【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場(chǎng)接待能力，保證旺季有能力對(duì)大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說(shuō)辭在此階段磨合完善。 ? 快 —— 存貨促銷 ? 推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬(wàn)購(gòu)房團(tuán)、幸運(yùn)購(gòu)房團(tuán)、美女購(gòu)房團(tuán)（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購(gòu)房團(tuán)、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動(dòng) ? 狠 —— 強(qiáng)化代理商服務(wù)政策 ? 增強(qiáng)服務(wù)，快速回款、加強(qiáng)溝通推出競(jìng)爭(zhēng)性策略，可根據(jù)代理商申請(qǐng)推進(jìn)全國(guó)巡展做火市場(chǎng)、幫助代理商擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。 ? 搶 —— 搶掠新市場(chǎng) ? 上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)，推出項(xiàng)目形象、招商廣告、結(jié)合恐嚇加超強(qiáng)誘惑的營(yíng)銷策略（扶植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和上直營(yíng)店、借助媒體對(duì)銀灘負(fù)面報(bào)道等威懾方式結(jié)合高點(diǎn)位、案場(chǎng)包裝、駐場(chǎng)服務(wù)、置業(yè)顧問(wèn)返點(diǎn)等方式）強(qiáng)制代理商易幟倒戈。 —— 本季度工作 —— ? 各種媒體系統(tǒng)投放， 考察 /驗(yàn)證其廣告效果，為銷售高峰期作好預(yù)熱； ? 加大銷售（促銷）力度， 將優(yōu)惠實(shí)質(zhì)性交給客戶與代理商，代理商獲得高成交率，客戶獲得促銷優(yōu)惠。 ? 小高層的強(qiáng)力促銷。 小高層的銷售對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)老大難的問(wèn)題?？蛻粼谟卸鄬訕欠靠梢赃x擇的時(shí)候，首選的肯定是多層。我們針對(duì)小高層，必須拿出切實(shí)有效的銷售政策，改變目前的銷售格局。 ? 向客戶贈(zèng)送裝修。 ? 在本階段篩選部分滯銷小高層裝修后制定出適合的促銷計(jì)劃分階段發(fā)售。 ? 內(nèi)銷促動(dòng)。 ? 黃城、龍港直營(yíng)中心啟動(dòng)，東海內(nèi)部營(yíng)銷全面展開(kāi)，龍口企業(yè)直銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)全面展開(kāi)，對(duì)東海園區(qū)內(nèi)部企業(yè)全面展開(kāi)捆綁、獎(jiǎng)勵(lì)促銷活動(dòng) ? 贈(zèng)送南山東海旅游卡。 ? 業(yè)主持此卡，可在一年內(nèi)免費(fèi)旅游南山景區(qū)、東海景區(qū)（每次可免費(fèi)帶領(lǐng) 3名陪同人員）。業(yè)主每年可申請(qǐng)續(xù)卡，費(fèi)用另計(jì)。此方案一方面體現(xiàn)了東海黃金海岸配套 5A級(jí)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，另一方面也為南山旅游和業(yè)主創(chuàng)造了實(shí)質(zhì)性的實(shí)惠，同時(shí)為東海帶來(lái)潛在的消費(fèi)人群。 ? 老客戶帶新客戶。 ? 減免 1年暖氣費(fèi) +2年物業(yè)管理費(fèi)、新客戶同時(shí)享受同等優(yōu)惠政策。 ? 建立南山東海人才儲(chǔ)備庫(kù)。 ? 將入住的業(yè)主以及子女的資料輸入資料庫(kù)，定期向業(yè)主推介工作，同時(shí)與龍口市政府人力資源中心聯(lián)網(wǎng)共享，為業(yè)主提供安居之外的“樂(lè)業(yè)”。 【 備注 1：加大促銷力度 】 小高層： 特洛伊木馬計(jì)劃 ? ? 內(nèi)銷市場(chǎng) 一直是我們的空白點(diǎn)和軟肋，我們卻忽略了我們身邊的購(gòu)買群體（企業(yè)職工、園區(qū)內(nèi)黑出租車），與其我們拿著高額的點(diǎn)位去做異地分銷，不如直接針對(duì)該部分群體推出相應(yīng)的房源做出促銷優(yōu)惠，分別以： “ 購(gòu)房贈(zèng)送旅游觀光收費(fèi)車 ” 、 “ 優(yōu)秀員工購(gòu)房送首付 ” 這兩項(xiàng)活動(dòng)用于消化園區(qū)內(nèi)的業(yè)已存在的購(gòu)買潛在群體進(jìn)而點(diǎn)燃積蓄已久內(nèi)銷的火藥桶。 