房地產(chǎn)營(yíng)銷九個(gè)新創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-06-13 13:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己的成功，而獲得別人的羨慕和尊敬。因此購(gòu)買房地產(chǎn)對(duì)于部分高收入群體而言，不僅是要獲得實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益，滿足精神方面的渴求往往也是一個(gè)重要原因。滿足房地產(chǎn)投資者精神需求的營(yíng)銷手法是多樣化的。廣告宣傳方面：曾有一項(xiàng)房地產(chǎn)廣告的主題語(yǔ)是，“非一般人所能擁有”，言外之意即擁有者非同一般。這句廣告語(yǔ)至少在兩方面觸動(dòng)高收入購(gòu)房者：其一、被推介的樓盤成了檢驗(yàn)購(gòu)房者是否“非同一般”的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)高收入者有一種無(wú)聲的“激將作用”；其二、已購(gòu)房者因被認(rèn)為“非同一般”而感滿足。樓盤品牌方面：一些高檔住宅被命名為皇冠公寓、富豪大廈、望族城、貴族苑等。這些名稱凸現(xiàn)了房地產(chǎn)高檔的特征，迎合了購(gòu)房者炫耀的心理，有利于激發(fā)高收入者的購(gòu)買欲。出讓或贈(zèng)于冠名權(quán)可以作為有效的營(yíng)銷手段。高收入者積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，生活富裕，來(lái)自物質(zhì)和金錢的誘惑力已經(jīng)十分有限。當(dāng)開盤后，因價(jià)格偏高，或因其他原因銷售顯得不太順暢的時(shí)候，可以考慮將小區(qū)、大樓或小區(qū)內(nèi)的建筑的命名權(quán)，給予最先定購(gòu)樓盤的投資者，即將某某花苑（公寓）、某某大樓的命名交給最先購(gòu)買者，以滿足他們“立世揚(yáng)名”，“功成”后希望“名就”精神渴求。房地產(chǎn)銷售人氣最為重要，而人氣是有聚集的。有人帶頭投資購(gòu)買，整個(gè)銷售就會(huì)逐漸啟動(dòng)起來(lái)。五、再造生活環(huán)境住宅不能獨(dú)立存在，人們生活需要交通、醫(yī)療、教育、娛樂(lè)等設(shè)施，和有利心身健康景觀環(huán)境。社區(qū)成熟，市政及商業(yè)娛樂(lè)設(shè)施齊全將給住家生活帶來(lái)極大的方便和歡愉；自然景色優(yōu)美，如緊靠公園或依傍江湖，清新的空氣，綠色環(huán)繞使人心曠神怡。生活環(huán)境是吸引購(gòu)房者的重要賣點(diǎn)。然而，環(huán)境不可移動(dòng)，城市邊緣的樓盤無(wú)法人為地配置以市中心的環(huán)境。但是小區(qū)環(huán)境可以構(gòu)造。一些房地產(chǎn)開發(fā)商與教育部門、商業(yè)部門、衛(wèi)生部門合作，在開發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)開辦學(xué)校、商店、衛(wèi)生所，小區(qū)有定期班車，這大大方便了住戶生活。一些開發(fā)商與市政部門合作，拓寬周遍馬路，改變了小區(qū)周圍“臟、亂、差”現(xiàn)象；更多的開發(fā)商在小區(qū)綠化上化大力氣，做足文章，草坪、河流、假山、雕塑、廣場(chǎng)、背景音樂(lè)等等。這些都取得了成功。住戶對(duì)環(huán)境的要求是多方面的，因而再造環(huán)境有著廣闊的想象空間。例如，在新加坡，每幢樓房都專門設(shè)計(jì)有一些學(xué)習(xí)角、棋牌桌、游樂(lè)場(chǎng)等公共設(shè)施，供人們休憩、交流溝通、增進(jìn)彼此了解，化解都市 “水泥森林”給人們?cè)斐傻募拍凸陋?dú)。更多關(guān)注細(xì)微之處，以增強(qiáng)建筑設(shè)計(jì)的人性化理念，將大大增加樓盤的吸引力。 六、靈活的組合與分割尊老愛幼、父母長(zhǎng)壽、妻賢子孝是中華民族崇尚的道德觀念。三代同堂，其樂(lè)融融，是中國(guó)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1