【文章內(nèi)容簡介】 牌，記錄房間號、車號、座位號、餐桌號⑤分部會議178。 部長、大區(qū)經(jīng)理迎賓：領(lǐng)導(dǎo)在分會場外鼓掌邀請經(jīng)銷商步入會場，同時應(yīng)奏響音樂178。 各部根據(jù)實際安排具體會議內(nèi)容，需含16年政策說明、市場策略及訂貨會議178。 訂貨抽獎券（每3萬一張）11月28日下午各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場中心設(shè)計訂貨抽獎券政策講解及訂貨會議安排見后⑥聯(lián)歡會178。 在晚宴中組織能歌善舞的經(jīng)銷商上臺表演節(jié)目，同時部門人員亦表演節(jié)目178。 應(yīng)提前進行溝通，安排好幾個確定的節(jié)目178。 酒會中還應(yīng)舉行互動活動，激發(fā)經(jīng)銷商參與熱情，如扎氣球搶大禮等11月28日分部晚宴時間具體時間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人現(xiàn)場音響卡拉OK設(shè)備由銷售分部自行解決趁訂貨會勝勢舉行聯(lián)歡⑦立馬大講堂178。 每部抽2~3名優(yōu)秀經(jīng)銷商，打亂后組成5個大師專家團，分赴其他分部主講“立馬大講堂”178。 5人均座于主席臺上方，采用臺上下互動的方式進行講課178。 每個部必須詳細(xì)寫明各部所推薦的經(jīng)銷商人選的15年業(yè)績、輝煌案例、個人特點178。 要求每個部必須安排專人對立馬大講堂錄像，并于當(dāng)天結(jié)束后晚24點前將錄像帶交市場中心178。 11月29日一早，3場次的百家講壇光盤將與年會特刊同時發(fā)給每位經(jīng)銷商11月26日晚8點~10點26日24時前將錄像帶交市場中心施庭豪（一旦會議完畢即提交錄像帶）具體時間再議各區(qū)域負(fù)責(zé)人市場中心應(yīng)提前制作好光盤盤面要求每個部找以下幾方面優(yōu)秀的經(jīng)銷商：分銷管理、品牌運作、網(wǎng)絡(luò)開拓、服務(wù)建設(shè)，新品推廣⑧旅游觀光區(qū)178。 由各銷售負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)經(jīng)銷商按要求時間和旅游路線進行游覽178。 部長應(yīng)約束好經(jīng)銷商隊伍，注意江面安全11月27日晚上各區(qū)域負(fù)責(zé)人具體旅游時間需聽從銷售中心統(tǒng)一安排⑨經(jīng)理人培訓(xùn)178。 所有經(jīng)銷商11月27日銷售中心⑩攝影攝像178。 進行會議全程錄像178。 對重要環(huán)節(jié)進行拍照11月26日11月27日11月28日各區(qū)域負(fù)責(zé)人錄像人員及相關(guān)設(shè)備由部長自行解決攝影攝像人員要求服從市場中心影視組統(tǒng)一安排?采訪宣傳178。 每個部門安排一位人員負(fù)責(zé)分部會議現(xiàn)場內(nèi)容的采寫工作，并向市場中心供稿，字?jǐn)?shù)控制在300字以內(nèi)，并配2張精彩照片178。 收集整理各個環(huán)節(jié)的精彩瞬間，包括旅游、飚歌酒會等環(huán)節(jié)178。 由市場中心設(shè)計并制作經(jīng)銷商報（年會特刊）11月28日22點前向市場部提交分部會稿件及2張照片及全面提交各部精彩瞬間照片各區(qū)域負(fù)責(zé)人年會稿件請部長慎重對待，如內(nèi)容不佳或不交或遲交，市場中心將不予刊登在年會特刊上，同時將對部長進行負(fù)激勵500元說明：要求各銷售分部于11月20日統(tǒng)一將分部會議的方案（包括會議主要流程、會中互動環(huán)節(jié)、飚歌酒會等互動性活動）上報銷售中心李啟康，組織領(lǐng)導(dǎo)進行評審。附錄：分部會議方案（各部參考）1. 部門定位：明確部門的名稱，如“飛鷹部隊”；明確部門口號，如“沖天之鷹，一往直前”；明確部門歌曲，如“英雄”；設(shè)計部門的Logo、部旗等。通過以上這些識別，將每個部自己的獨有的風(fēng)格體現(xiàn)出來，可能有服務(wù)型的團隊，也有創(chuàng)意型的團隊。2. 風(fēng)采展示：在會場外必須強烈的體現(xiàn)每個部自己的風(fēng)采——15年部門的重點營銷事件回顧（可以時間或區(qū)域劃分）、15年部門的團隊建設(shè)情況、團隊與經(jīng)銷商之間的（各部應(yīng)盡快明確要展示哪些內(nèi)容）3. 