【文章內(nèi)容簡介】 教市場的自由性，使得更多的大學(xué)生進(jìn)入了家教市場。大學(xué)生做家教的可變成本就是他的機(jī)會成本，而這機(jī)會成本主要就是時間。大學(xué)生有相對充足和自由的時間。這就使大學(xué)生做家教的成本很低。長期中，大學(xué)生的空閑時間是基于一個平穩(wěn)值的，他不會隨著大學(xué)生的數(shù)量的增加而增加，所以長期的市場供給曲線是不會移動的，在考慮需求不變的情況下，市場平衡點的位置也不會移動，家教的價格和數(shù)量也就不會移動。所以雖然大學(xué)生的數(shù)量增加了，但是長期中大學(xué)生家教的價格和數(shù)量是不會變的。開始是由于成本較低會有很多的大學(xué)生進(jìn)入市場，而后由于邊際收益的下降和邊際成本的提高，又會有很多的大學(xué)生退出家教市場，長期而言大學(xué)生家教市場是趨于一個穩(wěn)定不變的。而大學(xué)生家教市場的短期供給的變動非常的大。大學(xué)生做家教的成本就是時間，而大學(xué)生在不同的時間段內(nèi)，時間的機(jī)會成本變化是很大的。在臨近考試的時候，大學(xué)生擁有的空閑時間很少，大家都要努力的復(fù)習(xí)功課，所以大學(xué)生做家教的機(jī)會成本就會很高，供給曲線就會向左上方移動，使價格上升供給量減少。在一般的學(xué)習(xí)生活階段，大學(xué)生的空閑時間相對又要多很多，這是家教的機(jī)會成本下降，供給曲線又會向右下方移動，使價格下降供給量增加。放假的時候，大學(xué)生的空閑時間最多，很多大學(xué)生不回家，有沒什么事可做，所以做家教的機(jī)會成本最低，這會使市場供給曲線又向右下方移動，使價格下降供給量增加。所以大學(xué)是家教市場的短期供給變化是很大的。二、大學(xué)生家教市場的需求大學(xué)生家教市場的需求在長期中變動不是很大，短期中會有巨大的變化。長期中由于學(xué)生的數(shù)量是相對穩(wěn)定的，而且需要家教的比例也是相對穩(wěn)定的，家教的需求也是相對穩(wěn)定的，所以家教的需求曲線不會有很大的變動。對于中小學(xué)生，由于有學(xué)校的固定教育時間，所以在不同的時間段內(nèi)，對家教的需求變動會很大。普通的上課時間內(nèi)，由于學(xué)校的的固定教育時間，所以中小學(xué)生沒有太多的空閑時間，大多的教學(xué)任務(wù)都是學(xué)校老師完成，所以對家教的需求量相對就較小。而在節(jié)假日期間，學(xué)校放假，使中小學(xué)生有很多的空余時間，這段時間內(nèi)沒有學(xué)校老師的教育，所以這時就會需要大量的家教，家教市場的需求曲線就會向右上方移動，假設(shè)供給曲線不變的情況下，市場的均衡點就會向右上方移動，是家教的價格上漲家教數(shù)量增加。而寒暑假期間這種現(xiàn)象更為明顯，家教的需求量會急劇增加。不僅不同的時間段會影響家教的需求，不同的地區(qū)也會影響家教的求。由于不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，以至于教育發(fā)展也不同，家長對孩子的教育也不同。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，孩子的教育條件較好，家長對孩子的教育重視程度也比較高，所以對家教的需求也會比較大，使需求曲線向右上方偏移。在經(jīng)濟(jì)較為落后的地方，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，孩子的教育條件有限，對家教的需求也相對較少，需求曲線相對發(fā)達(dá)地區(qū)就偏向左下方。這就使得在不同地區(qū)的家教價格和數(shù)量有著明顯的差別，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的家教價格較高數(shù)量較多，經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)的價格較低數(shù)量較少。三、大學(xué)生家教市場的供求關(guān)系分析P1PD2D1S2S1Q2Q1BA0Q在長期中，家教市場的供求關(guān)系基本不變的。由于大學(xué)生的數(shù)量的變化對大學(xué)生家教成本沒有多大影響，所以供給曲線基本不變，而中小學(xué)生的空余時間也是基本不變，所以對家教的需求曲線也就不會改變，市場均衡點不會移動，家教的價格和數(shù)量多不會發(fā)生變動。而短期家教市場中，供給曲線和需求曲線都會發(fā)生巨大變動，所以市場均衡點也會發(fā)生變動。