【文章內(nèi)容簡介】 很多“80后”、“90后”等是步步高音樂手機(jī)的忠實(shí)消費(fèi)者，很多高中或大學(xué)的學(xué)生特別青睞步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品。A、由于步步高音樂手機(jī)的主打定位是音樂，這和廣大熱愛音樂的年輕群體的興趣不謀而合，所以吸引了大批年輕群體，尤其得到了很多“音樂發(fā)燒友”的追捧。B、“80后”、“90后”，尤其是其中的學(xué)生群體中，很有一部分對步步高音樂手機(jī)的印象很不錯，步步高的銷售成長也長期仰賴他（她）們的貢獻(xiàn)。，猶如一把把出鞘的利劍，成為市場上的關(guān)注的焦點(diǎn)和搶手貨。A、步步高i6“青花瓷” 、i518“泡泡” 、K302+已經(jīng)推出，便在市場上帶來不錯的反響，取得不錯的銷售業(yè)績。B、步步高手機(jī)最近又推出新品中國風(fēng)的“清韻”、“化蝶”,短時(shí)間內(nèi)就在市場上走俏。，但是成長之路上卻正面臨著非常棘手的困難和亟待解決問題。A、“音樂手機(jī)”是步步高起家的“根據(jù)地”和著力點(diǎn)，也是步步高手機(jī)取得與競爭對手差異化的戰(zhàn)略地帶。然而，現(xiàn)在很多國際大手機(jī)品牌，諾基亞、三星、索愛紛紛進(jìn)軍這一領(lǐng)域，步步高音樂手機(jī)面臨著生存空間縮小，“飯碗”可能被搶走的風(fēng)險(xiǎn)。B、現(xiàn)在中國處于2G向3G過度的時(shí)代，CDMA制式手機(jī)、智能手機(jī)、全觸頻手機(jī)減去成為消費(fèi)行情上的主打產(chǎn)品，也必然成為今后長期的消費(fèi)趨勢。步步高手機(jī)雖有“音樂”這一差異化特性，但是步步高至今沒有一款CDMA手機(jī)，從未進(jìn)行智能手機(jī)的研發(fā)或準(zhǔn)備，也拿不出任何一款全觸頻手機(jī)。步步高相對保守的風(fēng)格，可能在成長的過程中，會減少很多經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果成長戰(zhàn)略失誤，可能將讓自己“落后于時(shí)代” ，未來經(jīng)營受挫。在這方面，索尼彩電就是一個典型的例子。：步步高音樂手機(jī)專注于“音樂領(lǐng)域”，致力于為廣大消費(fèi)者打造專業(yè)級完美音質(zhì)和手機(jī)音樂體驗(yàn)。步步高為其音樂手機(jī)產(chǎn)品注入BBE音頻增強(qiáng)和復(fù)原技術(shù)、SRS（Sound Retrieval System）聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Nonclip防破音技術(shù)等音樂解決方案和專利技術(shù)。而且，步步高音樂手機(jī)還聯(lián)合MTV給消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶以簡單而自在的方式盡情體驗(yàn)“陽光和自由”般的樂趣。步步高音樂手機(jī)作為最早專注于音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機(jī)的最好代表。如今，步步高音樂手機(jī)無論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，尤其是新進(jìn)一些新產(chǎn)品采用了歐勝（Wolfson）音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。步步高手機(jī)多是配有全球公認(rèn)的專業(yè)音樂耳機(jī)，帶給您層次分明、細(xì)節(jié)豐富、清晰立體的音樂享受。除了音樂播放，步步高手機(jī)的其他功能也是很完美，視頻播放、拍照攝像、圖片瀏覽、英語學(xué)習(xí)等都不在話下。另外步步高音樂手機(jī)走的時(shí)尚路線，精美的外觀自然是必須的，因此，購買手機(jī)預(yù)算不多，對手機(jī)性價(jià)比要求高，外觀好看的消費(fèi)者來說，步步高還是個不錯的選擇。步步高音樂手機(jī)配有的英語學(xué)習(xí)功能，理所當(dāng)然地俘獲學(xué)生一族的心。：（1）、步步高音樂手機(jī)i6（“青花瓷”）青韻： 　　蘸，一角天青色；聽，喧囂中的一段留白；呼吸,在徐志摩的詩情里；好一個不染纖塵的江南 ?！　∪蠛诵募?