【正文】 劃書(shū)目前全國(guó)有煤礦近 25950處，其中原國(guó)有重點(diǎn)煤礦 550處，地方國(guó)有煤礦 2400處，小煤礦還有 23000處。提供更優(yōu)惠的售后服務(wù)。被保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們采用攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者并攻擊地方性小企業(yè)；產(chǎn)品 光聲檢測(cè)儀 熱催化檢測(cè)儀 紅外線吸收檢測(cè)儀優(yōu)勢(shì) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù)測(cè)量精度高誤差小 4 2 4 信號(hào)采集快 3 3 3 響應(yīng)時(shí)間短 3 1 4 工作時(shí)間長(zhǎng) 4 2 3 擴(kuò)展性 3 4 3 體積小,質(zhì)量輕,攜帶方便 4 4 2 免標(biāo)定,維護(hù)簡(jiǎn)便 4 0 0 3 穩(wěn)定性好 4 3 3 測(cè)量范圍大 3 2 3 抗干擾能力強(qiáng) 4 4 4 專有技術(shù),人才壟斷 4 2 4 符合政府政策 4 4 4 門(mén)檻高,不易被替代 4 3 4 先進(jìn)性 4 2 4 對(duì)環(huán)境的要求不高 3 3 1 價(jià)格低 1 4 2 甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)矩陣（CPM）從上面的分析可以看出我們的產(chǎn)品是具有影響力的。國(guó)內(nèi)使用的大多都是熱催化原理甲烷檢測(cè)儀。廠家主要是美國(guó)英思科公司生產(chǎn)，由北京賽亞?？萍及l(fā)展有限責(zé)任公司代理銷售，產(chǎn)品名稱是 MDU420型甲烷檢測(cè)儀，該甲烷檢測(cè)儀是目前同技術(shù)產(chǎn)品中較好的產(chǎn)品。前兩種由廣州泰納電子科技有限公司代理銷售，最后一種是最新一代產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)僅由北京彼岸科信科技有限公司代理銷售。其甲 烷檢測(cè)儀在技術(shù)上，并不先進(jìn)廣州泰納科技有限公司 5%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一定的技術(shù)含量產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口南方礦用電器有限公司 30%生產(chǎn)項(xiàng)目專一產(chǎn)品技術(shù)含量不高北京彼岸科信科技有限公司 2%出售的甲烷檢測(cè)儀具有一定的技術(shù)含量 產(chǎn)品由國(guó)外（日本）進(jìn)口本公司 5%技術(shù)在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，在國(guó)外仍處于領(lǐng)先水平在行業(yè)內(nèi)還處于起步階段. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品當(dāng)?shù)卮砩啼N售主要是國(guó)外某些廠家，依靠國(guó)內(nèi)代理商銷售，消費(fèi)者一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。廠家直銷/通過(guò)礦用儀器批發(fā)、零售公司銷售/當(dāng)?shù)卮砩啼N售廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的廠家多采用這種方式。當(dāng)?shù)卮砩啼N售紅外線吸收技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀的生產(chǎn)廠家主要采用這種方式:通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。按全國(guó)煤礦企業(yè)規(guī)模，把市場(chǎng)分為：大型煤礦企業(yè)、中型煤礦企業(yè)、小型煤礦企業(yè)。成熟度在國(guó)內(nèi)不成熟，主要產(chǎn)品由國(guó)外進(jìn)口主要市場(chǎng)較大規(guī)模的礦廠 大中小型礦廠廠家對(duì)于該技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的 廠家對(duì)于使用熱催化技術(shù)的甲烷檢測(cè)儀前期宣傳宣傳尚處于起步階段； 已基本完成；礦廠接受程度低； 礦廠接受程度高；對(duì)價(jià)格敏感度較高； 對(duì)價(jià)格敏感度仍然較高；應(yīng)用處于實(shí)行推廣階段； 應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間較久；市場(chǎng)特征消費(fèi)行為不成熟 消費(fèi)行為比較成熟本產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于向大中型煤礦企業(yè)提供本國(guó)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利用生產(chǎn)紅外線技術(shù)甲烷檢測(cè)儀的廠家其產(chǎn)品宣傳尚處于起步階段，消費(fèi)行為不成熟和熱催化技術(shù)甲烷檢測(cè)儀本身的缺點(diǎn)這些契機(jī)，推出本產(chǎn)品。這些都有利于我們產(chǎn)品的推廣，得到公眾的認(rèn)可。但由于一些煤礦企業(yè)對(duì)安全問(wèn)題的重視程度還不夠，或者是因?yàn)橘Y金短缺而考慮到要節(jié)約成本而不愿意購(gòu)買(mǎi)甲烷檢測(cè)儀，尤其是穩(wěn)定性、可靠性好而相對(duì)價(jià)格較高的檢測(cè)儀。營(yíng)銷中間商中間商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域具有極其重要的影響。第二，企業(yè)必須使自己的供應(yīng)商多樣化。(3)供貨的質(zhì)量。