu)買成本，那么煤礦企業(yè)是很愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品的。社會(huì)因素一直以來(lái)，我國(guó)煤礦事故每年死者近萬(wàn),在我國(guó)頻繁發(fā)生的礦難中，瓦斯無(wú)疑是第一殺手。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因瓦斯爆炸造成的死亡人數(shù)占我國(guó)礦難全部死亡人數(shù)的 80%，死亡 3人以上的煤礦事故中瓦斯事故的比例為 70%，死亡 10人以上的煤礦事故中瓦斯事故達(dá)到 90%以上。瓦斯始終是我國(guó)煤礦安全的最大威脅。 “瓦斯不治，礦無(wú)寧日” 。我國(guó)當(dāng)前正處在全面解決煤礦生產(chǎn)安全問(wèn)題的關(guān)鍵階段。當(dāng)今社會(huì)注重“以人為本” ，尋求建立和諧社會(huì)，我們的產(chǎn)品對(duì)防止發(fā)生礦難發(fā)生有重要的作用，也是我公司承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的重要體現(xiàn)，我們努力爭(zhēng)取獲得最大的社會(huì)效益。本產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)人群大，主要有全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、中型礦廠、天然氣公司等。購(gòu)買力強(qiáng)，有很好的銷售前趨。本產(chǎn)品的人口特性主要體現(xiàn)在購(gòu)買力很集中，這就決定了我們的營(yíng)銷方式有定向，易于實(shí)施。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書科技因素預(yù)防瓦斯事故也是一個(gè)世界性難題，而我國(guó)在這方面的技術(shù)、裝備上欠缺尤多。據(jù)調(diào)查，我國(guó)煤礦行業(yè)整體技術(shù)裝備水平偏低，各大安全系統(tǒng)裝備能力只是先進(jìn)產(chǎn)煤國(guó)家同類礦井的 1/3到 1/2，主要技術(shù)裝備產(chǎn)品性能指標(biāo)落后 10年左右。目前，我國(guó)大量使用的甲烷檢測(cè)儀主要是熱催化原理的甲烷檢測(cè)儀，這種甲烷檢測(cè)儀測(cè)量精度不高，其傳感器容易中毒，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)報(bào)警。基于固體激光的光聲甲烷檢測(cè)儀可以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)瓦斯?jié)舛?，可以長(zhǎng)期免標(biāo)定、免維護(hù)，可以無(wú)線聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)礦井瓦斯的全面監(jiān)控,對(duì)于減少礦難,增進(jìn)礦井安全具有重要的意義。我們作為新技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)一些舊技術(shù)起排斥作用，可能會(huì)受到舊技術(shù)的營(yíng)銷夾攻。我們必須隨機(jī)應(yīng)變的變化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。自然因素我國(guó)有豐富的煤礦資源，在大量礦廠的開采中，使用光聲甲烷檢測(cè)儀，能穩(wěn)定、可靠地檢測(cè)、預(yù)警，防止因瓦斯爆炸引發(fā)的礦難事故，從某種角度來(lái)說(shuō)，也有利于保護(hù)資源和生態(tài)環(huán)境。. 微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部公司的市場(chǎng)營(yíng)銷是由營(yíng)銷和銷售部管理的，它由品牌經(jīng)理、營(yíng)銷研究人員、廣告及促銷專家、銷售經(jīng)理及銷售代表等組成。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制訂現(xiàn)有各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)品牌及新產(chǎn)品、新品牌的研究開發(fā)的營(yíng)銷計(jì)劃。 營(yíng)銷管理當(dāng)局在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，與公司其它部門的協(xié)調(diào)，如與最高管理當(dāng)局、財(cái)務(wù)部門、研究開發(fā)部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門和會(huì)計(jì)部門等的協(xié)調(diào)，這些部門構(gòu)成了營(yíng)銷計(jì)劃制訂者的公司內(nèi)部微觀環(huán)境。供應(yīng)商我們公司采用的生產(chǎn)模式是業(yè)務(wù)外包的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，即公司掌握核心技術(shù)，負(fù)甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書責(zé)技術(shù)的研究與開發(fā)，而把產(chǎn)品的具體生產(chǎn)，例如外殼、電路板等的生產(chǎn)外包，公司負(fù)責(zé)核心制造。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在：(1)供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。(2)供貨的價(jià)格變動(dòng)。(3)供貨的質(zhì)量。企業(yè)在尋找和選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)特別注意兩點(diǎn)：第一，企業(yè)必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況。