【文章內(nèi)容簡介】 站一年賺上千萬是絕對可能的，我本人也做過他們的代理，因為電話卡是淘寶上的熱門產(chǎn)品，用來提升信譽，方法就是平本銷售。這種方式的優(yōu)點就是投資少，開發(fā)個代理管理系統(tǒng)就可以了，總投資也就是幾萬塊錢，人員也不需要多，因為客服都是他們在做，我們僅僅是每天發(fā)貨就可以了，同時代理必須要公開自己的淘寶網(wǎng)店的后臺，網(wǎng)店的裝修風格都是一樣的，和現(xiàn)實中的店面是一個原理，每個上面都帶有統(tǒng)一的標號，例如XX鞋第513號分店，同時在總站上可以查詢XX鞋的分店的真假。這個模式的優(yōu)點就是投資小，見效快，缺點也很明顯，就是競爭激烈，在淘寶上，是賣鞋的聚集地，競爭相當?shù)募ち遥褪切瑥V告的關鍵詞價格也非常的高，我買的那雙NIKE鞋，就是通過廣告進行推廣的，我是年前買的，那一天他們就銷售了200多雙。這個模式要想成功，必須要找到在淘寶上賣鞋非常專業(yè)的賣家，從那里吸收到足夠多的經(jīng)驗，因為很少涉足淘寶，所以對這個市場把握不是很準，做事只有做自己核心競爭力的事，才可以做的比較好。C：競價模式。先介紹一下，我是如何發(fā)現(xiàn)競價的，我以前是做網(wǎng)絡流量分析的，準確的講就是專門找尋網(wǎng)絡上漏洞的，天天就是看哪里可以發(fā)廣告，哪里可以獲取流量，例如去論壇發(fā)廣告，去聊天室發(fā)廣告，使用一些插件木馬等做廣告等，準確的說就是投機取巧出身的，也因為這點，也成了網(wǎng)絡上人人痛恨的人之一，但是的確靠這些東西，帶著很多人賺了一些錢，我本人是光說不做型的，所以我仍然是一個很窮的人。但是隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，漏洞越來越少，例如過去可以開發(fā)個論壇群發(fā)軟件，一天就可以獲取幾萬個人的廣告流量，產(chǎn)生幾百到幾千元的廣告收入，而現(xiàn)在論壇基本上都屏蔽了這些軟件，那么就很難做的好了，后來我還把這些方法，都給寫成了反面的教材，揭秘網(wǎng)絡賺錢的秘密，就是《日賺500元》，后來我們這群人的生存空間越來越小，在一次聚會上的時候，有個跟隨著我一起做事的朋友，提出了新的思路，他說我們過去都是自己去做流量，就如同我們自己種地瓜，自己賣地瓜一樣，我們賺錢多少，就是看我們自己有多少地，能種多少地，所以我們是被限制住了，我們應該學會買地瓜，然后用來販賣，也就是說我們要學會買流量，然后去利用流量賺錢。這一次站長大會以后，我就改變了自己的方向，專心研究網(wǎng)絡廣告，也就是產(chǎn)品在網(wǎng)絡上銷售這個方向，我們在搜索一些關鍵詞的時候，都可以看到付費廣告，也就是競價廣告，例如我們搜索“減肥”，可以搜索到大量的付費廣告，他們能夠天天付費，一天就要付幾百到幾千元的廣告費，說明他們是贏利的，如果我們能夠復制他們的模式，那么就可以一樣獲取贏利，于是我就寫了一篇教程，關于如何利用競價賺錢的教程，這個教程主要就是告訴大家，只要去復制別人的廣告頁，然后從淘寶上進來同樣的貨，那么就可以做競價推廣，例如減肥藥，在競價上銷售298元一套，而在淘寶上，5元就可以進來，而且遵循一個原則， 只復制，絕不創(chuàng)新，復制其廣告頁，他能夠成功，我們一樣可以成功，因為兩者是沒有任何差別的，包括400電話等，都申請上。這是一個通用的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公式，只要真的理解透這個含義的人，都是可以發(fā)展起來的，別人這么做是暴利，我們這么做也是暴利，因為網(wǎng)絡上有特定的游戲規(guī)則，復制也無所謂，因為都是代銷，而且一旦贏利，那么就可以批量的倍增廣告，投資100元，可以賺300元，那么就可以試著投資1000，甚至1萬元，在教程出來2個月內(nèi)，就有人做到日收入10000元。