361度的年度策劃(編輯修改稿)
2025-06-10 02:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6西藏523內(nèi)蒙古523新疆633北京20128天津1587重慶1587上海211011合計(jì)3241681562010年的營(yíng)業(yè)收入大概為38多億人民幣，同比增長(zhǎng)30%。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)人群：年齡/性別：15到45歲的男女群體，特別是青少年這個(gè)群體生活區(qū)域：15到25歲這個(gè)階段的只要生活在學(xué)校，而25歲以上的就有自己的職業(yè)，他們會(huì)有自己的職業(yè)圈子。收入情況：青少年的收入只要來(lái)自于家庭，這樣并不是說(shuō)他們的購(gòu)買力不足，恰恰相反，由于現(xiàn)在的生活水平越來(lái)越好了，他們的消費(fèi)能力也提高了，特別是現(xiàn)在的90一代！而其他的人收入一般都在3000到6000之間，這樣讓他們有充分的資金來(lái)購(gòu)買自己想要的東西。目標(biāo)人群的心理與行為分析：他們的生活壓力相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較小的，特別是青少年這個(gè)群體，他們沒(méi)有住房上的憂慮，更加不會(huì)為了自己的一日三餐而奔波，因此他們有足夠的理由去追求他們想要的休閑服飾！而出來(lái)工作的這部分人，由于要考慮比較多的因素，因此他們的消費(fèi)會(huì)相對(duì)理性，而361度得產(chǎn)品價(jià)格不貴而且質(zhì)量比較好，所以他們也會(huì)選擇他們喜歡的產(chǎn)品。361度品牌定位：361度堅(jiān)持持續(xù)的體育營(yíng)銷，積極發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是針對(duì)學(xué)生這一群體的營(yíng)銷，充分把握他們的消費(fèi)心理，獲得他們的認(rèn)同。而361度也從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)高端市場(chǎng)，盡力讓自己的品牌深入到消費(fèi)者的心中去，擴(kuò)大自己在他們心目中的影響力，讓他們能更好地了解自己的產(chǎn)品。波士頓矩陣分析法：通過(guò)分析我覺(jué)得361度現(xiàn)在主要處于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)這個(gè)層次，現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低，可以為企業(yè)提供資金。通過(guò)在下一年加大產(chǎn)品的宣傳力度跟資金的投放，使其變?yōu)槊餍钱a(chǎn)品。五、營(yíng)銷4P策略產(chǎn)品策略：高校學(xué)生所占消費(fèi)者份額在全國(guó)內(nèi)處于一個(gè)比較大份額的地位。且對(duì)品牌有一定的追求度。那么361度作為走在一個(gè)時(shí)尚前沿的產(chǎn)品必不能缺少這一塊肥肉。針對(duì)這一情況，361度特地研發(fā)針對(duì)高校地區(qū)的產(chǎn)品，使得能有一定的收獲。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的國(guó)家，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高，對(duì)穿著的質(zhì)量也愈加嚴(yán)格，且對(duì)孩子金錢方面的限制也愈加寬松，使得年輕人有更多的自主權(quán)。而且361度運(yùn)用很好的銷售方式在年輕人中深受好評(píng)。其次一線產(chǎn)品阿迪達(dá)斯、耐克等價(jià)格比較昂貴，學(xué)生又沒(méi)有收入，對(duì)一線產(chǎn)品的考慮也便會(huì)下降，而三線產(chǎn)品諸如特步質(zhì)量又低于361度，且361度的形象也比較好，那么這些也就造就了361度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較穩(wěn)定的地位。價(jià)格策略：為了追求最大利潤(rùn)，擴(kuò)大361度在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的占有率，樹(shù)立更高的品牌形象。那么必定有一個(gè)嚴(yán)格的定價(jià)策略，因361度這一研發(fā)產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)為高校區(qū)，那么便是以學(xué)生的需求為依據(jù)，制定符合學(xué)生消費(fèi)的價(jià)格，故選用需求導(dǎo)向定價(jià)法。 時(shí)間春夏秋冬價(jià)格（元）150 —200180—210180—220200—250針對(duì)現(xiàn)在的情侶，發(fā)布情侶鞋,其價(jià)格如下：導(dǎo)入期：229元 成長(zhǎng)期：209元成熟期：209元衰退期：150元渠道策略： 361176。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立通過(guò)全面深度的市場(chǎng)分析，結(jié)合科學(xué)先進(jìn)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，確立了以東北沈陽(yáng)；華北北京、石家莊、濟(jì)南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明和成都市場(chǎng)為中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的十大核心市場(chǎng)；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域板快，繼續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)。而且隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，361度也越來(lái)越注重網(wǎng)上的銷售，積極開(kāi)拓出屬于自己專門的銷售渠道，以便能更好地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。促銷策略：
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