壽光品維果蔬脆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-06-11 02:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)占有率高。（2）. 薯片等膨化食品價(jià)格比果蔬脆要低很多。（3）. 國(guó)內(nèi)部分廠(chǎng)家已經(jīng)看到了果蔬脆片的廣闊前景，生產(chǎn)果蔬脆的廠(chǎng)家正在增加。經(jīng)過(guò)SWOT分析我們可以看出，果蔬脆片很有發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)果蔬脆片由于在中國(guó)處于發(fā)展的初級(jí)階段，所面臨的問(wèn)題也是很多的。由優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)組合可以看出，果蔬脆片的發(fā)展急需領(lǐng)頭企業(yè)的出現(xiàn)，并且急需要強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。我們團(tuán)隊(duì)分析討論，決定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)所倡導(dǎo)的文化進(jìn)行宣傳推廣。二、產(chǎn)品分析品維果蔬脆是綠色、營(yíng)養(yǎng)、健康、便捷、時(shí)尚的休閑食品。能夠保持果蔬營(yíng)養(yǎng)成分、生鮮風(fēng)味，口感酥脆、形態(tài)飽滿(mǎn)，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)果蔬脆片食品營(yíng)養(yǎng)、方便、天然、低脂肪、高膳食纖維的需求，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家非常暢銷(xiāo)，主要用作西餐的配餐食品、休閑食品、制作果珍果粉及速溶飲品等。果蔬脆片不同于油炸、膨化、腌制類(lèi)休閑食品，而是以無(wú)公害綠色水果、蔬菜為主要原料，經(jīng)真空低溫脫水等工藝生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)健康時(shí)尚的休閑食品。（一）山東賽維綠色科技有限公司制作品維果蔬脆工藝具有以下特征：選材：甄選優(yōu)質(zhì)水果和壽光80萬(wàn)畝安全規(guī)范的蔬菜基地的新鮮蔬菜，從源頭上保證產(chǎn)品的上乘品質(zhì)。加工：采用國(guó)際最先進(jìn)的極限真空低溫脫水技術(shù)，保持原果蔬的顏色、營(yíng)養(yǎng)、味道三不變，真正滿(mǎn)足消費(fèi)者“品味自然”的追求！品質(zhì)：非膨化、非油炸、低熱量、低脂肪、全營(yíng)養(yǎng)?？谖叮合愦酀庥?，美味令人留戀。（二）品味果蔬脆產(chǎn)品特點(diǎn)： 高營(yíng)養(yǎng)、低脂肪采用國(guó)際先進(jìn)的HACCP質(zhì)量控制系統(tǒng)，運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的雙透雙滲脫水工藝，保留了果蔬中的營(yíng)養(yǎng)成分和微量元素 非膨化、非油炸——產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程無(wú)膨化過(guò)程，使用真空低溫油浸脫水技術(shù)，避免產(chǎn)品的油炸過(guò)程，該產(chǎn)品是膨化食品、油炸食品的換代產(chǎn)品常溫下易保存——方便食用、開(kāi)袋即食，成品保質(zhì)期可達(dá)12個(gè)月。三、競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上休閑食品主要是高溫油炸薯片和谷物膨化類(lèi)食品的天下。但由于競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化，以及消費(fèi)者對(duì)于食品健康的關(guān)注度提升，更營(yíng)養(yǎng)的果蔬脆片將是休閑食品中一個(gè)極有發(fā)展前途的行業(yè)。從國(guó)際市場(chǎng)的情況看來(lái)，由于健康方面的原因，高溫油炸和膨化食品已漸漸受到消費(fèi)者的排斥。果蔬脆在國(guó)內(nèi)正處于初期階段，生產(chǎn)企業(yè)少、品牌少，現(xiàn)在僅有山東、浙江和海南等省份不到10家生產(chǎn)企業(yè)，其中以山東壽光賽維綠色科技有限公司生產(chǎn)的“品維”系列果蔬脆最為有名。由于巨大的市場(chǎng)空間和果蔬脆市場(chǎng)不激烈的競(jìng)爭(zhēng)，果蔬脆產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在休閑食品市場(chǎng)上所占份額逐漸擴(kuò)大。四、消費(fèi)者分析果蔬脆片開(kāi)拓市場(chǎng)，必須面對(duì)兩個(gè)“攔路虎”：膨化食品的強(qiáng)大市場(chǎng)地位以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的盲目意識(shí)。更大的困難是如何贏得消費(fèi)者的選擇。