好想你棗片衡陽市場(chǎng)廣告策劃書-wenkub
2023-06-01 12:18:39 本頁面
【正文】 ，引起目標(biāo)受眾的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生好感，從而打開在衡陽市場(chǎng)的知名度。第一章 內(nèi)容提要 1998年，世界上第一片棗片——好想你棗片誕生于河南，采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點(diǎn)。讓好想你棗片成為健康休閑食品和送禮佳品的首選。娛樂營(yíng)銷和促銷活動(dòng)——“帶去一份真情，傳遞一種永恒”情人節(jié)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。根據(jù)大學(xué)生的購(gòu)買習(xí)慣，超市是必不可少的渠道。實(shí)現(xiàn)以合理預(yù)算達(dá)到最佳廣告效果。 現(xiàn)擁有河北滄州好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司、新疆若羌、阿克蘇、好想你冷庫(kù)、好想你棗業(yè)商貿(mào)城、鄭州、上海、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、福州、南京等十八家銷售辦事處遍及全國(guó)66個(gè)城市2000多家紅棗專賣店，并擁有兩個(gè)中心（中華紅棗文化博覽中心、紅棗科技技術(shù)研究中心）、三個(gè)種植園等諸多實(shí)體，是一家集紅棗科技示范種植、冷藏保鮮、科研開發(fā)、規(guī)模加工、出口貿(mào)易、文化生態(tài)旅游為一體的綜合型加工企業(yè)。與此同時(shí)，生產(chǎn)工藝獨(dú)特，所產(chǎn)棗片已經(jīng)行銷海內(nèi)外。如果好想你棗片作為禮品，%的人最看重的是營(yíng)養(yǎng)健康，%看重傳情達(dá)意， 分析得出，目前好想你棗片在衡陽市場(chǎng)的知名度較低，以真情為主題的品牌形象沒有深入人心。目標(biāo)消費(fèi)者的選定 根據(jù)調(diào)查分析得出，大多數(shù)的衡陽本地人對(duì)“好想你”棗片了解不夠，購(gòu)買的人比較少，所以，我們還需要進(jìn)一步拓展目標(biāo)消費(fèi)人群。主動(dòng)消費(fèi)性強(qiáng)，喜歡在專賣店和超市購(gòu)物。該企業(yè)要做好售后服務(wù)，增加回頭客，有好的口碑，這樣會(huì)刺激更多的潛在消費(fèi)者前來購(gòu)買；另一方面要拓寬宣傳渠道，讓更多的目標(biāo)受眾了解該產(chǎn)品，同時(shí)便于消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，可以在各商業(yè)發(fā)達(dá)、人流量多的街道（如火車站、汽車站、步行街）旁增設(shè)更多的專賣店，為消費(fèi)者提供更為周到便利的服務(wù)。比較如下：品牌價(jià)格銷售渠道知名度優(yōu)劣勢(shì)“好想你”棗片盒裝70元∕700g片裝5元∕70g專賣店、網(wǎng)店“好想你”%且有一定的影響力?！昂孟肽恪?且有一定的影響力?？梢娙绾翁岣摺昂孟肽恪睏椘闹瘸蔀榇舜螤I(yíng)銷的首要任務(wù)。營(yíng)銷活動(dòng)又分為廣告策略、促銷策略和渠道策略，我們從這三個(gè)方面著手，為“好想你”棗片開拓市場(chǎng)、提高知名度和培養(yǎng)忠誠(chéng)度。 溫馨與真情 “好想你”中的“好”即美好、幸福，“想”即思念、想念，都在傳遞著一種美好的祝福。同時(shí)，“好想你”棗片的品牌名稱“好想你”與愛情更為貼切，可以作為情侶間表達(dá)想念之情的寄托物。因?yàn)檫@些日子與我們的活動(dòng)主題相契合，是大學(xué)生們比較注重的日子，也與“好想你”棗片品牌名相吻合。3月14日在南華大學(xué)和環(huán)境生物學(xué)院，5月20日在湖南環(huán)境生物技術(shù)學(xué)院，5月30日在衡陽師范學(xué)院新校區(qū)和湖南工學(xué)院新校區(qū)舉行活動(dòng)（下面以這個(gè)為例）。