第二，企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化。營(yíng)銷中間商中間商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域具有極其重要的影響。在與中間商建立合作關(guān)系后，隨時(shí)了解和掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并可采取一些激勵(lì)性合作措施，推動(dòng)其業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展，而一旦中間商不能履行其職責(zé)或市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)，企業(yè)將及時(shí)解除與中間商的關(guān)系?？蛻舾髅旱V企業(yè)為了對(duì)礦井礦道里的甲烷進(jìn)行檢測(cè)和預(yù)警，防止因瓦斯爆炸而引發(fā)的礦難，購(gòu)買甲烷檢測(cè)儀。但由于一些煤礦企業(yè)對(duì)安全問(wèn)題的重視程度還不夠，或者是因?yàn)橘Y金短缺而考慮到要節(jié)約成本而不愿意購(gòu)買甲烷檢測(cè)儀，尤其是穩(wěn)定性、可靠性好而相對(duì)價(jià)格較高的檢測(cè)儀。這就需要我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)這部分客戶的推廣與說(shuō)服，向客戶全面介紹本產(chǎn)品的優(yōu)越性能，高的性價(jià)比，以及使用本產(chǎn)品所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品本身的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)者甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額（根據(jù)行業(yè)資料估算）北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司 15%浙江嘉科電子有限公司 20%廣州泰納科技有限公司 5%南方礦用電器有限公司 30%北京彼岸科信科技有限公司 2%競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：半導(dǎo)體激光甲烷檢測(cè)儀、熱催化甲烷檢測(cè)儀。公眾由于礦難的頻繁發(fā)生，目前，全社會(huì)都對(duì)采礦的安全問(wèn)題很關(guān)注，特別是礦工及其家屬，這關(guān)系到他們的生命安全。這些都有利于我們產(chǎn)品的推廣，得到公眾的認(rèn)可。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書. 市場(chǎng)細(xì)分? 按照甲烷檢測(cè)儀的技術(shù)分類，國(guó)內(nèi)甲烷檢測(cè)儀市場(chǎng)主要分為兩類： 紅外線技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀 熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀是目前國(guó)內(nèi)礦廠主要使用的甲烷檢測(cè)儀其技術(shù)在外國(guó)成熟一些國(guó)內(nèi)質(zhì)量、信譽(yù)較好的甲烷檢測(cè)儀都由國(guó)外進(jìn)口。成熟度在國(guó)內(nèi)不成熟，主要產(chǎn)品由國(guó)外進(jìn)口主要市場(chǎng)較大規(guī)模的礦廠 大中小型礦廠廠家對(duì)于該技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的 廠家對(duì)于使用熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀前期宣傳宣傳尚處于起步階段； 已基本完成；礦廠接受程度低； 礦廠接受程度高；對(duì)價(jià)格敏感度較高； 對(duì)價(jià)格敏感度仍然較高；應(yīng)用處于實(shí)行推廣階段； 應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間較久；市場(chǎng)特征消費(fèi)行為不成熟 消費(fèi)行為比較成熟本產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于向大中型煤礦企業(yè)提供本國(guó)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利用生產(chǎn)紅外線技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的廠家其產(chǎn)品宣傳尚處于起步階段，消費(fèi)行為不成熟和熱催化技術(shù)甲烷檢測(cè)儀本身的缺點(diǎn)這些契機(jī)，推出本產(chǎn)品。按全國(guó)煤礦企業(yè)規(guī)模，把市場(chǎng)分為：大型煤礦企業(yè)、中型煤礦企業(yè)、小型煤礦企業(yè)。. 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，甲烷檢測(cè)儀的主要銷售渠道為：當(dāng)?shù)卮砩啼N售紅外線吸收技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀的生產(chǎn)廠家主要采用這種方式:通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書銷售過(guò)程如圖：國(guó)外生產(chǎn)廠家客戶國(guó)內(nèi)代理商廠家直銷/通過(guò)礦用儀器批發(fā)、零售公司銷售/當(dāng)?shù)卮砩啼N售廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的廠家多采用這種方式。當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要是國(guó)內(nèi)一些實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品不是很好的廠家依靠中間商為他們銷售產(chǎn)品。