大學(xué)生和中小學(xué)生的學(xué)校學(xué)習(xí)時間是基本一致的，大學(xué)生開學(xué)上課時中小學(xué)生也都開學(xué)上課了，大學(xué)生放假時中小學(xué)生也都基本放假了，所以在時間上是一致的。而且家教市場的供給曲線和需求曲線的彈性基本上是相等的。開學(xué)的時期內(nèi)，市場在均衡點A，這時的價格為P1，家教數(shù)量為Q1，從開學(xué)到放假，大學(xué)生的空余時間多了，機(jī)會成本變低了，供給曲線向右下方移動，中小學(xué)生的空余時間變多了，家教的需求量變大了，需求曲線向右上方移動，由于時間的空余變化量相同，而且兩曲線的彈性相同，所以供給曲線和需求曲線的移動量基本相同，而形成新的市場均衡點B，B點先對與A點，橫坐標(biāo)變大了，但是縱坐標(biāo)不變，所以從開學(xué)到放假，家教的價格變，而家教的數(shù)量（五）問卷調(diào)查為此我們對市場做了一個簡略的調(diào)查，該問卷一共調(diào)查了224名在校大學(xué)生，他們對家教市場持著一個積極的態(tài)度。以下是我們調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)分析。43 / 43？ [單選題]選項小計比例男104 %女120 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例大一19 %大二36 %大三129 %大四40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例有72 %沒有152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例網(wǎng)上家教平臺56 25%朋友介紹124 %傳單宣傳21 %其他23 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例020元/小時12 %2030元/小時49 %3050元/小時96 %5080元/小時67 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例小學(xué)62 %初中117 %高中38 %大學(xué)生7 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例網(wǎng)上在線授課27 %到學(xué)生家中面對面教學(xué)197 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例完全沒顧慮24 %有一點顧慮121 %比較擔(dān)心39 %沒有做過家教40 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例是72 %否152 %本題有效填寫人次224？ [單選題]選項小計比例是211 %否13 %本題有效填寫人次224，您覺得以下哪個方面會使得平臺更具權(quán)威性？ [多選題]選項小計比例與當(dāng)?shù)貙嶓w家教機(jī)構(gòu)合作155 %與大學(xué)合作，持有大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生證明，走高校權(quán)威路線191 %與知名電商企業(yè)合作，走大牌路線58 %本題有效填寫人次224？ [多選題]選項小計比例小初高課程輔導(dǎo)186 %大學(xué)專業(yè)課程輔導(dǎo)92 %藝體特長輔導(dǎo)95 %語言類培訓(xùn)114 %生活興趣類104 %本題有效填寫人次224我們可以看到調(diào)查的學(xué)生中，%的學(xué)生尋找家教職位都是通過朋友介紹，通過這種方式尋找職位，既浪費了時間也不能確保信息的準(zhǔn)確性，而有25%的學(xué)生通過網(wǎng)上家教平臺來需找職位，這非常符合當(dāng)今世界的發(fā)展趨勢，利用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不可避免，并且這是一種非常高效率的方式，由于市場潛力巨大，而現(xiàn)在存在專門的這類平臺又不是太多，所以我們認(rèn)為建立這類信息平臺對于學(xué)生和家長來說是非常有效用的。（注：所有問卷上的數(shù)據(jù)均來源于問卷星上的調(diào)查，真實有效。）三、競爭對手分析主要競爭對手：（一）趕集網(wǎng)家教平臺等具有成熟運作電商平臺優(yōu)勢： 群眾基礎(chǔ)：廣大的受眾群體。使其新產(chǎn)品新服務(wù)得以迅速廣泛推廣。 