孔府家品牌復(fù)蘇推廣策劃(編輯修改稿)
2025-06-08 23:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大陶：老大陶畢竟是老大陶，隨著時間的流逝，已經(jīng)漸趨老化。今天的孔府家，必須有一個現(xiàn)代感的新大陶。我們稱之為盛世大陶。三人行:三人行必有我?guī)煶鲎浴墩撜Z》，富有深厚的人文內(nèi)涵，三人行這個儒雅的名字，十足文化味。集中 集中 再集中孔府家的確是到了轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略和思想的時刻了！面對自己品牌的市場不是在擴大、不是在維系，而是在不斷地萎縮這一嚴(yán)酷的現(xiàn)實，所有的孔府家人都應(yīng)該有居安思危的意識，甚至可以說孔府家面臨的是一場生死抉擇！正如小平同志在深圳所說的：我們要殺出一條血路！，孔府家必須考慮同樣的歷史命題?？赘胰绾螝⒊鲆粭l血路？？！現(xiàn)在的孔府家沒有整體優(yōu)勢，那么首先集中兵力在局部市場創(chuàng)造優(yōu)勢:觀大做小，抓小放大。企業(yè)在具體執(zhí)行上，應(yīng)根據(jù)目前的力量，先從局部、小處和關(guān)鍵步驟開始，精耕細(xì)作、集中精力、認(rèn)真對待，做好每一個細(xì)節(jié)，做好每一個環(huán)節(jié)，做好一兩個市場，才能有牽一發(fā)動千斤的效果，才能激勵孔府家的每一個員工！一廠兩制。孔府家是一個國有企業(yè)，營銷體制不能在一夜之間說變就變。結(jié)構(gòu)、制度大調(diào)整，是需要時間的。市場不等人，我們必須馬上行動起來，一邊打天下，一邊搞建設(shè)。針對孔府家現(xiàn)在不是說改就可以改的現(xiàn)狀，實行一廠兩制，建立市場特區(qū)，人為地劃分為兩個市場，兩個隊伍。讓一部分新銳力量剝離出來全力以赴，打造一兩個全新的樣板市場！打造一個全新的孔府家。先把一兩個市場做起來，確保戰(zhàn)略樣板市場實現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)營理念的全營銷，從資金、政策、人力、物力全力支援戰(zhàn)略市場。 組建孔府家空降兵突擊隊。我們說孔府家資源緊張，不僅僅指資金，還包括人才的緊缺。集中營銷上的精兵強將，組建孔府家空降兵突擊隊，集中重點人才，突破重點市場，集中全力先做透一、二個市場，并在這個組織內(nèi)建立現(xiàn)代化的激勵和管理體制，目的在于組織最精英的營銷力量，并確保精英們徹底發(fā)揮他們的能量。集中，集中，再集中。收復(fù)失去的市場，只要我們?nèi)プ?，是肯定可以做到的。但我們必須有長期作戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。全面出擊是不現(xiàn)實的，無論資金還是人力都跟不上。集中資源、集中人才、集中優(yōu)勢打殲滅戰(zhàn),通過局部戰(zhàn)爭的勝利來鼓舞士氣；通過局部市場的全營銷運作為全國市場的全營銷培養(yǎng)人才、積累經(jīng)驗，這是孔府家再鑄輝煌的必然途徑。把80%的精力放在20%的產(chǎn)品，把80%的資源放在20%的市場。以單一品種重新打響品牌，再以品牌帶動更多的產(chǎn)品，集中資源做透一個市場，再把成功從局部市場擴展到全國市場。 清晰的規(guī)劃，讓所有孔府家人精神振奮，當(dāng)品牌診斷與規(guī)劃報告闡述完畢，孔府家人鼓了五次掌，市場部汪爭部長事后還特別強調(diào)，這個掌聲不是禮節(jié)性的。在葉茂中公司的創(chuàng)作人員聽來，世界上最動聽的聲音就是來自客戶的掌聲以及來自市場的掌聲。請劉歡帶咱們回家策略的靈魂酒是一種快樂的飲料，一種感性消費的產(chǎn)品。感性訴求是擊中消費者最有力的武器。五六年前我們說：千萬里，我一定要回到我的家！。叫人想家是孔府家寶貴的品牌資產(chǎn)，是孔府家品牌的核心價值，是一個永恒的元素。今天我們必須規(guī)劃一種全新的方式，來繼續(xù)想家的主題。在這一理念要求下，選擇一個什么樣的人來為孔府家代言就顯得非常重要。他應(yīng)該是一個有品位的人，不媚俗，不低級，有自己的原則；想到他，就令人感到溫馨，好象回到家一樣，情感有了依靠。而且，他還應(yīng)該是一個知名度、美譽度很高的人。由此我們想到，孔府家與劉歡頗有淵源。以前
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