【文章內(nèi)容簡介】 濟的迅速發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高，人們保健意識的加強及保健品對亞健康人群所顯示出的特有功效，健康相關(guān)產(chǎn)品市場已出現(xiàn)愈來愈廣闊的空間。該項目的實施，能提供大量高技術(shù)的保健品生產(chǎn)原料，促進了黔西南州綠色保健品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。黔西南州有金銀花、黃連、杜仲、天麻、鬼針草、益母草、刺五加、半夏、板蘭根、黃柏、郁金、米稿、倒提壺、厚樸、獨角蓮、麥冬、板藍根、黃梔子、桔梗、靈芝、等主要中藥材品種達1700個，量大質(zhì)優(yōu)。金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕等30多種的名特中藥材產(chǎn)量在千噸以上。其中金銀花15萬畝，薏苡米12萬畝，生姜6萬畝，花椒5萬畝，小葉榕5000畝，板藍5000畝，黃連、川芎5000畝，天然中藥5萬畝。已建設(shè)薏苡米、花椒、生姜、金銀花、小葉榕、石斛、小花清風(fēng)藤、杜仲、靈芝等中藥材種植基地21個，面積達40余萬畝。通過該項目的實施，加快了資源商品化。中藥資源植物的精細加工，大力推動地道藥材種植，為中藥材就近銷售、農(nóng)民增收創(chuàng)造了優(yōu)異條件。 促進資源循環(huán)利用該項目建成后，能有效地保護生態(tài)環(huán)境，優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能，使其步入高效、和諧、良好循環(huán)的軌道。同時，更有效的帶動第三產(chǎn)業(yè)（如旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)）乃至整體經(jīng)濟和社會的發(fā)展，走向共同致富的康莊大道。形成一個產(chǎn)業(yè)，一串珍珠的良性循環(huán)經(jīng)濟模式。有機肥中藥材基地旅游、觀光藥材食用菌保健食品廢渣植物提取物中藥飲片中成藥精細化工產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售第四章 項目市場分析和預(yù)測現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式由生物醫(yī)學(xué)模式向生物—心理—社會醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)發(fā)揮著越來越大的作用；化學(xué)藥物的毒副作用大，易產(chǎn)生抗藥性，而中藥天然藥物在這方面具有無可比擬的優(yōu)勢；純化合物新藥開發(fā)難度大、周期長、費用高，使植物提取物和復(fù)方藥物的開發(fā)成為新的選擇：“回歸自然”、“綠色”消費成為時尚，使天然植物藥理所當然地成為現(xiàn)代醫(yī)療保健的良好選擇。隨著SARS、H1N1在全球范圍流行，國際市場也正在加深對我國中藥的認識與認可。同時，天然藥物的開發(fā)及臨床使用在國外越來越廣泛。國際市場對植物藥的認可，營造了巨大的天然植物產(chǎn)品市場。國際市場對天然植物藥的需求量激增，10年間翻了三番。目前世界每年植物制品銷售額近700億美元，其中天然藥物銷售額已達360億美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國2005年上半年植物提取物產(chǎn)品累計出口金額是114536萬美元，％；植物提取物進口金額為2643萬美元，％；而2006年，，出口額首次超過中藥材及中藥飲片，％，％，創(chuàng)下歷史銷售最好記錄，并有不斷增長趨勢。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的“綠色消費”意識不斷增強，“回歸自然”的熱潮日益高漲，天然植物原料的需求量正大幅度增加。據(jù)統(tǒng)計，在今后的10年間，每年的增幅將達到2030%。