恒康“保鮮屋”液態(tài)奶在餐飲業(yè)營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-06-10 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 B類酒店200臺，其它類酒店50臺。 目的：B類酒店基本上沒有展示冷藏柜，也是無法銷售“保鮮屋的一個重要原因”，我們占領這片市場會使銷售量大幅度增加。B類酒店也比較容易收取冷藏柜押金，以解決公司為買冷藏柜所付出的費用?，F(xiàn)有A類酒店冷藏柜基本飽合，經營者不會對冷藏柜太感興趣。d、 針對A類酒店競爭比較激烈，可以采取現(xiàn)金購買“保鮮屋”獨家經營權。例如：以3000元購買某一酒店6個月的經營權，即這個酒店在6個月當中不能再賣其它廠家的產品。目的：我們爭取到A類酒店的經營權，我們將配合針對消費者現(xiàn)場促銷，增大銷量，穩(wěn)定在該酒店的占有率，使我產品成為該酒店的主銷產品。e、 針對比較難進的酒店，進行買四送一的活動。 目的：盡量進入該酒店，保證銷量，提高該酒店經營者對我產品的認識。f、 在酒店銷售穩(wěn)定后，可以不定期舉行預購獎勵活動。例如：一次性預付100件貨款，我們以20%的比例以現(xiàn)金的方式反還酒店管理者（主要針對酒店管理者為聘用）。 目的：可以幫助我們回籠資金，可以讓酒店管理者得到實惠，并集中精力銷信我公司產品。進入酒店后，為提高銷量針對消費者的促銷辦法。（1）提供買M送一的品嘗活動。（2）派促銷小姐現(xiàn)場講解我公司產品的優(yōu)越性，并根據銷售比例向消費者贈送小禮品，例如買兩盒送一支圓珠筆。（3）現(xiàn)場搞買貨抽獎活動，例如：凡買兩盒者均有一次抽獎機會，獎品設置一、二、三等獎，獎品為手表、計算器
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