這個東西和電視購物一樣，基本上還是走了投機取巧的路線，這仍然不是一條陽光大道，雖然能夠賺錢，但是仍然不能夠掙的心安理得，這個東西能夠賺錢，是因為有龐大的利潤空間，例如298元的東西，運營成本只有30元左右，那么就有260元的利潤空間，只要在260元以內(nèi)的廣告費，產(chǎn)生一個定單，那么就是贏利的，而實際上，一般40元的廣告費，就可以產(chǎn)生一個定單，龐大的利潤空間，使人們競爭越來越激烈，只有這些暴利性的產(chǎn)品，才能夠擔負的起這么大的廣告費，而一般傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤，只有30%不到，所以傳統(tǒng)產(chǎn)品，反而在競價上銷售不動，這個模式和電視購物的模式是完全一樣的。當然，這是一種思路，并非說這個思路，只適合一些忽悠人的產(chǎn)品，并非如此，而是說利潤空間大于200元的，而且是概念性產(chǎn)品，基本上都能夠使用競價進行推廣，在這方面，教育產(chǎn)品具有了獨特的優(yōu)勢，他們是正規(guī)性產(chǎn)品，但是制作成本低，其價值主要是內(nèi)容，而內(nèi)容在制作時，恰好又產(chǎn)生額外的費用，所以教育產(chǎn)品的競價推廣，也是一種新型的模式，例如有一款英語口語產(chǎn)品，叫移動英語，打出的口號就是：不用背單詞， 不用記語法，45天說一口流利的英語。這個產(chǎn)品銷售價格是980元一套，平均每300元廣告費可以產(chǎn)生一個銷售，產(chǎn)品是正規(guī)出版的，仍然是暴利的，這個產(chǎn)品紅火的時候，一天能賺10萬多。這次你在上?？吹降?，也是教育產(chǎn)品的競價模式，這個模式很簡單，廣告頁+產(chǎn)品，投上廣告就可以了，這個模式唯一的劣勢就是容易被復制，因為復制太容易，產(chǎn)品也容易被復制。我非常喜歡這個模式，因為我一手參與了那個團隊的組建、培訓、管理，我對這個模式非常的熟悉，我當時就想，我要是做的話，可能我會選擇載體式運作，就是把這些教育產(chǎn)品，全部使用一些載體進行概念包裝，例如移動英語，我可以開發(fā)類似的產(chǎn)品，然后加到復讀機里，例如兒童英語類產(chǎn)品，我給加到一些玩具熊里，就是那些發(fā)言的玩具熊，使用載體包裝，一方面可以提升產(chǎn)品的價值感，同時還可以防復制，因為別人很難看透你是如何做的。大量的廢話，只是為了解釋一下競價是咋回事，競價模式，目前不是很適合鞋子推廣，因為鞋子利潤空間不是很大，所以投資的時候，很可能會虧損，并非說賣不出去，當然也有競價推廣鞋子的，而且做的很好的，就是那些增高鞋，做的概念性炒作。那么我在上海的時候，提到了一點，就是一天輕松就可以收入過萬元，這到底是不是一句假話呢？每天投資1500~2000元的廣告費，兩款產(chǎn)品，每天基本上都可以銷售30套左右，總數(shù)量在60套左右，因為采取的貨到付款，最后成交的可能只有50套，每套的利潤在200以上，就是這么算出來的，為什么提出3000萬的口號呢，這不是我提出的，他們提出這個口號的原因就是2款產(chǎn)品可以做到這么多，那么如果是20款產(chǎn)品呢？當然這個計算方法是有問題的，因為一個團隊的執(zhí)行力是有限的，一個團隊能夠創(chuàng)造多少價值，基本上是固定的。但是我們做鞋的時候，一定是要做一款獨家品牌，在前期，我們必須是要使用競價進行一系列的推廣的，至于如何推廣，推廣什么內(nèi)容，在后面我會介紹到的。D：CPS模式。凡客，是一個成功的案例，他們成功，是模式的成功，而不是品質(zhì)的成功，因為很多人，都是抱著嘗試的態(tài)度去購買的，很少有人是回頭客，就是因為在走低價的同時，他們忽視了質(zhì)量問題，我買過3款內(nèi)衣，2款上衣，給我的整體感覺就是圖片和現(xiàn)實嚴重不符，衣服都是非常薄的，洗一次就縮水了。我是很喜歡凡客模式的，因為后面我策劃的幾個公司，都是走的凡客模式，而且都是做的很好，這個模式是沒有問題的，但是凡客模式要想走好，核心的核心，就是產(chǎn)品質(zhì)量問題，就是能否真正的提供有價值的產(chǎn)品，讓別人說好的產(chǎn)品，耐的住用的產(chǎn)品。