該項目主要載體金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕是多年生草本植物，在我國有著悠久的應(yīng)用歷史。金銀花，為中藥材和植物的統(tǒng)稱。植物金銀花又名忍冬，為忍冬科多年生半常綠纏繞木質(zhì)藤本植物?！敖疸y花”一名出自《本草綱目》，由于忍冬花初開為白色，后轉(zhuǎn)為黃色，因此得名金銀花。藥材金銀花為忍冬科忍冬屬植物忍冬及同屬植物干燥花蕾或帶初開的花。金銀花自古被譽為清熱解毒的良藥。它性甘寒氣芳香，甘寒清熱而不傷胃，芳香透達又可祛邪。金銀花既能宣散風(fēng)熱，還善清解血毒，用于各種熱性病，如身熱、發(fā)疹、發(fā)斑、熱毒瘡癰、咽喉腫痛等證，均效果顯著?？共≡⑸镒饔?。對多種致病菌如金黃色葡萄球菌、溶血性鏈球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌、霍亂弧菌、傷寒桿菌、副傷寒桿菌等均有一定抑制作用； 對肺炎球菌、腦膜炎雙球菌、綠膿桿菌、結(jié)核桿菌、志賀氏痢疾桿菌、變形鏈球菌等有抑菌和殺菌作用，對流感病毒、孤兒病毒、皰疹病毒、鉤端螺旋體均有抑制作用； 抗炎解毒作用，對癰腫疔瘡、腸癰肺癰有較強的散癰消腫，清熱解毒作用； 疏熱散邪作用，對外感風(fēng)熱或溫病初起，身熱頭痛、心煩少寐、神昏舌絳、咽干口燥等有一定作用； 涼血止痢作用，對熱毒痢疾、下痢膿血、濕溫阻喉、咽喉腫痛等有解毒止痢涼血利咽之效。 金銀花茶味甘，性寒，具有清熱解毒、疏散風(fēng)熱的作用。金銀 花有清熱解毒、疏利咽喉、消暑除煩的作用?？芍委熓顭岚Y、瀉痢、流感、瘡癤腫毒、急慢性扁桃體炎、牙周炎等病。鬼針草，為菊科一年生草本植物。生于海拔503100米的路邊荒地、山坡及田間。國內(nèi)外均有分布。為我國民間常用草藥，可在夏、秋季開花盛期收割地上部分，揀去雜草，鮮用或曬干，以全草入藥?！吨腥A本草》功效分類為：清熱解毒藥、消腫藥。益母草為唇形科植物益母草的全草。一年或二年生草本，夏季開花。生于山野荒地、田埂、草地等。全國大部分地區(qū)均有分布。在夏季生長茂盛花未全開時采摘。 食用功效： 味辛苦、涼?；钛?、祛淤、調(diào)經(jīng)、消水。治療婦女月經(jīng)不調(diào)，胎漏難產(chǎn)，胞衣不下，產(chǎn)后血暈，瘀血腹痛，崩中漏下，尿血、瀉血，癰腫瘡瘍。 益母草功效活血調(diào)經(jīng)，利水消腫，清熱解毒。 治療水腫、小便不利。可單用，也可配白茅根、澤蘭等使用。 治療水瘀互結(jié)，淤血障礙膀胱。 可治療瘡癰腫毒，皮膚癮疹。 活血調(diào)經(jīng)，用于血滯經(jīng)閉、痛經(jīng)、經(jīng)行不暢，產(chǎn)后惡露不盡、瘀滯腹痛。 小葉榕學(xué)名：Ficus microcarpa(榕樹)Ficus microcarpa (小葉榕) Ficus microcarpa Linn. f.(榕屬) 木本植物：支持力強 科名:?？芃oraceae 屬名：榕屬 ，常綠喬木，枝具下垂狀氣生根。葉橢圓至倒卵形，長1～4厘米，先端頓尖，基部楔形，全緣或淺波狀，羽狀脈，側(cè)脈5～6對，革質(zhì)，無毛。隱花果腋生，近扁球形，熟時淡紅色?；ㄆ?～12月。其中藥用成分對治療心血管疾病、抗炎、抑菌等方面都有顯著的效果，民間早有使用，并且用其浸膏作為主成分的哮喘和慢性支氣管炎治療藥咳特靈膠囊已收載在部頒標準中。某天然植物制品有限公司生產(chǎn)的提取物少，還遠沒有達到出口標準。由于目前我國在生產(chǎn)技術(shù)，提取工藝和純化技術(shù)方面的差距，目前還沒有一家公司報道其提取物質(zhì)量標準達到了出口的要求，更不用說制成合格的上市藥品。這不僅影響了出口創(chuàng)匯，而且使我國在該醫(yī)藥領(lǐng)域仍處于空白。因此，增加對金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕的研究開發(fā)，研制出具有高水平的提取工藝和先進的純化技術(shù)，對生產(chǎn)出高質(zhì)量的金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕提取物，結(jié)束我國僅靠出口初級產(chǎn)品的現(xiàn)狀，生產(chǎn)出具有高附加值的產(chǎn)品，具有重大意義。