在薯片和膨化食品宣傳力度較大，替代品還比較少的情況下，果蔬脆片進(jìn)入市場(chǎng)后，最重要的一步棋就是讓消費(fèi)者知道果蔬脆片和油炸、膨化食品有著本質(zhì)的區(qū)別，必須明顯的體現(xiàn)出這一區(qū)別，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ ∧繕?biāo)消費(fèi)群的選擇也很重要。白領(lǐng)群體是休閑食品的主要購(gòu) 買(mǎi)人群，而且他們的消費(fèi)能力強(qiáng)，愿意為健康買(mǎi)單。通過(guò)市場(chǎng)調(diào) 查發(fā)現(xiàn)，他們中有部分人曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)進(jìn)口的果蔬脆片，比較起來(lái)， 國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，果蔬脆片同樣優(yōu)良，而售價(jià)僅有進(jìn)口產(chǎn)品的75%—85%，很多人表示樂(lè)意接受。同時(shí)截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，%。所以我們要加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度。在網(wǎng)民中提高品維果蔬脆的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)提高品維果蔬脆利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售量從而提高企業(yè)的利潤(rùn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第四章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 我們團(tuán)隊(duì)注重網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的整合運(yùn)用，用到了B2B網(wǎng)站宣傳、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、百度、新浪微博、新浪博客、搜索引擎、視頻、郵箱等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并加強(qiáng)各個(gè)平臺(tái)之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間的鏈接互通，以增強(qiáng)推廣效果。一、B2B阿里巴巴網(wǎng)站宣傳 作為當(dāng)今全球領(lǐng)先的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)和商人社區(qū)，阿里巴巴給所有的中小企業(yè)提供了便利。在阿里巴巴網(wǎng)站上我們團(tuán)隊(duì)為廠(chǎng)家注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員賬號(hào)。目前以個(gè)人的身份，在我們的黃頁(yè)上可以查看品維果蔬脆的相關(guān)信息，如供應(yīng)信息，求購(gòu)信息以及聯(lián)系方式。因?yàn)榘⒗锇桶推脚_(tái)本身以批發(fā)為主，在得到山東賽維科技有限公司的肯定消息后我們將產(chǎn)品信息改為了支持混批。這樣可以尋求到更多的機(jī)會(huì)。 由于果蔬脆不僅是一款休閑食品，更是營(yíng)養(yǎng)健康，綠色時(shí)尚饋贈(zèng)親朋好友的佳品。此外，果蔬脆體積便巧，易于攜帶的優(yōu)點(diǎn)深受廣大旅友的喜愛(ài)。因此，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)通了阿里巴巴中國(guó)站黃頁(yè)(圖51是我們的阿里巴巴店鋪，店鋪網(wǎng)址)圖51 阿里巴巴黃頁(yè)平臺(tái)公司門(mén)戶(hù)二、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)推廣 同樣，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)是B2B電子商務(wù)平臺(tái)的行業(yè)典范，它提供了海量供求信息，B2B行業(yè)資訊，擁有B2B行業(yè)優(yōu)良貿(mào)易環(huán)境的交易平臺(tái)，它是一個(gè)中小企業(yè)必選的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上我們注冊(cè)了會(huì)員賬號(hào)，以個(gè)人的身份發(fā)布了公司簡(jiǎn)介，經(jīng)營(yíng)信息，公司榮譽(yù)，產(chǎn)品展示等信息，以此來(lái)提高公司的知名度和品維果蔬脆的品牌文化。(圖52是環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)商平臺(tái)中公司門(mén)戶(hù)頁(yè)面，門(mén)戶(hù)地址是)圖52 環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)網(wǎng)商平臺(tái)中公司門(mén)戶(hù)頁(yè)面三、百度介紹產(chǎn)品 除了利用專(zhuān)業(yè)的商務(wù)平臺(tái)
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