凡客沒有投競價，是走的CPS，CPS就是效果廣告的衣服，例如在新浪上投放廣告，不給新浪錢，而是每通過新浪的廣告位點進來的用戶購買的商品的16%歸屬新浪，同時依托國內(nèi)眾多的廣告聯(lián)盟，大量的推廣CPS業(yè)務，這是與其老板的網(wǎng)絡人脈是分不開的，能夠做到這一點的人不是很多，這是他們的核心競爭力之一。同時選擇門戶站推廣，能夠迅速的推廣起來品牌，新浪等門戶站， 起了CCTV的作用。對于我們來講，這個模式是難度是很大的，因為我本人并不熟悉CPS模式，同時也沒有如此強大的人脈關系，這不屬于我的核心競爭力，同時即便是鋪設開了小聯(lián)盟廣告，如果沒有強大的品牌保障，也很難有站長會為我們推廣。CPS模式的大體模式：開發(fā)一款產(chǎn)品商城，然后提供傭金比例給廣告聯(lián)盟，由廣告聯(lián)盟發(fā)放給站長，讓他們進行投放廣告，產(chǎn)生了消費，按照相應的傭金結算給站長。這個模式是需要一個成熟的網(wǎng)絡團隊來運營，不適合我們，因為這不是我們的核心競爭力。但是通過這一段，我們也可以看出來，我們比凡客強的一點，就是品質(zhì)是可以保障的，這一點能夠感染團隊，感染消費者的，下午和朋友在聊天的時候，說起了這個事，他就是前面我提到做減肥競價，日收入過萬的朋友，他說，這個模式和他想的是完全一樣的，不過他是想做內(nèi)衣，如果真的能夠解決鞋子質(zhì)量問題，那么超越凡客都是有可能，當然這句話夸張了很多，因為凡客背后有龐大的智囊團和資金優(yōu)勢以及一流的執(zhí)行團隊，我們現(xiàn)在僅僅是處于策劃階段而已。E：軟文模式。在運營教育產(chǎn)品的時候，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，就是看過軟文的消費者，不會咨詢，就會直接買，而直接看到廣告的用戶，則會咨詢大量的問題，最后可能不會買，軟文在產(chǎn)品銷售過程中，起到了很大的作用，那么我來舉個例子。減肥這個概念，其實很少有有效的減肥藥，減肥最好的辦法就是改變自己的生活方式，肥胖是由于自己的生活方式引起的，或者是久坐，或者是暴飲，于是他開發(fā)了一款產(chǎn)業(yè)，是配置的中藥茶葉，就是一些保健茶，然后配套上了相應的減肥方法，其實茶葉是次要的，關鍵是減肥方法，他說這個是他做過回頭率最高的產(chǎn)品，就是因為真的能夠讓人們減肥，很多人以為是茶葉的作用，其實是減肥方法的作用，減肥方法就是讓用戶吃一些清淡的食物，同時堅持每天走路1小時等等。他使用競價推廣的時候，效果很差，后來他使用了軟文推廣，整理了減肥方法大PK，然后在里面提到了這個茶葉，因為是經(jīng)驗分享式的文章，所以不斷的被轉(zhuǎn)載，這個軟文效果越來越好，搜索的人越來越多，銷售的越來越好，他說前幾個月，一天能發(fā)到400套，回頭客比例很高，后來他就改變了自己的策略，感覺這個方法好，然后又把軟文修改為了采訪林志玲的文章，然后做了付費軟文，發(fā)到了一些大站上，效果也很好。這個模式，也不是一個創(chuàng)新的模式，而是已經(jīng)非常流行的一個模式，例如妝點網(wǎng)，就是采取的這種方式，在門戶站上租賃一個廣告位，全部都是新聞式的，例如：劉若英是如何瘦大腿的等等，很多女孩就會打開看看， 因為是新聞，結果是軟文，從而產(chǎn)生了銷售，現(xiàn)在幾乎每個門戶站上，都是有類似的商家在做，當然我們的鞋子也可以采取這種方式進行推廣，畢竟我們是正規(guī)性商品。這一種方法，也是一種可行的路線，軟文能夠刺激人們的購買欲，但是這個方法往往是要需要名人代言，例如網(wǎng)易上現(xiàn)在比較火的一款導航手機的廣告，就是使用了名人代言，當然是真是假我們不討論，但是相對來說，我們的鞋子，還是不要通過類似的方式進行推廣，這是個人做法，不是正規(guī)做法，是個人賺錢的好方法，但是不是打品牌的好方法。在草根網(wǎng)上有妝點網(wǎng)CEO的采訪，CEO說一個月有500多萬的利潤。