【 備注 2：小高層強(qiáng)力促銷 】 小高層： 成品房計(jì)劃 ? 異地客戶很難在我們當(dāng)?shù)卣业揭粋€(gè)合適的裝修公司，買房裝修成為安居的頭等難題。建議向購(gòu)買小高層的客戶，贈(zèng)送 300元 /m2的簡(jiǎn)裝修（可加價(jià)出售），讓客戶直接可以入住。并設(shè)立樣板間，將交房標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)給客戶，供客戶參考。 ? 此種促銷方案，在多層與小高層住宅中，增加了小高層住宅的入住便利性、省心性，增強(qiáng)了小高層住宅的吸引力。同時(shí)，又避免了單純促銷小高層，使我們的客戶直接流失到其他項(xiàng)目的多層的隱患。 【 備注 2：小高層強(qiáng)力促銷 】 —— 本階段推廣工作 —— 1. 全國(guó)階段性促銷推廣全面展開(kāi)，根據(jù)本階段推出的促銷活動(dòng)相應(yīng)做出全國(guó)推廣； 2. 項(xiàng)目戶外廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、促銷單頁(yè)的制作。 3. 對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)銷工作全面啟動(dòng)，組織相應(yīng)的活動(dòng)與廣告推廣。 市場(chǎng)旺銷期 2022年 7月至 2022年 9月 叁 市場(chǎng)特點(diǎn)：夏季來(lái)臨，天氣炎熱，內(nèi)地尤其如此。我們作為沿海樓盤，對(duì)內(nèi)地的客戶具有極強(qiáng)的吸引力。 營(yíng)銷目標(biāo)：抓住時(shí)機(jī)，快速提升項(xiàng)目的銷量，實(shí)現(xiàn)“快速去化”。 第三階段“旺銷期”主要工作 外 外部展銷 代理升級(jí) 工作 內(nèi) 容 拉 感 火 四處出擊 體驗(yàn)式營(yíng)銷 ? 外 —— 外部展銷 ? 東海黃金海岸在 2022年想要獲得較好的銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)終端渠道，必須大力加大現(xiàn)場(chǎng)的成交率，提高代理商信心，銷售部門在加強(qiáng)對(duì)代理商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)功完善流程域管理，提高現(xiàn)場(chǎng)接待能力，保證旺季有能力對(duì)大量涌入的看房團(tuán)提供高效服務(wù)，相應(yīng)的流程、說(shuō)辭在此階段磨合完善。 ? 拉 —— 代理升級(jí) ? 深入推進(jìn)代理商管理體系：代理商統(tǒng)一包裝、代理商案場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)范、代理商運(yùn)營(yíng)規(guī)范、利用培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與直銷隊(duì)伍進(jìn)行深入貫徹，組織準(zhǔn)代理商觀摩學(xué)習(xí)。 ? 感 —— 體驗(yàn)式營(yíng)銷 ? 繼續(xù)推出小高層零成本裝修房促銷月、黃金百萬(wàn)購(gòu)房團(tuán)、幸運(yùn)購(gòu)房團(tuán)、美女購(gòu)房團(tuán)（突出主題吸引目光）、鉆石單身度假購(gòu)房團(tuán)、沙灘美食節(jié)（吸引目光）等系列活動(dòng)，同時(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)包裝與現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，來(lái)感染客戶。 ? 火 —— 繼續(xù)在目標(biāo)市場(chǎng)四處出擊 ? 上海、浙江、江蘇、安徽、福建未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我方繼續(xù)派出精干的力量介入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)，推出項(xiàng)目形象、招商廣告、現(xiàn)場(chǎng)成交圖片影像資料結(jié)合恐嚇加超強(qiáng)誘惑的營(yíng)銷策略（扶植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和上直營(yíng)店、借助媒體對(duì)銀灘負(fù)面報(bào)道等威懾方式結(jié)合高點(diǎn)位、案場(chǎng)包裝、駐場(chǎng)服務(wù)、置業(yè)顧問(wèn)返點(diǎn)等方式）強(qiáng)制代理商易幟倒戈。 —— 本季度營(yíng)銷策略 —— ? 推出東海黃金海岸 “