【文章內容簡介】 是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。 在銷售中所有銷售人員應當堅持認購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強自身的學習，積極地參與項目的相關培訓，項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓計劃，有效地組織和安排培訓工作。 強銷期注意事項 1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體 現，因此在該階段所有銷售人員應具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。 2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關系，認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。 3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。 強銷期實施辦法 ◆ 強銷期工作分為三步走：第一步，總結分析階段 。第二階段：實效階段 。第三步：突破階段。 1)總結分析階段 (20__年 12 月 19 日 —— 20__年 12月 31日 ) 20__年 11月 19日由正式 認購階段轉入強銷期后，我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。 2)實效階段 (20__年 1月 1日 —— 20__年 2月 28 日 ) 通過總結分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應當在工作上展開具有實質性很強的工作，工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓，行銷結構的建立，都應當充分地按照即定的方案開展工作。 (六 )持續(xù)期銷售策略及促銷 1)持續(xù)期時間 20__年 4月 1日 —— 20__年 4月 30日 2)持續(xù)期銷售策略 在該階段由于銷售總量剩余在 20%左右，大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結合當時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案 。這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。 3)持續(xù)期促銷策略 作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。 五 項目價格策略 (一 )各階段執(zhí)行價格走勢即定方針 1)執(zhí)行價格 各階段的執(zhí)行價格將在認購階段之后提供 2)執(zhí)行價格走勢即定方針 在項目全程銷售中，價格因素是至關重要的，在項目的初期 (認購階段 )我們設立一個 比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力，如果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可，且反應熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內 。如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。 (二 )各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則 1)在項目銷售的各個階段中如有大型 SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行 。 2)如果在階段內沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠： 按揭貸款： 97 折 。分期付款： 96折 。一次性付款： 95折 。 親友一起購買 (10套以內 )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 99 連環(huán)折 。 大型團體購買 (20套以上 )：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受 97連環(huán)折 六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項 為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予 項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現銷售目標。 時期 配合事項 完成時間 預熱準備期 四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、 交房日期、交房標準、裝修標準、物業(yè)管理費用 20__年 10月 31日前 認購期 戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、 正式認購執(zhí)行價格確定、《商品房認購協議》確定 20__年 11月 30日前 正式認購階段 財務人員、保安人員配比，現場花卉、椅子提供 《商品房定購協議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執(zhí)行價格確定 20__年 12月 7日前 強銷期 春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、 房監(jiān)所測繪辦理、商品房預售許可證辦理 20__年 3月 31日前 持續(xù)期 持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20__年 4月 3日前 清盤期 清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定 20__年 4月 30日前 創(chuàng)意房地產營銷方案策劃篇 5 一、 活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間為 2024年 6月 19日，星期六。從 2024年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上 5月下旬開始的媒體推廣到現在， 太極景潤花園 在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售 接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據從 6月 6日到現在的項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到 30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二 、 活動時間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現場 四、 房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。 2) 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、 房地產 開盤活動現場規(guī)劃布置方案 1) 現場布置 A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺 主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2) 外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域 。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 創(chuàng)意房地產營銷方案策劃篇 6 一、活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間為 20__年 12 月 25日。在 __項目的推廣， __花園在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是 比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到 30~40%的成交率，同時將 __花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20__年 12月 25日 三、活動地點 __花園項目銷售中心現場 四、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程 中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產開盤活動現場規(guī)劃布置方案 1)現場布置 A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8串，花籃若干，禮炮 18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓 部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排， 20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3)售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內部分為 4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金， 履行相關手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 創(chuàng)意房地產營銷方案策劃篇 7 一、營銷概況： 房地產系不動 產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