平臺優(yōu)勢：專業(yè)化的信息分類平臺。強大的技術(shù)營銷和推廣團(tuán)隊。 品牌優(yōu)勢：中國最大最活躍的分類生活信息門戶，分類信息行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，定位于生活分類信息門戶的趕集網(wǎng)奉行徹底的用戶導(dǎo)向和體驗為王的服務(wù)導(dǎo)向，以為廣大網(wǎng)民提供“實時、海量、有效”的生活分類信息為己任。 服務(wù)優(yōu)勢：成熟的網(wǎng)站和APP，龐大的精英團(tuán)隊。劣勢: 趕集網(wǎng)是一家綜合分類服務(wù)信息平臺，使他們僅僅在一個地區(qū)，一項業(yè)務(wù)方面傾其所有顯然不可能。 家教信息方面信息的真實性和有效性仍有待提高，評價系統(tǒng)有待完善。（二）現(xiàn)有家教信息網(wǎng)站：三好網(wǎng)，山東家教網(wǎng)等優(yōu)勢： 大多數(shù)都有有較長的歷史，已建立起較穩(wěn)定的教育團(tuán)隊客戶群。在家教行業(yè)中已有一席之地。 大多附屬于特定的教育機(jī)構(gòu)，有強大的教育后備力量。劣勢：現(xiàn)有網(wǎng)上家教信息網(wǎng)站提供的基本都是單向服務(wù)，由他們背后的教育團(tuán)隊提供上門或在線家教等服務(wù)，和那些想要做兼職家教的大學(xué)生沒有交集。（三）各類兼職信息網(wǎng)站，兼職群等優(yōu)勢：家教信息量大，受眾有直接的兼職需求，成功率高。劣勢：信息雜亂，準(zhǔn)確度時效性差，缺乏監(jiān)管，中介亂收費現(xiàn)象嚴(yán)重。（三）傳統(tǒng)家教模式 — 教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，補習(xí)班等優(yōu)勢：專業(yè)的營銷宣傳和教育團(tuán)隊，系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，有較為成熟的具有吸引力的教育風(fēng)格和特色。能夠提供方便快捷的上門家教服務(wù)。劣勢： 家庭教師屬于自由職業(yè)者之一，目前家長們請家教的方式主要通過中介介紹，不僅家長需要支付高昂的課時費、老師也面臨傭金抽成。 傳統(tǒng)家教行業(yè)，習(xí)慣讓學(xué)生去老師家里或中介場所的授課模式也讓北、上、廣等大城市的家長非常頭疼。綜合分析： O2O改造傳統(tǒng)家教業(yè)的大潮流正在推進(jìn)。在這方面不僅表現(xiàn)在趕集網(wǎng)，58同城，輕輕家教(近期很火的家教網(wǎng)站，包括APP)等的迅速崛起，很多傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開發(fā)了自己的線上選課甚至授課系統(tǒng)。 在大學(xué)生兼職家教行業(yè)方面現(xiàn)在并沒有的專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。大學(xué)生兼職家教需求仍然龐大。 傳統(tǒng)家教模式比如各種教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)并不能完全滿足家長們對孩子平時的教育需求。 大學(xué)生兼職家教市場仍然有巨大的發(fā)展空間。四、企業(yè)內(nèi)部分析背景(現(xiàn)狀)：大學(xué)生這一特殊群體在家教市場中占有舉足輕重的作用，同時也是家教隊伍中規(guī)模最大的。隨著國家近幾年高校不斷擴(kuò)招，使得在校大學(xué)生人數(shù)劇增，這無疑為家教市場提供更加豐富的資源。據(jù)一項調(diào)查顯示，目前我國高校勤工助學(xué)崗位供求矛盾突出，學(xué)校能提供的崗位非常有限，許多高校能夠長期、穩(wěn)定提供勤工助學(xué)崗位數(shù)量不到需求的10%，因而對于那些想在外兼職找工作同時又缺乏一定的社會實踐經(jīng)驗的大學(xué)生來說，家教便成了他們最好的選擇。大多數(shù)家長在找家教時，會有三種不同的途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不是很可靠，且信息處理更新很慢；二是一些家教公司，但家教費用過高，并不是所有家教公司都值得信賴；三是自己托人找或自己招聘，但需要花時間去篩選，比較麻煩。大部分大學(xué)生找家教也有三種途徑：一是學(xué)校團(tuán)委組織的志愿服務(wù)活動，照顧不到所有學(xué)生，并且大家的興趣都不是很高；二是通過中介網(wǎng)站，但很大程度上會受騙。