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在：(1)供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制訂現(xiàn)有各個(gè)產(chǎn)品、各個(gè)品牌及新產(chǎn)品、新品牌的研究開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷計(jì)劃。. 微觀環(huán)境分析我們作為新技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)一些舊技術(shù)起排斥作用，可能會(huì)受到舊技術(shù)的營(yíng)銷夾攻。目前，我國(guó)大量使用的甲烷檢測(cè)儀主要是熱催化原理的甲烷檢測(cè)儀，這種甲烷檢測(cè)儀測(cè)量精度不高，其傳感器容易中毒，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)報(bào)警?？萍家蛩仡A(yù)防瓦斯事故也是一個(gè)世界性難題，而我國(guó)在這方面的技術(shù)、裝備上欠缺尤多。本產(chǎn)品的人口特性主要體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)力很集中，這就決定了我們的營(yíng)銷方式有定向，易于實(shí)施。本產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)人群大，主要有全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、中型礦廠、天然氣公司等。我國(guó)當(dāng)前正處在全面解決煤礦生產(chǎn)安全問(wèn)題的關(guān)鍵階段。瓦斯始終是我國(guó)煤礦安全的最大威脅。社會(huì)因素一直以來(lái)，我國(guó)煤礦事故每年死者近萬(wàn),在我國(guó)頻繁發(fā)生的礦難中，瓦斯無(wú)疑是第一殺手。但是，如果購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品后帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其購(gòu)買(mǎi)成本，那么煤礦企業(yè)是很愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的。對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不是很高的中國(guó)煤礦企業(yè)，則較側(cè)重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更為重要。從微觀來(lái)說(shuō)，企業(yè)收入與企業(yè)可支配收入是我們開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。我們的產(chǎn)品屬于中高檔消費(fèi)產(chǎn)品，國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快，需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)我國(guó)目前對(duì)于礦難實(shí)施高壓政策，但是違規(guī)采礦仍然屢禁不止。我國(guó)的礦難事件發(fā)生頻繁，全國(guó)煤礦安全欠賬 500多億元，這筆超前透支的“安全赤字”化作連續(xù)的瓦斯爆炸，對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一項(xiàng)重大的經(jīng)濟(jì)損失。政治法律因素一個(gè)國(guó)家制定出來(lái)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略、各種經(jīng)濟(jì)政策等，企業(yè)都是要執(zhí)行的，而執(zhí)行的結(jié)果必然要影響市場(chǎng)需求，改變資源的供給，扶持和促進(jìn)某些行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)又限制另一些行業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展，那么企業(yè)就必須按照國(guó)家的規(guī)定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)國(guó)家允許的行業(yè)和產(chǎn)品。光聲甲烷檢測(cè)儀處于產(chǎn)品的引入期，市場(chǎng)特征是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，其性能和優(yōu)點(diǎn)尚未被顧客們了解；市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)緩慢，接受程度低，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。礦廠的采購(gòu)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品性能和價(jià)格以及自己礦廠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的甲烷檢測(cè)儀，同時(shí)會(huì)受到人們價(jià)值觀、使用習(xí)慣等因素的影響。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。另外開(kāi)發(fā)瓦斯災(zāi)害實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)技術(shù)，建設(shè)一個(gè)系統(tǒng)的、全面的煤礦瓦斯實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),對(duì)煤礦安全生產(chǎn)進(jìn)行管理，減少安全生產(chǎn)事故發(fā)生是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。. 光聲甲烷檢測(cè)儀的應(yīng)用前景進(jìn)入 21世紀(jì)后，天然氣作為一種潔凈的能源其消耗量正以 10％的速率遞增。