山東煙臺東海黃金海岸營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-06-09 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的同時，加強內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對大量涌入的看房團提供高效服務，相應的流程、說辭在此階段磨合完善。 ? 快 —— 存貨促銷 ? 推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬購房團、幸運購房團、美女購房團（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購房團、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動 ? 狠 —— 強化代理商服務政策 ? 增強服務，快速回款、加強溝通推出競爭性策略，可根據(jù)代理商申請推進全國巡展做火市場、幫助代理商擠占競爭對手的市場份額。 ? 搶 —— 搶掠新市場 ? 上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開發(fā)的市場，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競爭對手市場，推出項目形象、招商廣告、結(jié)合恐嚇加超強誘惑的營銷策略（扶植競爭對手和上直營店、借助媒體對銀灘負面報道等威懾方式結(jié)合高點位、案場包裝、駐場服務、置業(yè)顧問返點等方式）強制代理商易幟倒戈。 —— 本季度工作 —— ? 各種媒體系統(tǒng)投放， 考察 /驗證其廣告效果，為銷售高峰期作好預熱； ? 加大銷售（促銷）力度， 將優(yōu)惠實質(zhì)性交給客戶與代理商，代理商獲得高成交率，客戶獲得促銷優(yōu)惠。 ? 小高層的強力促銷。 小高層的銷售對我們來說，是一個老大難的問題?？蛻粼谟卸鄬訕欠靠梢赃x擇的時候，首選的肯定是多層。我們針對小高層，必須拿出切實有效的銷售政策，改變目前的銷售格局。 ? 向客戶贈送裝修。 ? 在本階段篩選部分滯銷小高層裝修后制定出適合的促銷計劃分階段發(fā)售。 ? 內(nèi)銷促動。 ? 黃城、龍港直營中心啟動，東海內(nèi)部營銷全面展開，龍口企業(yè)直銷團購活動全面展開，對東海園區(qū)內(nèi)部企業(yè)全面展開捆綁、獎勵促銷活動 ? 贈送南山東海旅游卡。 ? 業(yè)主持此卡，可在一年內(nèi)免費旅游南山景區(qū)、東海景區(qū)（每次可免費帶領(lǐng) 3名陪同人員）。業(yè)主每年可申請續(xù)卡，費用另計。此方案一方面體現(xiàn)了東海黃金海岸配套 5A級景區(qū)的優(yōu)勢，另一方面也為南山旅游和業(yè)主創(chuàng)造了實質(zhì)性的實惠，同時為東海帶來潛在的消費人群。 ? 老客戶帶新客戶。 ? 減免 1年暖氣費 +2年物業(yè)管理費、新客戶同時享受同等優(yōu)惠政策。 ? 建立南山東海人才儲備庫。 ? 將入住的業(yè)主以及子女的資料輸入資料庫，定期向業(yè)主推介工作，同時與龍口市政府人力資源中心聯(lián)網(wǎng)共享，為業(yè)主提供安居之外的“樂業(yè)”。 【 備注 1：加大促銷力度 】 小高層： 特洛伊木馬計劃 ? ? 內(nèi)銷市場 一直是我們的空白點和軟肋，我們卻忽略了我們身邊的購買群體（企業(yè)職工、園區(qū)內(nèi)黑出租車），與其我們拿著高額的點位去做異地分銷，不如直接針對該部分群體推出相應的房源做出促銷優(yōu)惠，分別以： “ 購房贈送旅游觀光收費車 ” 、 “ 優(yōu)秀員工購房送首付 ” 這兩項活動用于消化園區(qū)內(nèi)的業(yè)已存在的購買潛在群體進而點燃積蓄已久內(nèi)銷的火藥桶。 【 備注 2：小高層強力促銷 】 小高層： 成品房計劃 ? 異地客戶很難在我們當?shù)卣业揭粋€合適的裝修公司，買房裝修成為安居的頭等難題。建議向購買小高層的客戶，贈送 300元 /m2的簡裝修（可加價出售），讓客戶直接可以入住。并設(shè)立樣板間，將交房標準展現(xiàn)給客戶，供客戶參考。 ? 此種促銷方案，在多層與小高層住宅中，增加了小高層住宅的入住便利性、省心性，增強了小高層住宅的吸引力。同時，又避免了單純促銷小高層，使我們的客戶直接流失到其他項目的多層的隱患。 【 備注 2：小高層強力促銷 】 —— 本階段推廣工作 —— 1. 全國階段性促銷推廣全面展開，根據(jù)本階段推出的促銷活動相應做出全國推廣； 2. 項目戶外廣告、報紙廣告、雜志廣告的設(shè)計、發(fā)布、促銷單頁的制作。 3. 對園區(qū)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)銷工作全面啟動，組織相應的活動與廣告推廣。 市場旺銷期 2022年 7月至 2022年 9月 叁 市場特點：夏季來臨，天氣炎熱，內(nèi)地尤其如此。我們作為沿海樓盤，對內(nèi)地的客戶具有極強的吸引力。 營銷目標：抓住時機，快速提升項目的銷量，實現(xiàn)“快速去化”。 第三階段“旺銷期”主要工作 外 外部展銷 代理升級 工作 內(nèi) 容 拉 感 火 四處出擊 體驗式營銷 ? 外 —— 外部展銷 ? 東海黃金海岸在 2022年想要獲得較好的銷售業(yè)績，擴大市場終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強對代理商進行系統(tǒng)培訓的同時，加強內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場接待能力，保證旺季有能力對大量涌入的看房團提供高效服務，相應的流程、說辭在此階段磨合完善。 ? 拉 —— 代理升級 ? 深入推進代理商管理體系：代理商統(tǒng)一包裝、代理商案場統(tǒng)一規(guī)范、代理商運營規(guī)范、利用培訓團隊與直銷隊伍進行深入貫徹，組織準代理商觀摩學習。 ? 感 —— 體驗式營銷 ? 繼續(xù)推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬購房團、幸運購房團、美女購房團（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購房團、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動，同時做好現(xiàn)場包裝與現(xiàn)場氣氛營造，來感染客戶。 ? 火 —— 繼續(xù)在目標市場四處出擊 ? 上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開發(fā)的市場，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競爭對手市場，推出項目形象、招商廣告、現(xiàn)場成交圖片影像資料結(jié)合恐嚇加超強誘惑的營銷策略（扶植競爭對手和上直營店、借助媒體對銀灘負面報道等威懾方式結(jié)合高點位、案場包裝、駐場服務、置業(yè)顧問返點等方式）強制代理商易幟倒戈。 —— 本季度營銷策略 —— ? 推出東海黃金海岸 “
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