361度的年度策劃-wenkub
2023-05-29 02:28:56 本頁面
【正文】 內(nèi)部環(huán)境：組織分析：2007年，361176。特別是08年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。361度年度策劃書目錄一、摘要二、市場環(huán)境三、營銷目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、營銷4P策略六、組織架構(gòu)七、費(fèi)用預(yù)算 08市營 何康炎 08034015摘要： 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷售額：達(dá)到50億元；費(fèi)用預(yù)算：22600萬元。而當(dāng)人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟(jì)做保障時，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋。全面整合內(nèi)外資源，升級傳播手段，前瞻性地形成強(qiáng)勢賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。 銷售回顧：截至2010年12月31日止中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，2010年下半年，(以下單位均為人民幣)，%；，%。從產(chǎn)品類別來看，%；服裝產(chǎn)品銷售增長42%。其中，%，%為廣告及營銷開支，%；員工成本更是大幅增長，2010年下半年開支約為8810萬，%，上一年同期，勞工成本約為3080萬，%。網(wǎng)絡(luò)布局：361176。特有的空間形象，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。投入產(chǎn)出：2007年，361176。聯(lián)合CCTV5繼續(xù)打造 “361176。健康跑步運(yùn)動文化的傳播。在2010年7月5日，胡潤研究院發(fā)布了《2010胡潤品牌榜》，361176。（價格優(yōu)勢）多款針對于高校學(xué)生的鞋子，必將受到他們的追捧，而361度也經(jīng)常創(chuàng)新自己的鞋子，這樣在競爭中更容易領(lǐng)先對手。以品牌代言人為主，未能向產(chǎn)品代言人轉(zhuǎn)變。%以上，產(chǎn)品忠誠度達(dá)到80%以上。收入情況：青少年的收入只要來自于家庭，這樣并不是說他們的購買力不足，恰恰相反，由于現(xiàn)在的生活水平越來越好了，他們的消費(fèi)能力也提高了，特別是現(xiàn)在的90一代！而其他的人收入一般都在3000到6000之間，這樣讓他們有充分的資金來購買自己想要的東西。波士頓矩陣分析法：通過分析我覺得361度現(xiàn)在主要處于現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)這個層次，現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)是指處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。且對品牌有一定的追求度。而且361度運(yùn)用很好的銷售方式在年輕人中深受好評。 時間春夏秋冬價格（元）150 —200180—210180—220200—250針對現(xiàn)在的情侶，發(fā)布情侶鞋,其價格如下：導(dǎo)入期：229元 成長期：209元成熟期：209元衰退期：150元渠道策略： 361176。在成熟期，此時產(chǎn)品已成長為明星產(chǎn)品，已只需少量的廣告來維持品牌效應(yīng)即可。（4）公共關(guān)系：適當(dāng)參與公益事業(yè)，有利于樹立一個良好的企業(yè)形象，增加在消費(fèi)者人群中的可信度（可以參考王老吉的營銷方案）。數(shù)量有限，先到先得。 綜藝節(jié)目、音樂節(jié)目、時尚、電視劇、體育節(jié)目對1524歲年輕觀眾影響力較大。因此針對于上面這個情況，361度會加大在那些綜藝節(jié)目上投放廣告。鴻星爾克投放17951次，以湖南衛(wèi)視的省級衛(wèi)視聯(lián)盟+央視，輔以地面頻道，衛(wèi)視投放量大，在湖南衛(wèi)視就投 放10287次，采用反季節(jié)投放策略，廣告一啟動，連續(xù)3個月大量投放，表明其欲搶在其他同類品牌投放 前，搶占先機(jī)。 1—5月運(yùn)動品牌廣告投放：月運(yùn)動品牌廣告投放： 4月份是各運(yùn)動品牌投放高峰期，在國內(nèi)銷售的品牌中，李寧、特步、鴻星爾克、耐 克、阿迪達(dá)斯、安踏等投放量相較大。2,、促進(jìn)銷售目標(biāo)人群：15歲到45歲的消費(fèi)人群活動地點(diǎn)：各大廣場，特別是各大大賣場活動時間：每周六日，連續(xù)8周活動策略：本次活動主要是向消費(fèi)者
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