濰縣蘿卜脆網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洋蔥、保鮮土豆、保鮮彩椒、保鮮甘藍(lán)、保鮮大蒜、保鮮白蘿卜、保鮮花菜等，從作物的采摘到工廠出貨，最短五天即可，滿足客戶的急切需求，同時(shí)針對(duì)國際市場(chǎng)，主要是做胡蘿卜的產(chǎn)品代理加工、出口以及國內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)超市廠家等。七、消費(fèi)者行為分析 隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高,食品市場(chǎng)將出現(xiàn)追求無公害食品的趨勢(shì)。油炸食品顯然不能滿足消費(fèi)者的更高要求，新一代綠色食品的出現(xiàn)迎合了消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的收入水平越高，消費(fèi)量也越大；價(jià)格越低，需求量越大。對(duì)于不同偏好的消費(fèi)者，他們的選擇也會(huì)不同；還有其他很多因素會(huì)影響消費(fèi)者的購買決策，例如消費(fèi)者的情緒，廣告，身邊人的選擇，時(shí)尚風(fēng)潮，商家的促銷活動(dòng)等。八、營銷組合策略1．產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品組合策略就目前蘿卜脆的生產(chǎn)狀況來看，在產(chǎn)品克重方面，主要有80g,60g,30g的；在口味方面主要有原味、牛肉味、番茄味、芥辣味、三文魚味這五種味道，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市面上薯片等的口味。鑒于此，在保持原有產(chǎn)品線的前提下，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品組合的深度。如:在克重上,可以再細(xì)分一下，推出75g罐裝的等；在口味上，可以根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品口味，來生產(chǎn)能夠滿足更多口味需求的消費(fèi)者，可以增加海鮮味、香辣雞翅味等多種口味。這樣可以為企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造更豐厚的利潤。（2）產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品的包裝要依據(jù)我們選定的目標(biāo)群體、分銷渠道、運(yùn)輸工具等特點(diǎn)來確定。我們的目標(biāo)群體是青少年、兒童，所以在包裝時(shí)，針對(duì)青少年的可以在顏色、圖案、裝潢等方面突出“年輕、活力、健康、時(shí)尚”的特點(diǎn)，所以其包裝的主色調(diào)應(yīng)該為綠色（綠色代表著青春，健康），以最接近蘿卜本身顏色的色調(diào)為最佳。包裝上的圖案可以針對(duì)兒童設(shè)計(jì)小的盒裝袋裝，還是以綠色為背景色，但為了突出兒童天真爛漫的本性和好奇心強(qiáng)的特點(diǎn)，可以在包裝袋上設(shè)計(jì)上一個(gè)蘿卜形狀的卡通人物，或小漫畫，來吸引小朋友的關(guān)注。為了便于裝運(yùn)和運(yùn)輸，蘿卜脆主要以罐裝、袋裝和禮盒裝，但禮盒裝的產(chǎn)品因?yàn)榫哂辛硕Y品的特性，所以在包裝時(shí)要給人一種高檔精致的印象，同時(shí)應(yīng)該著重突出山東特色或是濰坊特色。當(dāng)然，作為一種休閑食品，過于鄉(xiāng)土的包裝會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此蘿卜脆的包裝要將時(shí)尚元素與地域特色相結(jié)合，達(dá)到一種互融互補(bǔ)的效果。2．定價(jià)策略 目前市場(chǎng)上品維蘿卜脆的產(chǎn)品主要有三種規(guī)格：30g ，60g ，88g。 在購買休閑食品時(shí)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度只有40%，%%。同時(shí)結(jié)合工資收入與休閑食品價(jià)格的雙因素交叉分析，可以得出：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格并不是很敏感。再者，濰縣蘿卜脆面市時(shí)間較短，其消費(fèi)市場(chǎng)還沒有完全打開，作為一種綠色天然的休閑新食品，還停留在產(chǎn)品導(dǎo)入期階段。 所以在定價(jià)方面，我們采用撇脂定價(jià)策略。這是一種高價(jià)策略，即在新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)不久，利用消費(fèi)者求新求異的心理動(dòng)機(jī)和競爭對(duì)手較少的有利條件，以起碼要高于同類產(chǎn)品的薯片、薯?xiàng)l等替代品的價(jià)格銷售蘿卜脆。之后可隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，成本的下降，競爭對(duì)手的增多，再逐步降低價(jià)格。只有這樣才可以使其營養(yǎng)天然的產(chǎn)品特點(diǎn)與價(jià)格相呼應(yīng)，使物有所值，即高價(jià)高促銷策略，以此讓蘿卜脆以一種營養(yǎng)健康的休閑食品身份迅速打開市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。故蘿卜脆市場(chǎng)導(dǎo)入期價(jià)格應(yīng)當(dāng)定的相對(duì)高一些，最起碼要高于同類產(chǎn)品的薯片、薯?xiàng)l等替代品的價(jià)格。3. 前期推廣策略（1）網(wǎng)絡(luò)銷售：互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、
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