該煤礦需拿出賠償金 2460萬(wàn)元，我們的產(chǎn)品定價(jià)為 5萬(wàn)元，一般煤礦礦井長(zhǎng)度為 400米——5000 米不等，我們的產(chǎn)品在一百米安裝一個(gè)，僅需 20萬(wàn)——250 萬(wàn)元只是一次礦難賠償金的 %。隨后，貴州、河北等省緊接著也出臺(tái)規(guī)定，煤礦事故死亡礦工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于 20萬(wàn)元。在這種大背景下，2022 年年底，煤炭生產(chǎn)大省山西省出臺(tái)規(guī)定，各類煤礦礦主對(duì)死亡職工的賠償標(biāo)準(zhǔn)每人不得低于 20萬(wàn)元人民幣，其目的在于提高礦難死亡賠償標(biāo)準(zhǔn)，增加礦難的成本， “讓煤礦死不起人” 。體積小，攜帶方便傳統(tǒng)產(chǎn)品的體積通常比較大，不便于攜帶，本公司產(chǎn)品采用人體形態(tài)學(xué)原理設(shè)甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)產(chǎn)品外觀，體積小，便于攜帶。穩(wěn)定性好、維護(hù)簡(jiǎn)單現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品在使用過(guò)程中一般會(huì)出現(xiàn)測(cè)量零點(diǎn)漂移現(xiàn)象，導(dǎo)致測(cè)量的精度不斷下降，這就需要定期對(duì)儀器進(jìn)行零點(diǎn)標(biāo)定；而本公司產(chǎn)品在使用過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)零點(diǎn)漂移，終身免標(biāo)定，維護(hù)簡(jiǎn)單。測(cè)量范圍大、抗干擾能力強(qiáng)同類產(chǎn)品在甲烷氣體達(dá)到一定濃度（一般為 30%到 40%）后儀器就會(huì)因?yàn)橹卸臼В竟井a(chǎn)品的測(cè)量范圍為：～100%，且不會(huì)出現(xiàn)中毒失效現(xiàn)象。產(chǎn)品實(shí)時(shí)性好同類產(chǎn)品通常是將被測(cè)氣體采樣到實(shí)驗(yàn)室后經(jīng)分析得出氣體濃度信息，這樣就不能及時(shí)反應(yīng)甲烷氣體的動(dòng)態(tài)信息(這正是目前大多數(shù)礦難發(fā)生的原因)；本公司產(chǎn)品可以在氣體測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)讀取甲烷濃度（不超過(guò)兩秒） 。測(cè)量精度高同類產(chǎn)品的測(cè)量精度最高為 %，本公司產(chǎn)品的測(cè)量精度可達(dá) 。. 產(chǎn)品專利該產(chǎn)品由西南科技大學(xué)信息工程學(xué)院劉先勇博士等發(fā)明，目前正申請(qǐng)專利。報(bào)警點(diǎn) %CH4可任意設(shè)置工作環(huán)境 溫度：1040℃ 濕度：≤98 % 防水防塵電源 2．6v工作時(shí)間 實(shí)時(shí)檢測(cè)甲烷濃度，電池供電可持續(xù)/斷續(xù)工作 17天擴(kuò)展性 可選擇增加二氧化碳、一氧化碳等檢測(cè)種類產(chǎn)品包裝 小于 20*20*10cm備注 產(chǎn)品終身免標(biāo)定；維護(hù)簡(jiǎn)便。光聲甲烷檢測(cè)儀的核心是激光二極管，利用激光二極管發(fā)射脈沖激光束在開(kāi)放氣體池中產(chǎn)生聲波，通過(guò)高靈敏度的聲檢測(cè)器檢測(cè)聲波的幅值，從而利用聲波幅值與甲烷濃度的對(duì)應(yīng)關(guān)系直接給出甲烷氣體的濃度；同時(shí)利用鎖相放大器使系統(tǒng)具備極強(qiáng)的抗噪功能。. 光聲甲烷檢測(cè)儀到目前為止甲烷檢測(cè)儀經(jīng)歷了：（1）氣相色譜法（2）電化學(xué)法（3）催化燃燒法（4）金屬氧化物半導(dǎo)體傳感器(5)光干涉法（6）紅外吸收法等六代的技術(shù)革新,前五代都由于其技術(shù)比較落后而導(dǎo)致他們的檢測(cè)可靠性很低，這也是目前礦難頻繁發(fā)生的甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要原因；第六代產(chǎn)品在技術(shù)比前五代有了很大的改進(jìn)，但它對(duì)檢測(cè)環(huán)境的穩(wěn)定性要求很高，也不能起到有效的檢測(cè)作用，目前該技術(shù)也只是用于科研機(jī)構(gòu)和實(shí)驗(yàn)室。目前，我國(guó)大量使用的甲烷檢測(cè)儀主要是熱催化原理的甲烷檢測(cè)儀，這種甲烷檢測(cè)儀測(cè)量精度不高，其傳感器容易中毒，響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)報(bào)警。據(jù)調(diào)查，我國(guó)煤礦行業(yè)整體技術(shù)裝備水平偏低，各大安全系統(tǒng)裝備能力只是先進(jìn)產(chǎn)煤國(guó)家同類礦井的１／３到１／２，主要技術(shù)裝備產(chǎn)品性能指標(biāo)落后１０年左右。我國(guó)當(dāng)前正處在全面解決煤礦生產(chǎn)安全問(wèn)題的關(guān)鍵階段。瓦斯始終是我國(guó)煤礦安全的最大威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因瓦斯爆炸造成的死亡人數(shù)占我國(guó)礦難全部死亡人數(shù)的８０％，死亡 3人以上的煤礦事故中瓦斯事故的比例為 70%，死亡 10人以上的煤礦事故中瓦斯事故達(dá)到 90%以上。質(zhì)檢部：對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)保證公司產(chǎn)品的品質(zhì)要求。統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容。熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、單價(jià)、用途和產(chǎn)地。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任，通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)部：對(duì)礦場(chǎng)的需求量進(jìn)行調(diào)查，分析市場(chǎng)的具體情況，與各個(gè)銷售中心建立良好的協(xié)作關(guān)系，與各地的銷售代理商一起開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。