【文章內容簡介】 ①活動宣傳：提前一周將活動的主題、內容以及關于“好想你”棗片的相關知識做成海報，貼在大學食堂前面的公布欄及宿舍下面人流量多的地方。②平臺搭建：在學校人流量多的地方即超市門口搭建舞臺，并布置得很溫馨，將“好想你”棗片的包裝圖案和logo印于舞臺后的背景板上，整個色調以粉色為主。（2）活動開展①活動形式：本次活動通過選出答對問題的情侶上臺參加闖關活動，20對情侶互相ＰＫ，最終選出6對獲勝者得到由“好想你”棗片公司提供的精美禮品。②活動規(guī)則：2012年5月30日：衡陽師范學院新校區(qū)大學生以及工學院新校區(qū)的大學生：首先由主持人提問，問題應是關于“好想你”棗片的一些比較簡單的知識。（這些問題在宣傳海報上都可以找到答案，如“好想你”棗片廣告語是什么？），由下面的觀看者舉手回答，答對了的前20對情侶（或者相伴的異性同學）可以上臺參賽。第一關是“擠氣球”，由情侶們兩人合作用身體擠破氣球，最終擠破氣球多的人可以獲勝，（手腳弄破的不算），從中選出前10對進入第二關。第二關是“心有靈犀一點通”。由情侶中的男孩們用布蒙住眼睛，然后在所有參賽的女孩中挑出自己的女伴，以此來考察情侶間的默契與了解程度。從中淘汰4對選手，最終選6對情侶進入第三關。第三關是“旋轉地愛”。此游戲規(guī)則首先是男生在原地轉五圈，然后背起女伴從舞臺這一邊籃里拿 “好想你”棗片，送進舞臺那一頭的籃里，女伴負責指路，主要考察兩人的配合度，在規(guī)定的2分鐘時間內完成。最終送過來的“好想你”棗片最多的選手獲勝。 獎項對數(shù)獎品一等獎1一盒700克的“好想你棗片+一對銀戒指（價值200元）二等獎2一盒280克的“好想你”棗片+一對精美手表（價值150元）三等獎3一盒70克的“好想你”棗片+情侶襯衫（價值100元）（3）后期安排 為獲獎者頒獎，總結此次活動成果，借此推廣“好想你”棗片，打出“好想你”品牌，并說“好想你”與 “530”諧音，是情侶間傳遞想念之情的最好的象征物，并祝情侶們能永遠相愛幸福在一起。最后分別為這幾位獲獎的選手拍照留念，并讓其雙手捧著“好想你”棗片一起合影留念。四、促銷策略：鞏固已有的中年婦女消費市場中年婦女（25歲至45歲）追求理性消費，沒有大學生那種盲目沖動、追求時尚的消費心理。她們這一群人更多的是作為“好想你”棗片的購買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以“好想你”成了健康的休閑零食的首選。因此我們通過促銷策略來培養(yǎng)這一消費人群對“好想你”棗片的忠誠度。根據(jù)中年婦女這一消費群的消費心理特征，我們將進行以下促銷行為。采用“送達式”的廣告宣傳。 中年婦女采購商品一般都要經(jīng)過縝密地考慮，購買決策往往在家中做出，事先都有充分的準備，沖動性少，隨機性小。根據(jù)這一特點，“好想你”棗片的廣告宣傳應以“送達式”為主，“現(xiàn)場式”為輔，即較多地運用電視（衡陽電視臺）宣傳、戶外、廣播、傳單宣傳等。向這一目標消費人群傳達“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費理念，讓她們認同這是買給孩子們的零食的首選。打折促銷。 據(jù)我們的調查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者希望“好想你”棗片有打折降價的活動，%的消費者希望有會員積分兌換禮品的活動。所以我們建議設置會員卡，擁有會員卡的消費者可以享受9折優(yōu)惠。而每名消費者在該專賣店購買“好想你”棗達到一定價格（依各專賣店而定）就可獲得一張會員卡，即該消費者就是“好想你”專賣店的會員，以后一律享受打折優(yōu)惠，每一次購買將會有積分，當積分累積到一定數(shù)額僅可兌換“好想你”棗片。情感促銷。 中年婦女購物具有強烈的感情偏好，一旦對某企業(yè)或某產品產生偏愛，便會在較長時間內成為它的忠實顧客。因此, 采取適當?shù)拇黉N手段,培植和增進中年女性對本企業(yè)及其產品的好感,是開拓中年女性消費市場的重要途徑。其具體方式有: 第一,試嘗銷售。對一些新開發(fā)出某種新口味的“好想你”棗片在銷售時允許顧客先嘗后買。讓中年婦女覺得這是合乎她孩子或者是她的口味并認為其是真實的好產品。第二,贈送禮品購物袋。在銷售淡季時，可采取贈送禮品的促銷手段，吸引目標消費者。如購買一盒價值25元的“好想你”棗片即可獲得精美實用環(huán)保購物袋一個。五、渠道策略：拓寬銷售渠道，更方便受眾購買增加“好想你”專賣店數(shù)量。據(jù)我們的調查，衡陽市共有兩家專賣店，分別是位于常勝路和船山路，皆位于衡陽市區(qū)較繁榮地帶。而“好想你”棗片于2005年已進入衡陽市場，就算很多人知道“好想你”這個品牌，也苦于很難找到其正規(guī)的銷售地而放棄了購買。而“好想你”棗片相對于其他產品來說價格較高，屬于中高檔產品，所以放在“好想你”專賣店里銷售更讓人相信其優(yōu)秀的質量。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集地，特別是大學生和中年婦女易去的地方。如市中心肯德基旁，火車站肯德基旁、汽車西站和步行街旁等。原因是肯德基是大學生和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學生常去買票和購物的地方。吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。選擇合適的加盟商銷售產品有利于提高該產品的知名度并促進該產品的銷售。目前衡陽市“好想你”的加盟商較少，而火車站旁邊僅有一家。加盟商往往采用“好想你”這一品牌的品牌效應，店里還會銷售各種其他食品、如煙、酒等，方便了中年婦女（25歲——45歲）這一忙碌人群購買。而“好想你”棗片放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學生購買。放于超市銷售。 據(jù)我們的調查，“好想你”產品并沒有放在超市銷售。而據(jù)我們的調查數(shù)據(jù)顯示，%的消費者希望在超市購買“好想你”棗片。同時，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產品，它是屬于健康的休閑品，價格還在逛超市人群消費能力范圍之內。而超市是中年婦女與大學生常逛之地，所以其目標受眾多，能很好地打開知名度并刺激目標受眾購買。據(jù)調查，衡陽市人流量較多的超市是步步高超市和香江百貨超市。因此可以將“好想你”棗片放于這些超市的休閑食品貨架的中間一層，便于人們觀看和購買。而大學校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費人群是大學