運用超臨界流體萃取技術(shù)對金銀花、鬼針草、益母草、小葉榕的初級產(chǎn)品進行處理，與化學(xué)純化法相比，不僅能大大降低生產(chǎn)的成本，而且減少了化學(xué)溶劑對產(chǎn)品的污染，簡化了操作步驟，大大提高了產(chǎn)品的科技含量，增強了產(chǎn)品的市場競爭力，對促進民族醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展具有重大意義。由于長期的采挖、自然災(zāi)害及其它因素導(dǎo)致野生中藥材品種及數(shù)量越來越少，只有發(fā)展家種，中藥是我國傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)。由此可見，該項目運用現(xiàn)代植物原料提取純化技術(shù)，根據(jù)下游產(chǎn)品生產(chǎn)相應(yīng)純度的植物原料，具有廣闊的市場前景。黔西南州山大坡陡，溝壑縱橫，海拔最低450米，最高1500米，1050米相對高差產(chǎn)生的立體垂直氣候，適宜多種不同類型中藥材生長，形成了中國寶貴的藥材資源庫。據(jù)統(tǒng)計，黔西南州擁有中藥資源1700多種種，種植金銀花、黨參、杜仲、小葉榕、厚樸、夏枯草、四季紅、大青葉、夜交藤、前胡、首烏、桑白皮、絞股藍、百合、烏梅、干姜、寄生、黃精、骨碎補、蒲公英、車前子等120種能形成大宗商品的藥材，其中金銀花、益母草、鬼針草、小葉榕、杜仲等20多種名特中藥材產(chǎn)量均在千噸以上。該項目主要載體金銀花已經(jīng)獲得優(yōu)良的種植條件，并已形成成熟的藥材種植基地。這些特色中藥材資源、種植實踐經(jīng)驗等技術(shù)資源將成為黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)競爭力的核心支柱，擁有發(fā)展現(xiàn)代中藥農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢。黔西南州山坡地占80%，其中25度以上應(yīng)退耕還林的坡耕地占山地總面積50%。根據(jù)《黔西南州“十二五”中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展規(guī)劃》及國家推行退耕還林的政策。為了兼顧農(nóng)民經(jīng)濟收益，鼓勵發(fā)展有生態(tài)效益的中藥農(nóng)業(yè)，并按政策給予28年每畝每年200斤糧食及20元種苗款的無償補助。特殊的政策扶持，不僅增加了發(fā)展中藥農(nóng)業(yè)的積極性，也降低了中藥的生產(chǎn)成本。黔西南州人民政府也將中藥產(chǎn)業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)（GAP基地建設(shè)）作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。國家也在大力推行中藥產(chǎn)業(yè)的GMP、GSP、GLP、GAP、GCP等國家規(guī)范，國家的政策支持和當今中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢為黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。黔西南州地處云、桂、貴交界，在中藥產(chǎn)業(yè)管理、資本投入、新技術(shù)應(yīng)用和中藥產(chǎn)品可持續(xù)性發(fā)展等方面，近年來得到地方政府的重視，并隨著國家現(xiàn)代企業(yè)制度的推行和資本市場的不斷健全而逐步開始完善，項目業(yè)主采取重點產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量，提升產(chǎn)品市場競爭力。中藥材有嚴格的區(qū)域特性，而黔西南州是最適宜中藥材生長與發(fā)育的地區(qū)。黔西南州由于工業(yè)不發(fā)達，工業(yè)污染相對較輕。