三是自己找，但基本上沒有效果。趨勢:知名的家教公司有限，而且局限于提供在職的教師做家教，專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)已有很多，但其并不符合現(xiàn)在的一對一輔導(dǎo)教學(xué)時間靈活的趨勢，而且資源有限。從經(jīng)營趨勢來看，目前大家都已經(jīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)的“中介型”家教，所具有的局限性，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還已出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。家教市場競爭日益激烈，商家缺乏教育人員，因此把目光投向了廣大的大學(xué)生人群。而且在職教師多少與學(xué)員之間有些代溝，大學(xué)生家教與學(xué)員能更好的溝通與交流。對于課余時間充足的大學(xué)生們，出于減輕家庭負(fù)擔(dān)，或鍛煉自己的能力，提升自己的樂趣等原因，已然正在成為現(xiàn)在社會中家教的主力軍。大學(xué)生家教市場仍然有很大的發(fā)展空間。為此我們利用SWOT方法對企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的內(nèi)部分析，著重考察了企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)。優(yōu)勢（Strength）：我們做的是一個幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機(jī)會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)好一個紐帶，將家教市場與資源連接起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清楚的選擇，讓想從事家教的大學(xué)生得到更多的機(jī)會，方便他人的同時自己也能實現(xiàn)人生的價值。從大學(xué)生家教本身來看，其相對于傳統(tǒng)家教來說有以下優(yōu)勢：，隨叫隨到，上門服務(wù)，便捷，高效。，明顯低于普通家教中介。降低家長同學(xué)尋找家教的成本。，更容易與孩子溝通，教學(xué)效果好，輔導(dǎo)進(jìn)步明顯。大學(xué)生教員誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。在教學(xué)保證方面，每位大學(xué)生需憑借真實姓名，學(xué)校信息，學(xué)生證號及專業(yè)信息等注冊上崗，必要時需提供在校專業(yè)科目成績，以及所獲得的藝體證書，還可輔以其上課的一段小視頻，增強家長和學(xué)生對其的了解。從而確保學(xué)生身份的真實性以及有效性。受“合同家教”啟發(fā)，我們會在平臺研發(fā)過程中引入評價系統(tǒng)。即家長可以在大學(xué)生教員每天或者每時段的工作完成后，在平臺上進(jìn)行評價。每一位大學(xué)生教員在工作一定時間后都會得到平臺自動分析出的教學(xué)等級和教學(xué)好評率以及教學(xué)風(fēng)格和特點等一系列評價數(shù)據(jù)。后期，我們還可以根據(jù)教員教學(xué)的質(zhì)量分檔，從而激發(fā)教員的積極性，實現(xiàn)雙方的共同獲益。在涉及金錢交易方面，我們會引入類似淘寶的支付模式，即利用電子商務(wù)中的電子支付，結(jié)合平臺的評價機(jī)制，在交易的同時，給予家長即客戶更多的支付決定權(quán)和自由度。具體來說就是，家長初期雇傭大學(xué)生教員時需按照事先規(guī)定好的支付方法將基本工資交由平臺代管，然后，在每天，每階段或者最終的的教學(xué)完成后，由家長作出評價和支付意愿，最后由我們代為確認(rèn)發(fā)放。同時在具體給予多少工資上，家長也有一定自由權(quán)，按照最終的教學(xué)成果和對整個教學(xué)過程的打分，家長可以決定多加或扣除部分報酬。劣勢（Weakness）（一）知名度問題：在平臺建設(shè)初期，出于推廣階段，平臺用戶較少，與現(xiàn)有家教信息平臺競爭者出于劣勢，會掙扎一段時間。對此，我們要做的就是加大宣傳力度，從大學(xué)生和家長兩方面分別定制不同的宣傳推廣方案，積極投放廣告，擴(kuò)展平臺用戶數(shù)量。解決方案：一、全力做好網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)及SEO