當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要是國(guó)外某些廠家，依靠國(guó)內(nèi)代理商銷售，消費(fèi)者一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過(guò)程如圖：生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)代理商客戶批發(fā)、零售商. 競(jìng)爭(zhēng)分析. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司15%產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)好，已具有一定市場(chǎng)產(chǎn)品由國(guó)外（美國(guó)）進(jìn)口，并且技術(shù)含量不高甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書浙江嘉科電子有限公司 20%產(chǎn)品一般，但有一定信譽(yù)度生產(chǎn)產(chǎn)品廣，但不以甲烷檢測(cè)儀為主。其甲 烷檢測(cè)儀在技術(shù)上，并不先進(jìn)廣州泰納科技有限公司 5%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一定的技術(shù)含量產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口南方礦用電器有限公司 30%生產(chǎn)項(xiàng)目專一產(chǎn)品技術(shù)含量不高北京彼岸科信科技有限公司 2%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一定的技術(shù)含量 產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口本公司 5%技術(shù)在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，在國(guó)外仍處于領(lǐng)先水平在行業(yè)內(nèi)還處于起步階段. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品紅外線吸收甲烷檢測(cè)儀：價(jià)格昂貴，使用的是紅外線吸收原理，其技術(shù)由日本安立公司掌握，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有三種型號(hào)：SA3C5A、SA3C6A、SA3C15A。前兩種由廣州泰納電子科技有限公司代理銷售，最后一種是最新一代產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)僅由北京彼岸科信科技有限公司代理銷售。這三種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都未被大量使用，占有的市場(chǎng)份額很少，其中 SA3C15A型甲烷檢測(cè)儀同本公司一樣處于產(chǎn)品生命周期中的引入期。熱催化甲烷檢測(cè)儀：產(chǎn)品很多、價(jià)格不等，其使用的基本原理是熱催化原理，其測(cè)量在精度、響應(yīng)時(shí)間等各個(gè)方面都存在一定缺陷，處于被逐漸替代的階段。廠家主要是美國(guó)英思科公司生產(chǎn)，由北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司代理銷售，產(chǎn)品名稱是 MDU420型甲烷檢測(cè)儀，該甲烷檢測(cè)儀是目前同技術(shù)產(chǎn)品中較好的產(chǎn)品。JJZ3501型甲烷檢測(cè)儀是由南方礦用電器有限公司生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)使用的大多都是熱催化原理甲烷檢測(cè)儀。這類甲烷檢測(cè)儀目前占有大量的市場(chǎng)份額，處于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（成熟的衰退期） 。五種產(chǎn)品價(jià)格表：甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品名稱 SA3C5A型甲烷檢測(cè)儀SA3C6A型甲烷檢測(cè)儀SA3C5A型甲烷檢測(cè)儀MDU420型甲烷檢測(cè)儀JJZ3501型甲烷檢測(cè)儀價(jià)格（元/臺(tái)）15000 18000 130000 9000 7000競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)矩陣（CPM）從上面的分析可以看出我們的產(chǎn)品是具有影響力的。. 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)品 光聲檢測(cè)儀 熱催化檢測(cè)儀 紅外線吸收檢測(cè)儀優(yōu)勢(shì) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)測(cè)量精度高誤差小 4 2 4 信號(hào)采集快 3 3 3 響應(yīng)時(shí)間短 3 1 4 工作時(shí)間長(zhǎng) 4 2 3 擴(kuò)展性 3 4 3 體積小,質(zhì)量輕,攜帶方便 4 4 2 免標(biāo)定,維護(hù)簡(jiǎn)便 4 0 0 3 穩(wěn)定性好 4 3 3 測(cè)量范圍大 3 2 3 抗干擾能力強(qiáng) 4 4 4 專有技術(shù),人才壟斷 4 2 4 符合政府政策 4 4 4 門檻高,不易被替代 4 3 4 先進(jìn)性 4 2 4 對(duì)環(huán)境的要求不高 3 3 1 價(jià)格低 1 4 2 甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書采用目標(biāo)集中戰(zhàn)略，重點(diǎn)攻克以較小的細(xì)分市場(chǎng)；被保險(xiǎn)起見，我們采用攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者并攻擊地方性小企業(yè)；在公司運(yùn)作穩(wěn)