房地產(chǎn)營銷九個新創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-06-13 13:49 本頁面
【文章內容簡介】 自己的成功，而獲得別人的羨慕和尊敬。因此購買房地產(chǎn)對于部分高收入群體而言，不僅是要獲得實質性物質利益，滿足精神方面的渴求往往也是一個重要原因。滿足房地產(chǎn)投資者精神需求的營銷手法是多樣化的。廣告宣傳方面：曾有一項房地產(chǎn)廣告的主題語是，“非一般人所能擁有”，言外之意即擁有者非同一般。這句廣告語至少在兩方面觸動高收入購房者：其一、被推介的樓盤成了檢驗購房者是否“非同一般”的標準，這對高收入者有一種無聲的“激將作用”；其二、已購房者因被認為“非同一般”而感滿足。樓盤品牌方面：一些高檔住宅被命名為皇冠公寓、富豪大廈、望族城、貴族苑等。這些名稱凸現(xiàn)了房地產(chǎn)高檔的特征，迎合了購房者炫耀的心理，有利于激發(fā)高收入者的購買欲。出讓或贈于冠名權可以作為有效的營銷手段。高收入者積累了相當?shù)呢敻?，生活富裕，來自物質和金錢的誘惑力已經(jīng)十分有限。當開盤后，因價格偏高，或因其他原因銷售顯得不太順暢的時候，可以考慮將小區(qū)、大樓或小區(qū)內的建筑的命名權，給予最先定購樓盤的投資者，即將某某花苑（公寓）、某某大樓的命名交給最先購買者，以滿足他們“立世揚名”，“功成”后希望“名就”精神渴求。房地產(chǎn)銷售人氣最為重要，而人氣是有聚集的。有人帶頭投資購買，整個銷售就會逐漸啟動起來。五、再造生活環(huán)境住宅不能獨立存在，人們生活需要交通、醫(yī)療、教育、娛樂等設施，和有利心身健康景觀環(huán)境。社區(qū)成熟，市政及商業(yè)娛樂設施齊全將給住家生活帶來極大的方便和歡愉；自然景色優(yōu)美，如緊靠公園或依傍江湖，清新的空氣，綠色環(huán)繞使人心曠神怡。生活環(huán)境是吸引購房者的重要賣點。然而，環(huán)境不可移動，城市邊緣的樓盤無法人為地配置以市中心的環(huán)境。但是小區(qū)環(huán)境可以構造。一些房地產(chǎn)開發(fā)商與教育部門、商業(yè)部門、衛(wèi)生部門合作，在開發(fā)項目內開辦學校、商店、衛(wèi)生所，小區(qū)有定期班車，這大大方便了住戶生活。一些開發(fā)商與市政部門合作，拓寬周遍馬路，改變了小區(qū)周圍“臟、亂、差”現(xiàn)象；更多的開發(fā)商在小區(qū)綠化上化大力氣，做足文章，草坪、河流、假山、雕塑、廣場、背景音樂等等。這些都取得了成功。住戶對環(huán)境的要求是多方面的，因而再造環(huán)境有著廣闊的想象空間。例如，在新加坡，每幢樓房都專門設計有一些學習角、棋牌桌、游樂場等公共設施，供人們休憩、交流溝通、增進彼此了解，化解都市 “水泥森林”給人們造成的寂寞和孤獨。更多關注細微之處，以增強建筑設計的人性化理念，將大大增加樓盤的吸引力。 六、靈活的組合與分割尊老愛幼、父母長壽、妻賢子孝是中華民族崇尚的道德觀念。三代同堂，其樂融融，是中國
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