香港鏡報雜志擴展內(nèi)地廣告市場的策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 03:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好處。 （4）.在雜志慶祝周年慶典或是平時可搞一些廣告促銷活動，以套餐或捆綁銷售的形式來吸引廣告商，這時也可打電話給客戶向他們介紹。 捆綁銷售。期刊廣告銷售促銷手段較常見，包括贈送廣告版面，刊社紀念活動期間打折，最具誘惑力的則是捆綁式廣告，即配合形象廣告再配送相應的宣傳文章。很多客戶看好捆綁式廣告，因為產(chǎn)品營銷分為“知名、理解、購買”三個階段，“形象廣告”只是解決了知名的問題，而宣傳文章可以解決“理解”的問題，宣傳文章讀者容易接受，廣告效果更好。宣傳文章往往要和編輯配合在一起做，而且文章本身的質量非常重要，需要專業(yè)人員來寫。一些客戶甚至提出由雜志社代寫宣傳文章。有時宣傳文章寫得好與壞，直接影響該產(chǎn)品的廣告投放。 （5）.致電客戶調查反饋情況商業(yè)領域有一條基本規(guī)律：開發(fā)一個新客戶的成本是保留現(xiàn)有客戶的5倍，提高客戶保留率5%，利潤可提高35%以上。所以我們要在客戶廣告刊登后可定期打電話給客戶，詢問客戶是否滿意，是否有需要改進的地方。在適當?shù)臅r候致電客戶調查情況，重視客戶的反饋，以便再次開展工作。4. 具體的范例：針對措施（1）：您好，是XX嗎？ 我是香港《鏡報》雜志的，很高興認識您。我們是一本立足香港的民辦的以政論為主的高素質綜合性月刊。 如客戶直接掛斷，你可再重撥，說電話斷線；如又被掛斷，看來這個開場白對方不感冒啊，或是個人人品問題。 如客戶回話，冒昧問一下，您公司在廣告宣傳方面，現(xiàn)在有沒有固定的宣傳媒介呢？（客戶的答案通常是可以預見的） （這個問題我們常見的回答2種， （1）是已經(jīng)有了。（2）是沒有） （1）已經(jīng)有了，而且不需要再登廣告： 看來您非常重視公司的廣告宣傳。那咱公司使用的是哪一個媒介呢？效果怎么樣??？（用“咱”這個字，你與客戶的距離會一下子拉近，并且你已經(jīng)站在了客戶的角度上了，客戶會減少對你的防備心理。） （客戶的回答通常是○1很好啊?！?不怎么樣。） ○1客戶回答好的情況。 那看來我的電話來的稍微遲了點啊，那咱們是什么時候開始使用的呢？是按年付費的嗎？一般多久會換廣告媒介？（使用開放性的問題，聆聽客戶的回答） （限制性的問題，客戶的回答通常有“是按年”或者“不是按年付費”兩種） （該問題的目的：如果是按年的，那么你將會知道他下次再登廣告的時間。后續(xù)工作：通過電話，郵件，短信，保持聯(lián)系，準備約訪回訪，要他選擇我們的雜志） ○2客戶回答不怎么樣的情況 是哪里不滿意??？ （開放性問題，了解客戶的決策標準是什么，也就是看客戶具體要求或是對什么感冒） （該問題的目的：有針對性的突出我們的雜志。） （2）客戶還沒有固定的宣傳媒介，或再想擴大宣傳看來我電話打來的正是時候啊。 咱公司這邊平時刊登廣告多嗎？ （根據(jù)客戶回答，了解該公司的狀況。這種情況有2種可能性。○1公司有使用的資本。○2小公司，沒錢） ○1公司有使用的資金時 （電話里簡
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