特福芬奶粉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于嬰兒的活動(dòng)不會(huì)永遠(yuǎn)停留在室內(nèi)空間，嬰兒可能會(huì)隨同父母一起來(lái)往于各處，汽車(chē)、火車(chē)、飛機(jī)等交通工具的使用是在所難免的。特福芬品牌可針對(duì)此在官方網(wǎng)店中推出定制“移動(dòng)牛奶箱”的產(chǎn)品，即銷售一種類似分類工具箱的輕便箱子，內(nèi)置不同用途的隔柵，并備有固定結(jié)構(gòu)，顧客可根據(jù)自己戶外活動(dòng)安排選擇適合自己的牛奶箱，以放置奶粉,奶瓶，紙尿褲等嬰兒用品。并且我們可以根據(jù)客戶的不同喜好，由顧客設(shè)計(jì)“移動(dòng)?jì)雰合洹?，制作DIY嬰兒箱，彰顯個(gè)性化產(chǎn)品。而且根據(jù)參與者的多少進(jìn)行“移動(dòng)?jì)雰合洹钡脑O(shè)計(jì)大賽。并根據(jù)在線投票情況贈(zèng)送相應(yīng)的特福芬系列產(chǎn)品。即哺育移動(dòng)，安全移動(dòng)，快樂(lè)移動(dòng)。⑦提出DIY個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)大賽。在線推出產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)大賽，凡是購(gòu)買(mǎi)力特福芬產(chǎn)品的用戶，就有機(jī)會(huì)參加DIY設(shè)計(jì)大賽，各用戶可以根據(jù)各自的喜好設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，并采取在線評(píng)選的活動(dòng)，凡是獲獎(jiǎng)的用戶，就可以得到帶有自己設(shè)計(jì)的包裝的特福芬奶粉。⑵ 博客營(yíng)銷：①有關(guān)特福芬資料的文章向各大男性主體博客發(fā)布,如和訊博客，體育博客，(但要注意不要被認(rèn)為是垃圾用戶，防止被看成不受歡迎用戶)通過(guò)文章帖子的宣傳來(lái)增加對(duì)特福芬品牌的支持率和曝光率，并搜集留言和點(diǎn)擊量。團(tuán)隊(duì)的博客鏈接為團(tuán)隊(duì)的論壇鏈接地址為②男性對(duì)奶粉品牌的質(zhì)量和科技含量最為關(guān)心，而特福芬奶粉最突出特色即有機(jī)無(wú)污染，天然非轉(zhuǎn)基因。通過(guò)在博客上撰寫(xiě)有關(guān)有機(jī)奶粉的專業(yè)文章，來(lái)博得男士的關(guān)注。③在一些主流男士網(wǎng)站或論壇上進(jìn)行有關(guān)父愛(ài)與母愛(ài)平衡性問(wèn)題的討論，打破以往男士和母嬰之間的代溝，樹(shù)立新80后男性準(zhǔn)爸爸的雙面形象，即愛(ài)事業(yè)，更愛(ài)家庭。⑶、播客營(yíng)銷：①制作相關(guān)男性父關(guān)愛(ài)母嬰的視頻上傳到酷六等主流視頻網(wǎng)站。②制作形象生動(dòng)的FLASH動(dòng)畫(huà)。③制作廣告視頻。2 個(gè)性營(yíng)銷80后群體現(xiàn)今的絕大部分的準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽為80后這一個(gè)性群體。他們沒(méi)有更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)母嬰用品市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)度，因此亟需為這些80后群體制定專門(mén)的營(yíng)銷方案。⑴ 80后的準(zhǔn)雙親比較容易受到廣告及名人效應(yīng)的營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)綠色產(chǎn)品有不同程度的好感傾向。因此可以在一些80后群體經(jīng)?；顒?dòng)的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)（如人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，貓撲等）進(jìn)行廣告或文章宣傳。模擬摘菜游戲開(kāi)發(fā)一個(gè)養(yǎng)牛產(chǎn)奶小游戲，增加回訪量。⑵ 80后更加側(cè)重于產(chǎn)品附加文化的關(guān)注。而特福芬品牌擁有的眾多附加文化特性，如有機(jī)奶粉的研發(fā)，不含任何轉(zhuǎn)基因物質(zhì)，同時(shí)對(duì)奶牛主體更是采用了“關(guān)愛(ài)動(dòng)物”的原則，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)物的有關(guān)福利，使奶牛由產(chǎn)奶的機(jī)器轉(zhuǎn)型為人類新生命的維護(hù)者。⑶ 雖然當(dāng)今母嬰類用品主要針對(duì)的是80后群體，但是在其實(shí)際購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)中，還是相當(dāng)大的受到其父母輩傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)觀念的影響，如何將父母的關(guān)愛(ài)和80后的個(gè)性購(gòu)物的兩種觀念相柔和，如何逾越兩代人的消費(fèi)代溝，是特福芬品牌需要解決的問(wèn)題。3 中介營(yíng)銷家政服務(wù)現(xiàn)今家政服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，其所包含的服務(wù)項(xiàng)目不僅僅局限在保潔、保姆等初級(jí)家政服務(wù)項(xiàng)目，而新興出現(xiàn)了諸如月嫂等母嬰服務(wù)職業(yè)，奶粉品牌的推廣平臺(tái)也可以由家政這一行業(yè)進(jìn)行組合營(yíng)銷。⑴ 與專門(mén)從事家政服務(wù)的公司合作，如管婆兒家政服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)。有償?shù)暮推浜炗嗁|(zhì)量保證協(xié)議，借助家政服務(wù)網(wǎng)站的廣泛客戶源，對(duì)家政月嫂服務(wù)的客戶推薦使用特福芬奶粉，并對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行健全的質(zhì)量回訪制度，融服務(wù)與管理于一體，促使服務(wù)行為有序規(guī)范。⑵ 在各大家政服務(wù)類網(wǎng)站注冊(cè)，并廣泛收集客戶資源，高調(diào)的進(jìn)行對(duì)特福芬品牌的推廣。⑶ 與寶寶客等育嬰主題網(wǎng)站友情鏈接，與其合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。①以線上注冊(cè)用戶，有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答形式，使參與者更好地了解品 牌，從而形成口碑營(yíng)銷。②開(kāi)展線上母嬰親子活動(dòng)，注冊(cè)用戶上傳圖片，視頻來(lái)進(jìn)行有獎(jiǎng)評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng)。③反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強(qiáng)交流溝通，為顧客長(zhǎng)期提供附加服務(wù)。⑷ 播客營(yíng)銷在酷六網(wǎng)上推出一個(gè)視頻系列節(jié)目“特福芬育嬰情報(bào)站”，每期請(qǐng)一
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1