；術(shù)締造完美音質(zhì)；：9OLED屏幕；采用自發(fā)光技術(shù)，根據(jù)圖片色彩自動調(diào)節(jié)功耗，更加省電； 色彩還原度達(dá)到100%；支持EDGE，網(wǎng)絡(luò)電視，內(nèi)置UCWEB瀏覽器，上網(wǎng)沖浪更便捷；內(nèi)置MSN等即時(shí)通訊工具。 　　步步高音樂手機(jī)iI6 還采用SRS/Wolfson/YAMAHA創(chuàng)新技術(shù) ，帶給您如劇院般享受。（2）、步步高青韻化蝶音樂手機(jī)i606 采用時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)的步步高音樂手機(jī)i606，外表清新迷人,而且在功能、品質(zhì)和寓意上表現(xiàn)出不俗的成績。它并不是一款“花瓶”手機(jī)，相反，其出色的功能，相對時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)有點(diǎn)“反客為主”的意思。細(xì)膩屏幕顯示、UV檢測、出色音樂播放等都是步步高i606在功能和寓意深度上獲得消費(fèi)者肯定的因素。 在屏幕配置上，步步高i606選用的是來自夏普的ASV顯示屏幕，并擁有WQVGA級別的240400像素顯示細(xì)膩度。 步步高音樂手機(jī)青韻化蝶i606因?yàn)橛蠦BE+SRS+YAMAHA三重專業(yè)音效保證，因此在音樂功能上表現(xiàn)十分出眾。以往只有在高檔隨身聽上才會具備的BBE音效，如今在步步高了音樂手機(jī)上得以“綻放”。BBE技術(shù)能夠解決耳機(jī)對高頻相位的延時(shí)和高、低頻損耗的問題，回復(fù)音頻文件在數(shù)字壓縮中丟失的溫暖感和細(xì)節(jié)，通過生成諧波來獲得更豐富、更清晰的聽覺體驗(yàn)，同時(shí)還能減輕聽覺疲勞感。在喧鬧的城市中，打開步步高音樂手機(jī)，來上一首輕音樂，舒緩一下心情無疑是一種生活的享受：（1）隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們收入水平的持續(xù)提高，信息通訊技術(shù)的不斷進(jìn)步和普及，中國的手機(jī)用戶已經(jīng)突破7億，手機(jī)消費(fèi)市場極其龐大。（2）中國的手機(jī)手機(jī)用戶主要集中在年輕一族當(dāng)中，處在年齡8歲到40歲之間的用戶較多。而且年輕一族普遍有著追逐時(shí)尚，追求個性的特點(diǎn)，手機(jī)的換機(jī)周期通常較短。（3）年輕一族主要分布在以下三類群體當(dāng)中：A、中小學(xué)、大中專院校、高等院校等等里面的學(xué)生。B、在外務(wù)工或經(jīng)商的的年輕群體，這一群體的數(shù)量其實(shí)十分龐大和可觀，是一個非常有潛力的消費(fèi)群。C、在家留守，沒有外出的其他年輕一族（4）中國是世界上又該有手機(jī)用戶最多的國家，年輕一族是中國手機(jī)消費(fèi)和換機(jī)周期最短的一個群體。步步高音樂手機(jī)的市場定位正是以陽光、時(shí)尚、自然、唯美的形象來吸引年輕一族的廣大消費(fèi)者。（5）此次步步高音樂手機(jī)廣告鎖定的就是以大中專院校內(nèi)學(xué)生為代表的群體。這一群體認(rèn)識一般較為理性，未來是社會的主流階層，選取他們作為廣告推介對象，既可以為當(dāng)前的手機(jī)銷售贏得市場，同時(shí)也是為企業(yè)未來的發(fā)展蓄勢。 總的來說，中國手機(jī)消費(fèi)市場需求積極龐大，是一款可以大有作為的充滿陽光和希望的地帶。步步高音樂手機(jī)，定位準(zhǔn)確，如果戰(zhàn)略正確，不失時(shí)機(jī)，可以大展宏圖。（1）步步高音樂手機(jī)消費(fèi)者總體構(gòu)成及分布狀況步步高音樂手機(jī)陽光、自然、唯美、休閑、靜雅的形象，使得其消費(fèi)者呈現(xiàn)出年輕化、時(shí)尚化的特點(diǎn)。這些消費(fèi)者大多來自中小學(xué)、大專院校、各類高等學(xué)府，還有社會上的其他給類年輕群體。這一消費(fèi)群體的年齡大多集中在10歲到25歲之間，消費(fèi)的總體特點(diǎn)呈現(xiàn)出陽光化、時(shí)尚化、唯美化。同時(shí)，由于這一群體大多收入水平不高，或根本就沒用收入，對消費(fèi)價(jià)格的承受能力較低，一般只愿承1500元或以下的手機(jī)。（2）潛在消費(fèi)者分析A、消費(fèi)呈現(xiàn)的主要特點(diǎn)：時(shí)尚化、個性化、自由化、唯美化，追求音樂動感，而且這一類消費(fèi)群體大多可支配收入不高，對消費(fèi)指出控制很嚴(yán)格，物美價(jià)廉，物超所值，是他們的消費(fèi)信念。B、 步步高音樂