分部會議主要內(nèi)容：15年回顧、16年展望、16年銷售政策解讀、現(xiàn)場訂貨會、立馬大講堂4. 現(xiàn)場訂貨會：① 年會訂貨的8大理由：i. 年會特別政策（解釋方法舉例：大家想不想要力度的訂貨政策？想要，就不要怪我了?。﹊i. 提前訂貨，搶得公司資源，保障旺季供應(yīng)（機器檢修、春節(jié)放假、春節(jié)節(jié)后才有可能到貨）iii. 全新主推產(chǎn)品，滿足市場需求（廣告主打、公司主推的產(chǎn)品，現(xiàn)在不訂，無法賣貨）iv. 品牌不打折，產(chǎn)品不降價，訂貨不要坐、等、靠，該出手時就出手v. ■新農(nóng)村建設(shè)加快，農(nóng)村規(guī)?；a(chǎn)推動電動車消費；vi. 眾籌抽大獎，韓國雙飛5日游② 競拍廣告資源：拿出5萬元額外的地區(qū)性廣告費用，進行年會訂貨第一拍，誰當(dāng)場訂貨額最高，誰就可以獲得部里面獎勵的5萬元額外廣告費（必須設(shè)定拍賣底線，必須當(dāng)場簽單）③ 地區(qū)訂貨競賽：在部里面分幾個區(qū)域，區(qū)域之間的現(xiàn)場訂貨額進行競賽，哪個地區(qū)的總訂貨額高哪個地區(qū)可獲得部里面獎勵的10萬元額外地區(qū)廣告費用支持（業(yè)務(wù)員在中間要及時挑動氛圍，提示所管轄區(qū)域的經(jīng)銷商再多訂一點）④ 標(biāo)王獎：當(dāng)場訂貨最高額度的經(jīng)銷商獲得某項實物獎勵（部門自定，最后的統(tǒng)計得出）⑤ 通過競拍的方式，每個業(yè)務(wù)員要記住自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商在拍賣中的最高報價，即便此經(jīng)銷商當(dāng)場訂貨量沒有達到其競拍所報最高價，也要進行后期跟進使其達到所報的最高價⑥ 要求部長要準(zhǔn)備一些隱性砝碼，以滿足部分沒有競拍得到資源的有潛力的經(jīng)銷商⑦ 要求獲得競拍資源的經(jīng)銷商當(dāng)場簽訂訂單，并要求制定相應(yīng)的違約成本⑧ 訂貨的前期預(yù)熱和后期跟進：26日晚即開始拉單工作，通報部門的一些訂貨競拍資源方式，但要說得模糊點，讓經(jīng)銷商有一定的遐想空間；28號晚上進行全力的跟單，確保經(jīng)銷商全部簽訂訂貨合同5. 會議中氛圍營造的方法：① 部門戰(zhàn)斗風(fēng)采展示：i. 通過部旗、部歌、部門全體人員的形象展示，給經(jīng)銷商以振奮的氣息ii. 甚至可以夸張的用紅布條綁在前額，書寫“必勝”，團隊穿紅軍裝等等形象展示，給經(jīng)銷商以激情iii. 每一次訂貨拍賣時，所有的業(yè)務(wù)人員都站立在拍賣師（一般為部長）的兩旁，用帶頭鼓掌、歡呼聲、起哄聲挑動經(jīng)銷商的情緒，每一次拍賣成功，所有人都必須熱烈的鼓掌，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理甚至可以跑到經(jīng)銷商跟前用擁抱等激烈的方式表示祝賀② 博彩以挑動經(jīng)銷商貪婪本性：在競拍前，可以先用1個到2個具有博彩性質(zhì)的訂貨，刺激經(jīng)銷商。比如每位經(jīng)銷商都可以擲一次骰子（6顆），誰的點數(shù)最高，誰就可以以3萬元的最低訂貨額獲得部里面1000元的額外物料支持；在所有的訂貨結(jié)束后，也可以用這樣的方式再次刺激訂貨，讓經(jīng)銷商再多訂一些。③ 音樂和氣溫：現(xiàn)場用非常動感能激發(fā)人的音樂，房間溫度調(diào)到最高，而且要跟賓館事先說好了，不能給降低溫度④ 同聲高歌，共鑄輝煌：最后訂貨完畢后，所有的業(yè)務(wù)團隊和經(jīng)銷商們要手拉著手，齊聲高唱一首振奮人心的歌曲，一起走出會場6. 會議主要流程：① 14:00 正式開始② 14:00——14:20 15年回顧（市場中心提供ppt模板）③ 14:20——14:40 16年展望（宏觀經(jīng)濟形式、立馬電動車資源，市場中心提供ppt模板含動畫）④ 14:40——15:30 16年營銷方法和年度政策講解⑤ 15:30——15:45 休息，同時發(fā)放訂貨部門競拍須知和眾籌產(chǎn)品⑥ 15:45——15:55 短片播放（市場中心提供，體現(xiàn)信心、血性和骨氣的）⑦