②活動(dòng)規(guī)則：2012年5月30日：衡陽師范學(xué)院新校區(qū)大學(xué)生以及工學(xué)院新校區(qū)的大學(xué)生：首先由主持人提問，問題應(yīng)是關(guān)于“好想你”棗片的一些比較簡(jiǎn)單的知識(shí)。由情侶中的男孩們用布蒙住眼睛，然后在所有參賽的女孩中挑出自己的女伴，以此來考察情侶間的默契與了解程度。最終送過來的“好想你”棗片最多的選手獲勝。她們這一群人更多的是作為“好想你”棗片的購(gòu)買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。采用“送達(dá)式”的廣告宣傳。打折促銷。情感促銷。對(duì)一些新開發(fā)出某種新口味的“好想你”棗片在銷售時(shí)允許顧客先嘗后買。如購(gòu)買一盒價(jià)值25元的“好想你”棗片即可獲得精美實(shí)用環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)。而“好想你”棗片相對(duì)于其他產(chǎn)品來說價(jià)格較高，屬于中高檔產(chǎn)品，所以放在“好想你”專賣店里銷售更讓人相信其優(yōu)秀的質(zhì)量。吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。而“好想你”棗片放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學(xué)生購(gòu)買。同時(shí)，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產(chǎn)品，它是屬于健康的休閑品，價(jià)格還在逛超市人群消費(fèi)能力范圍之內(nèi)。而大學(xué)校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費(fèi)人群是大學(xué)生，而我們此次營(yíng)銷的主要目標(biāo)受眾也是大學(xué)生。一向叛逆的李斌眼眶頓時(shí)濕潤(rùn)了，原來媽媽一直在關(guān)心著自己，不久，便露出了久違的笑。男聲旁白：天天吃棗片，天天好想你（音樂消失）第五章 媒介投放提案一、媒介投放目標(biāo) 媒介投放時(shí)間：2012年1月——2012年12月 選擇媒體：電視媒體、戶外媒體、廣播媒體、傳單電視：衡陽都市頻道電視劇插播廣告戶外：衡陽市岳屏公園公交站點(diǎn)和廣東路口公交站點(diǎn)廣播：衡陽交通頻道《下班快樂》欄目中插播傳單：廣告扇 媒體目標(biāo)：l 用電視、廣播和戶外媒體相組合，提高品牌在中年婦女市場(chǎng)中的知名度。同時(shí)，電視劇也是中年婦女喜歡看的節(jié)目之一，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。l 毗鄰國(guó)際連鎖快餐店肯德基，在父母陪同下的青少年和兒童消費(fèi)者較多，他們的家庭收入也較高，同時(shí)也是大學(xué)生常去的地方。衡陽交通頻道以引導(dǎo)交通出行，提供交通服務(wù)為宗旨，并即時(shí)發(fā)布全市路況信息，并實(shí)時(shí)發(fā)布衡陽火車站、武廣衡陽站、市內(nèi)汽車站、南航衡陽分公司等部門的票務(wù)信息，成為司機(jī)和乘車族的伴侶。二、媒體組合策略： 廣播與電視 中年婦女（25歲——45歲）聽廣播的時(shí)間是下班回家的時(shí)候，即16:0019:00，正好與看電視的時(shí)間18:0023:00互補(bǔ)。（2） 通過觀察消費(fèi)者參與活動(dòng)的人數(shù)和積極性，及時(shí)調(diào)整策略以促進(jìn)活動(dòng)的發(fā)展。關(guān)于好想你棗片市場(chǎng)調(diào)查問卷您好！非常感謝您百忙中抽空協(xié)助我們完成這次市場(chǎng)調(diào)查，此問
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