【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 14 / 84 天香美甲造型中心（商廈二層） 手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100 元卡六次（護(hù)、花一次）； 300 元卡， 折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 500 元卡， 折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 3 月 8 日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或 DM 單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值 120 元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖 啡廳滿 50 元送鮮榨橙汁一杯。 八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月 28 日 3 月 9 日 活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng) 折，折上滿 380 元送 48 元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條； 九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3 月 8 日 活動(dòng)內(nèi)容： 買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值 100 元以內(nèi)的 Wacoal精美小褲一條。（ 2020 年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）； 十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 3 月 7 日 4 月 15 日 活動(dòng)內(nèi)容： 3 月 7 日至 9 日期間愛慕專柜全場(chǎng) 7 折 3 月 10 日至 15 日，購(gòu)愛慕產(chǎn)品滿 198 元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。 十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡 活動(dòng)時(shí)間： 2 月 28 日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 15 / 84 第 三章 超市春季促銷方案匯總 一、企劃思路 二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來臨，春天 是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計(jì)在于春。 xxxx 年是我商場(chǎng)的開拓發(fā)展年，對(duì)我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩 大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額；如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求，根椐季節(jié)的變化，及時(shí)推出換季商品；如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營(yíng)銷活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室 xxxx 年的總體工作思路，策劃了春系列營(yíng)銷活動(dòng)，注重于商品營(yíng)銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。 本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，活動(dòng)主要包括：序曲 —— 春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí) —— 又到 （感激春天）、地利 —— 春風(fēng)拂面（感受春天）、人和 —— 春光明媚（擁抱春天）、尾聲 —— 春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營(yíng)銷活動(dòng)，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)…… 二、活動(dòng)時(shí)間 xxxx 年 3 月 3 日 — 4 月 22 日 三、活動(dòng)內(nèi)容 1．春天您好 走進(jìn)春天（序曲） —— 慶“三八”系列活動(dòng)（ xxxx 年 3 月 3 日 — 11 日） 2．又到 感激春天（天時(shí)） —— 大型咨詢服務(wù)活動(dòng) (xxxx 年 3 月 13 日 — 15 日 ) 3．春風(fēng)拂面 感受春天（地利） —— 春季美容化妝演示會(huì)（ xxxx 年 3 月 22 日 — 26 日） 4．春光明媚 擁抱春天（人和） —— 春季新款男女鞋展示會(huì)（ xxxx 年 3 月 30 日 — 4 月 3 日） 5．春色滿園 享受春天 （尾聲） —— 春季服飾文化節(jié)（ xxxx 年 4 月 6 日 — 4 月 22 日） 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 16 / 84 四、活動(dòng)說明 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng) 內(nèi)容多，請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行；在實(shí)施的過程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，請(qǐng)予諒解。 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施。 五、活動(dòng)內(nèi)容及文案 文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫意春天 ， 花開四季，花開青春，百花綻放是我們對(duì)太陽的表白；花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。 您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個(gè)春天里，屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送 和展現(xiàn) —— 文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月 的春系列活動(dòng)。活動(dòng)分序曲 —— 春天您好（走進(jìn)春天）、天時(shí) —— 又到 （感激春天）、地利 —— 春風(fēng)拂面（感受春天）、人和 —— 春光明媚（擁抱春天）、尾聲 —— 春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。 因?yàn)?，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌…… 第一樂章 序曲 :春天您好 走進(jìn)春天 千年的追求，百年的狂熱。 女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。 今天，新世紀(jì)的第一個(gè)三八婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因?yàn)榕哉缪葜鷣碛匾慕巧? 一．活動(dòng)主題：春天您好 走進(jìn)春天 二．活動(dòng)時(shí)間： xxxx 年 3 月 3 日 — 11 日 三．活動(dòng)內(nèi)容： 1．春風(fēng)吹得伊人醉 —— 女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展 展示時(shí)間： xxxx 年 3 月 6 日 — 11 日 展示地點(diǎn)：一樓大廳 展示內(nèi)容：女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展 具體分工： 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 17 / 84 1)企劃部負(fù)責(zé)做好本次展示活動(dòng)的新聞宣傳工作，提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司。 ） 2)廣告公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售公司進(jìn)行中庭商品的陳列與布置，制作中庭背景板、立牌。要求：中庭背景板的平面設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息，于 3 月 2 日完成到位。 中庭背景板文案為：春天您好 走進(jìn)春天 慶“三八”女性系列精品展示會(huì) 暨女職工編織作品展 示會(huì) 時(shí)間： xxxx 年 3 月 6 日 —— 11 日 立牌文案為： 千年的追求，百年的狂熱。女性，正以無可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁；女性，正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。 今天，一個(gè)嶄新世紀(jì)的婦女節(jié)向我們走來。我們歡呼！我們沸騰！因?yàn)?，這里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌…… 3)銷售公司負(fù)責(zé)落實(shí)中庭出樣的相關(guān)商品，主要有：精品女鞋、女襪、精品女性春季服裝、精品女性內(nèi)衣等，展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場(chǎng) 的講解工作。 4) 后勤部負(fù)責(zé)按照廣告公司提供的圖紙，搭建中庭展示架，搬運(yùn)所需的 道具。 5)保安部負(fù)責(zé)展示現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。 6)群工部負(fù)責(zé)提供大世界職工編織作品。 2．二月春風(fēng)似剪刀 —— 女性系列限時(shí)酬謝活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： xxxx 年 3 月 8 日 活動(dòng)地點(diǎn)：二樓（女鞋）、四樓（女服） 活動(dòng)細(xì)則：在 3 月 8 日 9： 30— 10： 14： 30— 15： 17； — 18： 19： 30— 20： 30 時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買女服、女鞋 、女襪、女性內(nèi)衣等女性商品均可享受特惠價(jià)。 3．世上只有媽媽好 —— “漂亮媽媽”評(píng)選活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： xxxx 年 3 月 3 日 —— 3 月 11 日 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 18 / 84 活動(dòng)細(xì)則： ① 凡已婚婦女均在活動(dòng)評(píng)選范圍之內(nèi)。 ② 請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)索取“漂亮媽媽”參評(píng)表格，按要求詳細(xì)填寫。 ③ 提供參評(píng)媽媽的近照一張、身份證復(fù)印件一份。 ④ 本次活動(dòng)將從參評(píng)者中評(píng)選出 10 名具有東方堅(jiān)韌美的女性，作為“漂亮媽媽”的獲得者。 ⑤ 凡被評(píng)選為“漂亮媽媽”者，將獲得“漂亮媽媽”榮譽(yù)證書和價(jià)值 120 元的獎(jiǎng)品一份。 4．春天送出的美麗 —— “美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： xxxx 年 3 月 3 日 —— 3 月 8 日 活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴 活動(dòng)細(xì)則： ① 凡 1949 年至 1979 年期間， 3 月 3— 8 日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。 ② 一樓總服務(wù)臺(tái)為您專門設(shè)立了“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，只要您將自己的身份證復(fù)印件投入“幸運(yùn)箱”中（請(qǐng)?jiān)趶?fù)印件背面寫上聯(lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取朵兒新禮品裝一份。 ③ 3 月 8 日 下午將從“幸運(yùn)箱”中抽取 20 名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在一樓大廳。 ④ 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間： 3 月 8 日下午 — 3 月 9 日上午。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 19 / 84 第四章 “風(fēng)箏情緣 心動(dòng)大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 3 月 主題：風(fēng)箏情緣 心動(dòng)大獎(jiǎng) 內(nèi)容： 一、 活動(dòng)時(shí)間 2020 年 3 月 2 日 —— 2020 年 4 月 6 日 二、 主辦單位 岳陽鑫匯實(shí)業(yè)有限公司 三、 承辦單位 岳陽世紀(jì)海聯(lián)連鎖超市有限公司 四、 協(xié)辦單位 各供應(yīng)商 五、 活動(dòng)內(nèi)容 1．印制風(fēng)箏情 緣卡 5 萬張。 風(fēng)箏情緣卡：規(guī)格 19CM 10CM；主題：愛在春天；背面：供應(yīng)商產(chǎn)品廣告，經(jīng)典情話，顧客資料。見附 4 2．顧客憑單張購(gòu)物滿 18 元的電腦小票即可獲得“愛在春天”風(fēng)箏情緣卡一張。 3．顧客在經(jīng)典情話中寫一句感人至深的情話及本人資料。 4．顧客將填寫好的風(fēng)箏情緣卡交所在超市服務(wù)臺(tái)，由超市送至顧客指定的人（限岳陽市區(qū)）。如顧客未指定送達(dá)人，即可參與“愛在春天”風(fēng)箏情緣派對(duì)。 5．顧客憑單張購(gòu)物滿 18 元的電腦小票即可獲得參與“愛在春天”風(fēng) 箏情緣派對(duì)人員的資料，參與派對(duì)。 6． 2020 年 4 月 5 日，世紀(jì)海聯(lián)超市評(píng)出經(jīng)典情話 10 名，各獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的情緣禮品。 7． 2020 年 4 月 5 日，由世紀(jì)海聯(lián)超市從參與“愛在春天”風(fēng)箏情緣派對(duì)活動(dòng)人中抽出 10 對(duì)風(fēng)箏情緣“情侶”。各獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的情緣禮品，并參與 2020“世紀(jì)海聯(lián)杯”風(fēng)箏賽大型開幕式，講述風(fēng)箏情緣的浪漫經(jīng)歷。并從 10 對(duì)浪漫風(fēng)箏情侶中評(píng)選出一對(duì)“最佳浪漫風(fēng)箏情侶”各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 1000 元。 北京東方國(guó)泰 商業(yè)顧問 有限公司 零售 企劃篇 超市 促銷 策劃范例匯編手冊(cè) 20 / 84 第五章 2020 年春季整合促銷方案 春天的故事 春天的情懷 活動(dòng)主題：春天的故事 春 天的情懷 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 1 月 21 日 3 月 31 日 活動(dòng)目的： 針對(duì)年后的銷售淡季，策劃一系列的促銷活動(dòng)，以穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)群體，吸引目標(biāo)消費(fèi)群，起到促進(jìn)銷售的作用。 通過不斷舉行各種主題促銷活動(dòng)，加強(qiáng) ****與顧客、 ****與社區(qū)人民的“情感交流”，達(dá)到穩(wěn)定商圈內(nèi)固有消費(fèi)群的目的。 活動(dòng)廣告語： 1） 春情蕩漾，溫暖人間 2） 好山好水好家園，人來人往 **** 3） 春天的故事，春天的情懷 4） 真誠(chéng)服務(wù)，從點(diǎn)滴開始 5） 我的努力，您的滿足 6） ****—— 您生活的親密伴侶 7） 這個(gè)春天， ****為您奉獻(xiàn)“傾”春 8） 營(yíng)造放心購(gòu)物環(huán)境，構(gòu)