【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌，記錄房間號(hào)、車號(hào)、座位號(hào)、餐桌號(hào)⑤分部會(huì)議178。 部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理迎賓：領(lǐng)導(dǎo)在分會(huì)場(chǎng)外鼓掌邀請(qǐng)經(jīng)銷商步入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)奏響音樂178。 各部根據(jù)實(shí)際安排具體會(huì)議內(nèi)容，需含16年政策說明、市場(chǎng)策略及訂貨會(huì)議178。 訂貨抽獎(jiǎng)券（每3萬一張）11月28日下午各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)訂貨抽獎(jiǎng)券政策講解及訂貨會(huì)議安排見后⑥聯(lián)歡會(huì)178。 在晚宴中組織能歌善舞的經(jīng)銷商上臺(tái)表演節(jié)目，同時(shí)部門人員亦表演節(jié)目178。 應(yīng)提前進(jìn)行溝通，安排好幾個(gè)確定的節(jié)目178。 酒會(huì)中還應(yīng)舉行互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷商參與熱情，如扎氣球搶大禮等11月28日分部晚宴時(shí)間具體時(shí)間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)音響卡拉OK設(shè)備由銷售分部自行解決趁訂貨會(huì)勝勢(shì)舉行聯(lián)歡⑦立馬大講堂178。 每部抽2~3名優(yōu)秀經(jīng)銷商，打亂后組成5個(gè)大師專家團(tuán)，分赴其他分部主講“立馬大講堂”178。 5人均座于主席臺(tái)上方，采用臺(tái)上下互動(dòng)的方式進(jìn)行講課178。 每個(gè)部必須詳細(xì)寫明各部所推薦的經(jīng)銷商人選的15年業(yè)績(jī)、輝煌案例、個(gè)人特點(diǎn)178。 要求每個(gè)部必須安排專人對(duì)立馬大講堂錄像，并于當(dāng)天結(jié)束后晚24點(diǎn)前將錄像帶交市場(chǎng)中心178。 11月29日一早，3場(chǎng)次的百家講壇光盤將與年會(huì)特刊同時(shí)發(fā)給每位經(jīng)銷商11月26日晚8點(diǎn)~10點(diǎn)26日24時(shí)前將錄像帶交市場(chǎng)中心施庭豪（一旦會(huì)議完畢即提交錄像帶）具體時(shí)間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場(chǎng)中心應(yīng)提前制作好光盤盤面要求每個(gè)部找以下幾方面優(yōu)秀的經(jīng)銷商：分銷管理、品牌運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)開拓、服務(wù)建設(shè)，新品推廣⑧旅游觀光區(qū)178。 由各銷售負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)銷商按要求時(shí)間和旅游路線進(jìn)行游覽178。 部長(zhǎng)應(yīng)約束好經(jīng)銷商隊(duì)伍，注意江面安全11月27日晚上各區(qū)域負(fù)責(zé)人具體旅游時(shí)間需聽從銷售中心統(tǒng)一安排⑨經(jīng)理人培訓(xùn)178。 所有經(jīng)銷商11月27日銷售中心⑩攝影攝像178。 進(jìn)行會(huì)議全程錄像178。 對(duì)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行拍照11月26日11月27日11月28日各區(qū)域負(fù)責(zé)人錄像人員及相關(guān)設(shè)備由部長(zhǎng)自行解決攝影攝像人員要求服從市場(chǎng)中心影視組統(tǒng)一安排?采訪宣傳178。 每個(gè)部門安排一位人員負(fù)責(zé)分部會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容的采寫工作，并向市場(chǎng)中心供稿，字?jǐn)?shù)控制在300字以內(nèi)，并配2張精彩照片178。 收集整理各個(gè)環(huán)節(jié)的精彩瞬間，包括旅游、飚歌酒會(huì)等環(huán)節(jié)178。 由市場(chǎng)中心設(shè)計(jì)并制作經(jīng)銷商報(bào)（年會(huì)特刊）11月28日22點(diǎn)前向市場(chǎng)部提交分部會(huì)稿件及2張照片及全面提交各部精彩瞬間照片各區(qū)域負(fù)責(zé)人年會(huì)稿件請(qǐng)部長(zhǎng)慎重對(duì)待，如內(nèi)容不佳或不交或遲交，市場(chǎng)中心將不予刊登在年會(huì)特刊上，同時(shí)將對(duì)部長(zhǎng)進(jìn)行負(fù)激勵(lì)500元說明：要求各銷售分部于11月20日統(tǒng)一將分部會(huì)議的方案（包括會(huì)議主要流程、會(huì)中互動(dòng)環(huán)節(jié)、飚歌酒會(huì)等互動(dòng)性活動(dòng)）上報(bào)銷售中心李啟康，組織領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)審。附錄：分部會(huì)議方案（各部參考）1. 部門定位：明確部門的名稱，如“飛鷹部隊(duì)”；明確部門口號(hào)，如“沖天之鷹，一往直前”；明確部門歌曲，如“英雄”；設(shè)計(jì)部門的Logo、部旗等。通過以上這些識(shí)別，將每個(gè)部自己的獨(dú)有的風(fēng)格體現(xiàn)出來，可能有服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)，也有創(chuàng)意型的團(tuán)隊(duì)。2. 