廣告業(yè)務員實習報告-范文(編輯修改稿)
2024-12-09 01:22 本頁面
【文章內容簡介】 功的業(yè)務員真的是需要才高八斗 ,無所不能啊 !按經理的要求是 ,第一 ,要長的不討人厭 ,第二 ,頭腦要清晰 ,膽子大 ,見了客戶要落落大方 ,不會畏畏 縮縮 ,第三 ,無辯才障礙 .這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件 .而我在縱橫工作的這段時間的體會是 ,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素 : 、專業(yè)的業(yè)務知識 對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料、媒體范圍等，加以研究、分析，以便做到 “知己知彼 ”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策，對自己公司所經營的媒體不熟悉 ,根本很難和客戶溝通 .遇到不懂的客戶還好 ,遇到 專業(yè)型的客戶 ,就會隨時暴露自己的缺點 ,與此同時也可能會失去這個客戶。 2．先推銷你自己再推銷產品 據調查，有 71％的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象， 90％產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。 “說話是一門藝術 ”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。 3．信用是業(yè)務員成功的關鍵 據估計 ，有 50％的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友，你就等于把 50％
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