香港鏡報(bào)雜志擴(kuò)展內(nèi)地廣告市場(chǎng)的策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好處。 （4）.在雜志慶祝周年慶典或是平時(shí)可搞一些廣告促銷活動(dòng)，以套餐或捆綁銷售的形式來(lái)吸引廣告商，這時(shí)也可打電話給客戶向他們介紹。 捆綁銷售。期刊廣告銷售促銷手段較常見(jiàn)，包括贈(zèng)送廣告版面，刊社紀(jì)念活動(dòng)期間打折，最具誘惑力的則是捆綁式廣告，即配合形象廣告再配送相應(yīng)的宣傳文章。很多客戶看好捆綁式廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷分為“知名、理解、購(gòu)買(mǎi)”三個(gè)階段，“形象廣告”只是解決了知名的問(wèn)題，而宣傳文章可以解決“理解”的問(wèn)題，宣傳文章讀者容易接受，廣告效果更好。宣傳文章往往要和編輯配合在一起做，而且文章本身的質(zhì)量非常重要，需要專業(yè)人員來(lái)寫(xiě)。一些客戶甚至提出由雜志社代寫(xiě)宣傳文章。有時(shí)宣傳文章寫(xiě)得好與壞，直接影響該產(chǎn)品的廣告投放。 （5）.致電客戶調(diào)查反饋情況商業(yè)領(lǐng)域有一條基本規(guī)律：開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保留現(xiàn)有客戶的5倍，提高客戶保留率5%，利潤(rùn)可提高35%以上。所以我們要在客戶廣告刊登后可定期打電話給客戶，詢問(wèn)客戶是否滿意，是否有需要改進(jìn)的地方。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候致電客戶調(diào)查情況，重視客戶的反饋，以便再次開(kāi)展工作。4. 具體的范例：針對(duì)措施（1）：您好，是XX嗎？ 我是香港《鏡報(bào)》雜志的，很高興認(rèn)識(shí)您。我們是一本立足香港的民辦的以政論為主的高素質(zhì)綜合性月刊。 如客戶直接掛斷，你可再重?fù)?，說(shuō)電話斷線；如又被掛斷，看來(lái)這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白對(duì)方不感冒啊，或是個(gè)人人品問(wèn)題。 如客戶回話，冒昧問(wèn)一下，您公司在廣告宣傳方面，現(xiàn)在有沒(méi)有固定的宣傳媒介呢？（客戶的答案通常是可以預(yù)見(jiàn)的） （這個(gè)問(wèn)題我們常見(jiàn)的回答2種， （1）是已經(jīng)有了。（2）是沒(méi)有） （1）已經(jīng)有了，而且不需要再登廣告： 看來(lái)您非常重視公司的廣告宣傳。那咱公司使用的是哪一個(gè)媒介呢？效果怎么樣啊？（用“咱”這個(gè)字，你與客戶的距離會(huì)一下子拉近，并且你已經(jīng)站在了客戶的角度上了，客戶會(huì)減少對(duì)你的防備心理。） （客戶的回答通常是○1很好啊。○2不怎么樣。） ○1客戶回答好的情況。 那看來(lái)我的電話來(lái)的稍微遲了點(diǎn)啊，那咱們是什么時(shí)候開(kāi)始使用的呢？是按年付費(fèi)的嗎？一般多久會(huì)換廣告媒介？（使用開(kāi)放性的問(wèn)題，聆聽(tīng)客戶的回答） （限制性的問(wèn)題，客戶的回答通常有“是按年”或者“不是按年付費(fèi)”兩種） （該問(wèn)題的目的：如果是按年的，那么你將會(huì)知道他下次再登廣告的時(shí)間。后續(xù)工作：通過(guò)電話，郵件，短信，保持聯(lián)系，準(zhǔn)備約訪回訪，要他選擇我們的雜志） ○2客戶回答不怎么樣的情況 是哪里不滿意?。?（開(kāi)放性問(wèn)題，了解客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)是什么，也就是看客戶具體要求或是對(duì)什么感冒） （該問(wèn)題的目的：有針對(duì)性的突出我們的雜志。） （2）客戶還沒(méi)有固定的宣傳媒介，或再想擴(kuò)大宣傳看來(lái)我電話打來(lái)的正是時(shí)候啊。 咱公司這邊平時(shí)刊登廣告多嗎？ （根據(jù)客戶回答，了解該公司的狀況。這種情況有2種可能性?！?公司有使用的資本。○2小公司，沒(méi)錢(qián)） ○1公司有使用的資金時(shí) （電話里簡(jiǎn)
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