大體系銷售規(guī)劃家樂福(編輯修改稿)
2025-06-08 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 合計 合計 家樂福 2022年渠道銷售回顧 渠道 11年銷售目標(biāo) (萬元 ) 11年實際銷售收入（萬元） 完成率 (%) 占比 (%) 大賣場 % 超市 便利店 合計 家樂福 2022年主要廠家銷售比較 指現(xiàn)代渠道所有產(chǎn)品銷量。 系統(tǒng) 廠家 2022年銷售收入 11年冰柜投放 家樂福 伊利 65臺 蒙牛 和路雪 雀巢 八喜 ┅ ┅ ┅ 11年家樂福體系回顧與分析 ? 11年家樂福體系分析 : ? 優(yōu)點 : ? 大賣場 人流多 零售價低 ，家樂?，F(xiàn)在慢慢深入 3線城市的開發(fā)，有計劃地開拓了空白市場 ，家樂福采用的集中采購，便于我們操作。 ? 缺點 : ? 更關(guān)注后臺利潤，向上游供應(yīng)商收取高額進場費和返點 ，據(jù)悉，家樂?？偫麧檨碓粗兄辽儆?60%來 ? 自供應(yīng)商 。 家樂福系統(tǒng) 11年主要競品市場營銷特點分析 ? 主要競品營銷方式分析 : ? 產(chǎn)品策略 : ? 推出系列的高品質(zhì)新品，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和調(diào)整，開發(fā)高附加值產(chǎn)品 。 ? 價格策略 : ? 合適的價格不僅能有助于產(chǎn)品快速進入市場促進銷售，應(yīng)付競爭，增加市場份額，同時消費市場中由于其快速的消費特性和極短的保質(zhì)期使其的價格更具備多樣性和復(fù)雜性，同時受當(dāng)?shù)叵M水平和競爭的影響產(chǎn)品價格的變數(shù)更大，在同一個省你的產(chǎn)品在甲地可能買 22元但到乙地你的產(chǎn)品也許只能買 20元，因而在區(qū)域市場產(chǎn)品的價格的制定上，固定不變的的價格只能將企業(yè)和產(chǎn)品引入死胡同，產(chǎn)品價格的生命力就在于其的靈活性和適應(yīng)性、并能根據(jù)市場、企業(yè)、競爭的需求變動，因而對于區(qū)域市場的銷售人員再給產(chǎn)品定價時一方面要在企業(yè)、市場、競爭三者中尋找平衡點，另一方面要使產(chǎn)品價格和當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r相結(jié)合，其實現(xiàn)的方式可以采取直接一步到位的定價法，也可以采取促銷的折扣形式 家樂福 11年主要競品市場營銷特點分析 ? 主要競品營銷方式分析 : ? 合同策略 : ? 促銷策略 :借助宣傳（可能僅僅是終端海報）快速跟進市場，并在這些推廣工作中采用的方式有多種多樣如：免費品嘗、針對賣場的特價銷售或與賣場活動的聯(lián)合促銷（如買多少錢送幾袋等形式）、針對終端零店的累積進貨獎勵、針對消費者的強力買贈等等，認(rèn)知市場采用市場最易接受的方式與方法是推廣跟進的原則。
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