F：總分模式。前面一系列的分析，其實就是分析了一個推廣問題，我們比凡客的優(yōu)勢是我們擁有一流的鞋子，能夠保證獨家品牌和質(zhì)量，但是我們的劣勢是他們的推廣方式，如果我們直接模仿他們的推廣模式，或者是模仿網(wǎng)絡上常見的推廣方式，雖然也都是可以行的通的，但是想成為第二個凡客或者超越它，那么難度就是非常大的。在做教育產(chǎn)品的時候，我做了一個嘗試，因為在這個團隊里，沒有人熟悉推廣，我也僅僅是熟悉理論上的推廣，具體的執(zhí)行也不熟悉，但是我的朋友圈子里，有大量的站長，他們都擁有很強的網(wǎng)絡推廣能力，于是我想，我們的核心是做教育產(chǎn)品的研發(fā)，我們的劣勢是推廣能力，那么我們應該讓推廣能力強的人來為我們做推廣，而且不斷的擴大我們的營銷隊伍，那么就會發(fā)展的越來越快。于是我們提出了一個新的模式，就是我們是總站，我們不銷售，我們提供發(fā)貨，提供統(tǒng)一的客服保障，總站不銷售，所有的銷售全部通過代理產(chǎn)生，于是我們在開始做以前，先進行的就是找尋代理，每個代理需要交納1000元代理費，298元的產(chǎn)品，可以獲取100元的傭金，我們對其進行統(tǒng)一的推廣培訓。這個模式里，就有了我的核心競爭力，那就是推廣培訓、招代理，我們只進行了一天，僅僅在圈子里招，招了40個代理，為了前期做測試，所以就沒有在繼續(xù)招，準備后面繼續(xù)招。代理如果是自己做一個產(chǎn)品的推廣，那么他們需要自己去和物流簽定貨到付款協(xié)議，需要自己做客服，需要自己制作廣告頁，需要自己擁有營銷團隊，是非常麻煩的，而現(xiàn)在只需要交納1000元，那么就可以擁有了這些，自己只需要跟隨著教程去投放競價廣告或者寫軟文進行推廣就可以了，而且總站不銷售，所有的銷售都是分站的，自然就會產(chǎn)生一些做的非常好的代理，這些代理和做的差的代理都是一個交流平臺上，大家相互分享經(jīng)驗，從而使推廣越做越好。這個模式，還有一個好處，就是口碑宣傳，這些代理會到處為我們發(fā)軟文，可以試著搜索一下我們的產(chǎn)品名稱，已經(jīng)有十多萬的搜索結果了，而凡客，則恰好相反，可以試著搜索一下“凡客 垃圾”，就可以發(fā)現(xiàn)，到處都是罵聲，因為沒有代理商在為其維護聲譽，所以導致了其產(chǎn)生了大量的負面言論，而卻又無能為力，而如果有大量的代理，他們會為你辯護，為你發(fā)大量的解釋性的文章。這個模式和凡客基本上完全一樣，僅僅不同的就是我們總站不去做推廣，所有的推廣全部是代理的，每個代理一個獨立的二級域名， 這種，每個人一個獨立的數(shù)字標識，系統(tǒng)自動統(tǒng)計和處理定單以及分配傭金，這個模式也是實踐過的模式，也是一個成熟的模式，這個模式最大的特點就是讓我們最頭疼的推廣，讓其他人去做了，而且是有推廣能力的人群，因為是小額代理，所以他們很樂意參加。這一點，就可以完美的結合了我們自己的核心競爭力，我們在這方面有著絕對的優(yōu)勢，甚至是凡客都無法擁有的資源，那就是我們擁有龐大的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)人群，而且是具有團隊做事能力的群體，也都是能夠交納的起代理費的人群，每個人參與者，都可以獲取一個獨立的二級域名，我們總站每次打開時，自動跳轉(zhuǎn)到一個分站上去，這樣保證我們是最大化的保證了代理的利益，只有保障了分站的利益，才能夠使我們走的更遠，所以我們要把傭金給予他們最大化，我們靠量和品牌生存，我們提供統(tǒng)一的客服，他們僅僅有推廣權限而已，每15天給他們結算一次傭金，我們對他們進行統(tǒng)一的推廣培訓，例如軟文培訓，我們會提供軟文的寫作技巧以及樣本，然后讓他們?nèi)グl(fā)，里面帶著他們的二級域名，只要通過他們的域名產(chǎn)生的銷售，都是他們的，電話號碼下面有個購買代碼，也是用于統(tǒng)計代理銷售傭金的。他們交了1000元，可以獲取一個分站，獲取一個品牌的代