風(fēng)采展示：在會(huì)場(chǎng)外必須強(qiáng)烈的體現(xiàn)每個(gè)部自己的風(fēng)采——15年部門的重點(diǎn)營(yíng)銷事件回顧（可以時(shí)間或區(qū)域劃分）、15年部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況、團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商之間的（各部應(yīng)盡快明確要展示哪些內(nèi)容）3. 分部會(huì)議主要內(nèi)容：15年回顧、16年展望、16年銷售政策解讀、現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)、立馬大講堂4. 現(xiàn)場(chǎng)訂貨會(huì)：① 年會(huì)訂貨的8大理由：i. 年會(huì)特別政策（解釋方法舉例：大家想不想要力度的訂貨政策？想要，就不要怪我了?。﹊i. 提前訂貨，搶得公司資源，保障旺季供應(yīng)（機(jī)器檢修、春節(jié)放假、春節(jié)節(jié)后才有可能到貨）iii. 全新主推產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求（廣告主打、公司主推的產(chǎn)品，現(xiàn)在不訂，無法賣貨）iv. 品牌不打折，產(chǎn)品不降價(jià)，訂貨不要坐、等、靠，該出手時(shí)就出手v. ■新農(nóng)村建設(shè)加快，農(nóng)村規(guī)?；a(chǎn)推動(dòng)電動(dòng)車消費(fèi)；vi. 眾籌抽大獎(jiǎng)，韓國(guó)雙飛5日游② 競(jìng)拍廣告資源：拿出5萬元額外的地區(qū)性廣告費(fèi)用，進(jìn)行年會(huì)訂貨第一拍，誰當(dāng)場(chǎng)訂貨額最高，誰就可以獲得部里面獎(jiǎng)勵(lì)的5萬元額外廣告費(fèi)（必須設(shè)定拍賣底線，必須當(dāng)場(chǎng)簽單）③ 地區(qū)訂貨競(jìng)賽：在部里面分幾個(gè)區(qū)域，區(qū)域之間的現(xiàn)場(chǎng)訂貨額進(jìn)行競(jìng)賽，哪個(gè)地區(qū)的總訂貨額高哪個(gè)地區(qū)可獲得部里面獎(jiǎng)勵(lì)的10萬元額外地區(qū)廣告費(fèi)用支持（業(yè)務(wù)員在中間要及時(shí)挑動(dòng)氛圍，提示所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商再多訂一點(diǎn)）④ 標(biāo)王獎(jiǎng)：當(dāng)場(chǎng)訂貨最高額度的經(jīng)銷商獲得某項(xiàng)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（部門自定，最后的統(tǒng)計(jì)得出）⑤ 通過競(jìng)拍的方式，每個(gè)業(yè)務(wù)員要記住自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商在拍賣中的最高報(bào)價(jià)，即便此經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)訂貨量沒有達(dá)到其競(jìng)拍所報(bào)最高價(jià)，也要進(jìn)行后期跟進(jìn)使其達(dá)到所報(bào)的最高價(jià)⑥ 要求部長(zhǎng)要準(zhǔn)備一些隱性砝碼，以滿足部分沒有競(jìng)拍得到資源的有潛力的經(jīng)銷商⑦ 要求獲得競(jìng)拍資源的經(jīng)銷商當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單，并要求制定相應(yīng)的違約成本⑧ 訂貨的前期預(yù)熱和后期跟進(jìn)：26日晚即開始拉單工作，通報(bào)部門的一些訂貨競(jìng)拍資源方式，但要說得模糊點(diǎn)，讓經(jīng)銷商有一定的遐想空間；28號(hào)晚上進(jìn)行全力的跟單，確保經(jīng)銷商全部簽訂訂貨合同5. 會(huì)議中氛圍營(yíng)造的方法：① 部門戰(zhàn)斗風(fēng)采展示：i. 通過部旗、部歌、部門全體人員的形象展示，給經(jīng)銷商以振奮的氣息ii. 甚至可以夸張的用紅布條綁在前額，書寫“必勝”，團(tuán)隊(duì)穿紅軍裝等等形象展示，給經(jīng)銷商以激情iii. 每一次訂貨拍賣時(shí)，所有的業(yè)務(wù)人員都站立在拍賣師（一般為部長(zhǎng)）的兩旁，用帶頭鼓掌、歡呼聲、起哄聲挑動(dòng)經(jīng)銷商的情緒，每一次拍賣成功，所有人都必須熱烈的鼓掌，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理甚至可以跑到經(jīng)銷商跟前用擁抱等激烈的方式表示祝賀② 博彩以挑動(dòng)經(jīng)銷商貪婪本性：在競(jìng)拍前，可以先用1個(gè)到2個(gè)具有博彩性質(zhì)的訂貨，刺激經(jīng)銷商。比如每位經(jīng)銷商都可以擲一次骰子（6顆），誰的點(diǎn)數(shù)最高，誰就可以以3萬元的最低訂貨額獲得部里面1000元的額外物料支持；在所有的訂貨結(jié)束后，也可以用這樣的方式再次刺激訂貨，讓經(jīng)銷商再多訂一些。③ 音樂和氣溫：現(xiàn)場(chǎng)用非常動(dòng)感能激發(fā)人的音樂，房間溫度調(diào)到最高，而且要跟賓館事先說好了，不能給降低溫度④ 同聲高歌，共鑄輝煌：最后訂貨完畢后，所有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們要手拉著手，齊聲高唱一首振奮人心的歌曲，一起走出會(huì)場(chǎng)6. 會(huì)議主要流程：① 14:00 正式開始② 14:00——14:20 15年回顧（市場(chǎng)中心提供ppt模板）③ 14:20——14:40 16年展望（宏觀經(jīng)濟(jì)形式、立馬電動(dòng)車資源，市場(chǎng)中心提供ppt模板含動(dòng)畫）④ 14:40——15:30 16年?duì)I銷方法和年度政策講解⑤ 15:30——15:45 休息，同時(shí)發(fā)放訂貨部門競(jìng)拍須知和眾籌產(chǎn)品⑥ 15:45——15:55 短片播放（市場(chǎng)中心提供，體現(xiàn)信心、血性和骨氣的）⑦