好想你棗片衡陽市場(chǎng)廣告策劃書-展示頁
2025-05-26 12:18本頁面
【正文】 衡陽大學(xué)生市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者的選定 根據(jù)調(diào)查分析得出，大多數(shù)的衡陽本地人對(duì)“好想你”棗片了解不夠，購買的人比較少，所以，我們還需要進(jìn)一步拓展目標(biāo)消費(fèi)人群。導(dǎo)致很多目標(biāo)受眾對(duì)該產(chǎn)品不 了解。如果好想你棗片作為禮品，%的人最看重的是營(yíng)養(yǎng)健康，%看重傳情達(dá)意， 分析得出，目前好想你棗片在衡陽市場(chǎng)的知名度較低，以真情為主題的品牌形象沒有深入人心。產(chǎn)品形象 “天天吃棗片，天天好想你”是好想你棗片的廣告語，體現(xiàn)了充滿溫馨的、人間真情的品牌形象。與此同時(shí)，生產(chǎn)工藝獨(dú)特，所產(chǎn)棗片已經(jīng)行銷海內(nèi)外。二、衡陽“好想你”棗片產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征 “好想你”棗片味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。 現(xiàn)擁有河北滄州好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司、新疆若羌、阿克蘇、好想你冷庫、好想你棗業(yè)商貿(mào)城、鄭州、上海、深圳、武漢、長(zhǎng)沙、杭州、福州、南京等十八家銷售辦事處遍及全國(guó)66個(gè)城市2000多家紅棗專賣店，并擁有兩個(gè)中心（中華紅棗文化博覽中心、紅棗科技技術(shù)研究中心）、三個(gè)種植園等諸多實(shí)體，是一家集紅棗科技示范種植、冷藏保鮮、科研開發(fā)、規(guī)模加工、出口貿(mào)易、文化生態(tài)旅游為一體的綜合型加工企業(yè)。作為一家技術(shù)最先進(jìn)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的企業(yè)，好想你棗業(yè)股份有限公司是中國(guó)紅棗行業(yè)的先行者，世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者。實(shí)現(xiàn)以合理預(yù)算達(dá)到最佳廣告效果。拓寬營(yíng)銷渠道，可以提高消費(fèi)者的接觸率，從而提高品牌的知名度。根據(jù)大學(xué)生的購買習(xí)慣，超市是必不可少的渠道。針對(duì)中年婦女（25歲——45歲），采用打折和情感促銷等方式，贏得受眾的喜愛和好感。娛樂營(yíng)銷和促銷活動(dòng)——“帶去一份真情，傳遞一種永恒”情人節(jié)活動(dòng)和促銷活動(dòng)。通過對(duì)好想你棗片的研究，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析，將好想你棗片定位于“健康、溫馨與真情”，即健康的休閑食品和傳達(dá)情意的送禮佳品。讓好想你棗片成為健康休閑食品和送禮佳品的首選。 本案通過對(duì)好想你棗片的全面分析，將好想你棗片的目標(biāo)受眾衡陽中年婦女（25歲——45歲）拓展到衡陽大學(xué)生，并確定“棗傳人間總是情，全心全意好想你”為廣告主題。第一章 內(nèi)容提要 1998年，世界上第一片棗片——好想你棗片誕生于河南，采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點(diǎn)。2005年，好想你棗片進(jìn)入衡陽市場(chǎng)，在常勝路和船山路設(shè)立了兩家專賣店，贏得了不少注重生活品質(zhì)的中年婦女（25歲——45歲）的青睞，并成為品牌的忠誠(chéng)顧客。以浪漫的愛情和溫馨的親情為出發(fā)點(diǎn)，引起目標(biāo)受眾的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生好感，從而打開在衡陽市場(chǎng)的知名度。廣告定位分析——健康、溫馨與真情。將健康理念與中年婦女（25歲——45歲）對(duì)孩子的期待緊密聯(lián)系起來，將愛情與大學(xué)生的情感相融合，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群的親近感和認(rèn)同感，增強(qiáng)品牌在目標(biāo)受眾中的地位。針對(duì)衡陽大學(xué)生，舉辦“帶去一份真情，傳遞一種永恒”情人節(jié)活動(dòng)，以最能體現(xiàn)互動(dòng)和娛樂精神的游戲，將好想你棗片巧妙地融入其中，讓受眾在體驗(yàn)快樂的過程中記住產(chǎn)品。