加之中藥農(nóng)業(yè)基地主要建在農(nóng)村中、高山區(qū)，水土及空氣基本無污染，符合GAP藥材基地建設(shè)要求；同時該項目使用無公害生產(chǎn)技術(shù)，確保中藥農(nóng)產(chǎn)品無有毒有害殘留。該項目負責人：李遠明，男，1962年出生，本科文化（中藥專業(yè)），現(xiàn)為某天然植物制品有限公司法人代表，任公司總經(jīng)理。總經(jīng)理李遠明多年來專門從事天然植物有效成分的研制和開發(fā)工作，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化現(xiàn)代化管理和經(jīng)營意識，不斷致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與研究，積極吸納新技術(shù)：提升企業(yè)形象，全力以赴的服務(wù)于廣大用戶。該同志擅長于新技術(shù)的開發(fā)與研制，具有強烈的創(chuàng)新意識和良好的開拓能力，不斷進取的精神，使企業(yè)的經(jīng)營管理水平不斷提高，持續(xù)的創(chuàng)新意識和開拓能力，使企業(yè)得到不斷的迅速發(fā)展。國家有關(guān)部門及科研機構(gòu)按照黨中央、國務(wù)院指示紛紛支持中藥現(xiàn)代化發(fā)展。此外，該項目業(yè)主與相關(guān)科研機構(gòu)進行合作及黔西南州政府的大力支持，使項目的實施擁有很強的技術(shù)優(yōu)勢。市場競爭環(huán)境通常分為四類，即完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。壟斷競爭市場中有較多市場競爭者，各個生產(chǎn)者生產(chǎn)相似但略有差別的產(chǎn)品，與其他同類企業(yè)保持各自的市場份額。考慮到中藥材產(chǎn)品品種較多，同類產(chǎn)品替代性較強，生產(chǎn)廠家也較多，因此本項目的產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)仍處于壟斷競爭環(huán)境中。競爭總是與市場并存。只要有市場，競爭就永遠存在，而且競爭環(huán)境也在不斷的變化之中。一個產(chǎn)品在進入市場后要獲得市場的普遍認可必然要經(jīng)過一段時間。本項目產(chǎn)品在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上仍處于一定的弱勢地位。另外，隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，本項目產(chǎn)品在技術(shù)上必然也會受到?jīng)_擊。因此，生產(chǎn)企業(yè)要不斷地對產(chǎn)品作改進，不斷開發(fā)出適用范圍更廣、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，以保持產(chǎn)品與市場的同步發(fā)展，同時，還要保持有效經(jīng)營，通過規(guī)模優(yōu)勢來增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場競爭力。對項目生產(chǎn)企業(yè)而言，在發(fā)展的初級階段，關(guān)鍵在于如何打入市場，項目生產(chǎn)企業(yè)可以采用一定的價格策略和一些營銷手段來拓展市場，以功能來獲得人們的認可，應(yīng)該說本項目產(chǎn)品所面臨的問題是打響知名度，使之成為優(yōu)勢所在。第一步尤為關(guān)鍵。當企業(yè)發(fā)展進入成熟期時，面對大量的競爭對手，應(yīng)該以攻為守，先守住陣地，鞏固市場，可以適當做一些市場推廣促銷活動。從項目生產(chǎn)企業(yè)來看，應(yīng)在提高企業(yè)自身素質(zhì)和企業(yè)競爭力，樹立品牌意識，提倡規(guī)模經(jīng)營方面進一步努力，以獲得更好的經(jīng)濟效益。多品種在批量，避免重復(fù)性生產(chǎn)，因此自動化作業(yè)以及各種資源的優(yōu)化配置十分重要。