銷售服務(wù)部：對(duì)銷售工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，向生產(chǎn)部門(mén)反映市場(chǎng)情況，做好銜接工作。總經(jīng)理：協(xié)助董事會(huì)組織策略和計(jì)劃的實(shí)施，在所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)貫徹執(zhí)行董事會(huì)的重大決策，選拔、任用、監(jiān)督下層管理者。公司后期擬采取的組織結(jié)構(gòu)圖：部門(mén)職責(zé) 董事會(huì)：我們公司的董事會(huì)由商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士。公司初期擬采用的是直線制簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)。2．1．7．公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。2．1．5．公司宗旨：關(guān)愛(ài)礦工生命，保障礦業(yè)生產(chǎn)安全，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。2. 公司簡(jiǎn)介及管理2．1．公司簡(jiǎn)介2．1．1．公司名稱：某科技發(fā)展有限責(zé)任公司2．1．2．公司業(yè)務(wù)：光聲甲烷檢測(cè)儀及相關(guān)產(chǎn)品2．1．3．公司遠(yuǎn)景：讓全世界大部分的礦山都裝上本公司生產(chǎn)的光聲甲烷檢測(cè)儀及相關(guān)品。實(shí)行董事會(huì)負(fù)責(zé)制主要制甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)定組織的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略；總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行；其下設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 1至 2年即可撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。另外，其它公司設(shè)備入股 25萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 175萬(wàn)，短期借款 50萬(wàn)。西南科技大學(xué)技術(shù)入股 50萬(wàn)（20%） ，其它公司在期初用設(shè)備入股 25萬(wàn)（10%） 。 投資與財(cái)務(wù)股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)初步定為：公司注冊(cè)資本 250萬(wàn)。公司產(chǎn)品將采取體驗(yàn)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷的特色營(yíng)銷策略，并輔助以教育營(yíng)銷。公司產(chǎn)品將采用需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相結(jié)合的定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，同等條件下，相對(duì)于其它產(chǎn)品有很高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)光聲甲烷檢測(cè)儀的目標(biāo)市場(chǎng)是全國(guó)縣級(jí)或以上的大型礦廠、中型礦廠、天然氣公司等，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。這將使我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品與服務(wù)公司產(chǎn)品用于檢測(cè)礦井甲烷氣體濃度，它具有測(cè)量精度高、產(chǎn)品實(shí)時(shí)性好、測(cè)量范圍大、抗干擾能力強(qiáng)、體積小、攜帶方便等優(yōu)點(diǎn), 技術(shù)巳達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。由此可見(jiàn)，基于固體激光器的光聲甲烷監(jiān)測(cè)儀在煤礦瓦斯監(jiān)測(cè)市場(chǎng)中有數(shù)十億乃至數(shù)百億的潛在市場(chǎng)。本產(chǎn)品主要用于礦業(yè)開(kāi)采部門(mén)檢測(cè)甲烷氣體。特別是在煤礦瓦斯氣體檢測(cè)中，使用的范圍最為廣闊。甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)甲烷氣體檢測(cè)儀商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1. 概述 ...........................................................................................................................................................3 公司 ...................................................................................................................................................3 行業(yè) .................................................................................................................................................3