拓寬營(yíng)銷渠道——增加專賣店和加盟店數(shù)量，增開超市售點(diǎn)。同時(shí)，專賣店和加盟商也是中年婦女（25歲—45歲）常去的購物場(chǎng)所。 最后，我們通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者研究分析，目前產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，本次策劃主要提高品牌的知名度，因此，充分利用大眾媒體進(jìn)行宣傳，以確保廣告投放的精準(zhǔn)和有效性。第二章 市場(chǎng)環(huán)境分析一、好想你棗企業(yè)介紹 好想你棗業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大，制品最多，檔次最高，輻射帶動(dòng)最廣的紅棗生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，擁有兩千多家專賣店。其前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司。 好想你棗業(yè)股份有限公司以“良心工程、道德產(chǎn)業(yè)、倡導(dǎo)膳食、健康理念的企業(yè)理念為指引，其產(chǎn)品以：安全、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、口感為理念，本著環(huán)境、生態(tài)、低碳、營(yíng)養(yǎng)、健康的發(fā)展目標(biāo)一直在棗業(yè)占據(jù)著一席重要之地。風(fēng)味獨(dú)特，口感極佳，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和微量元素遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。再加上采用煙盒口香糖式的包裝，奇特精美，具有雙吃兩用的特點(diǎn)，成為眾多消費(fèi)者得送禮佳品。但通過對(duì)衡陽市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的人不了解好想你棗片，沒有購買過。產(chǎn)品生命周期 1998年，世界上第一片棗片——好想你棗片誕生，2005年好想你棗片進(jìn)入衡陽市場(chǎng)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，因產(chǎn)品宣傳力度還不夠，銷售渠道沒有拓寬，且沒有在大型超市和商場(chǎng)確立自己的售賣點(diǎn)。分析得出，“好想你”棗片處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，有如下特點(diǎn)：三、消費(fèi)者分析現(xiàn)有的消費(fèi)者構(gòu)成根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（發(fā)放了200份問卷，回收了177份有效數(shù)據(jù)），“好想你”%，且購買人群多以收入相對(duì)較高的中年女性（2545歲）為主?！昂孟肽恪睏椘癄I(yíng)養(yǎng)與口感為一體，符合大學(xué)生的口味，同時(shí)“好想你”這一品名又極具情感色彩，能夠讓青年學(xué)生在心理上產(chǎn)生對(duì)其產(chǎn)品的好感度，而作為學(xué)生消費(fèi)群體，“好想你”棗片充分迎合了大學(xué)生消費(fèi)的心理特點(diǎn)和習(xí)慣。目標(biāo)消費(fèi)群體的特征目標(biāo)消費(fèi)人群心理特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣購買時(shí)間衡陽大學(xué)生喜歡獨(dú)具一格和與眾不同，注重品質(zhì)、口感。購買周期短，節(jié)日送禮多。從上述數(shù)據(jù)可了解消費(fèi)者的購買渠道，“好想你”棗片可通過廣告、促銷等形式擴(kuò)大宣傳力度，打開知名度。（2）消費(fèi)者購買“好想你”棗片的地點(diǎn)由上圖可以看出，%的人希望在超市購買，%的人想在實(shí)體專賣店購買?！昂孟肽恪睏椘梢栽诟鞔笮蜕虉?chǎng)（具有一定規(guī)模和影響力的商場(chǎng)如衡陽最大的百貨超市：香江百貨）設(shè)立貨架或?qū)９?。?）消費(fèi)者對(duì)“好想你”棗片的了解程度，如下圖表：由上圖表可知，%的人不了解“好想你”棗片，可見“
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