產(chǎn)業(yè)進入門檻低，市場競爭激烈，企業(yè)必然不斷推出新產(chǎn)品，提高市場占有率。項目生產(chǎn)應(yīng)注重加強企業(yè)形象和品牌建設(shè)。本項目的植物提取物產(chǎn)品是運用水提醇沉技術(shù)、二氧化碳萃取技術(shù)和分子蒸餾技術(shù)，依托當在廣泛的植物資源優(yōu)勢以及歷經(jīng)十幾年的生產(chǎn)成功經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)已有一定的客戶群體。隨著項目建設(shè)的完成，公司將在植物提取行業(yè)銳意進取，與時俱進，進一步通過品質(zhì)求生存，工藝創(chuàng)新求發(fā)展，成為在植物提取領(lǐng)域能生產(chǎn)高純度、高品質(zhì)植物提取物的廠家。本項目的建設(shè)能夠解決目前公司植物提取物生產(chǎn)規(guī)?；?、專業(yè)化問題，并可使產(chǎn)品成本降低、品質(zhì)穩(wěn)定，具有一定的競爭優(yōu)勢。此外，就中國制藥行業(yè)而言，植物提取是現(xiàn)代中藥制藥的基礎(chǔ)工藝，耗能最多（占整個制藥工藝的70%），而我地煤炭資源豐富，具有價格成本優(yōu)勢；許多大型制藥企業(yè)原本位于市郊區(qū)，隨著城市的擴展已變?yōu)槭袇^(qū)，不允許使用燃煤鍋爐，加之提取后的藥渣處理費用很高，因此很多企業(yè)都在外地尋求加工或直接購買中間體（植物提取物），這為植物提取物生產(chǎn)提供了很大的市場空間。 (1)中藥材作為中藥品、生物制藥等醫(yī)藥的原材料，直接受醫(yī)藥行業(yè)的影響。如果國內(nèi)外相關(guān)市場發(fā)生變化，受需求影響，引起中藥材價格變動，將會直接影響項目生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟利潤。 (2)本項目產(chǎn)品的前期費用高，資金投入大，環(huán)節(jié)較多，具有一定的風(fēng)險性。 項目產(chǎn)品生產(chǎn)的溫度、濕度、潔掙程度的要求嚴格按照GAP規(guī)范執(zhí)行，生產(chǎn)、加熱、制冷干燥、消毒所需的電、水、柴油等外部能源的供應(yīng)不僅消耗量大而且要求具有極強的連續(xù)性，如果供應(yīng)不足或出現(xiàn)間斷將會影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。同時，電、水、煤等供應(yīng)價格的上漲會加大生產(chǎn)成本，給企業(yè)經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險。 對于中藥村批發(fā)市場來說，尤其要考慮交通運輸問題。綜上所述，該項目的實施，對黔西南州中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展具有很大的推動作用，并且該項目具有較強的市場競爭能力。：原料供應(yīng)：天然植物提取物：創(chuàng)品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品采用大眾化優(yōu)質(zhì)中低價：化妝品集團等特定企業(yè)、其他制藥、保健品企業(yè)：國內(nèi)市場、歐美、東盟市場三級目標市場，分步進行。招聘有銷售經(jīng)驗和新銷售理念的專業(yè)人員組成全新的銷售隊伍，銷售業(yè)績和回款多少與個人經(jīng)濟效益掛鉤。銷售人員要經(jīng)常進行培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊伍。充分利用經(jīng)銷商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起利益共享機制，共同拓展該項目產(chǎn)品銷售市場。，介紹產(chǎn)品的品質(zhì)及特點。、國內(nèi)舉辦的貿(mào)易洽談會、交易會、展銷會等機會，舉辦產(chǎn)品展銷、定貨等方式，進行產(chǎn)品推介促銷活動。、經(jīng)貿(mào)活動相結(jié)合，加強地方特色中